- 第1節(jié) 從第一次交易說(shuō)起上篇
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盡管我們?cè)诤芏囝I(lǐng)域都需要用經(jīng)驗(yàn)來(lái)提供指導(dǎo),實(shí)際上我們每天的
工作也幾乎都是在固定認(rèn)識(shí)中所進(jìn)行的重復(fù)動(dòng)作。那些由第一次進(jìn)入某
個(gè)狀態(tài)并終生重復(fù)而又不沒(méi)有任何創(chuàng)意的人,很難成為富有的人,因?yàn)?br />
對(duì)于生活在經(jīng)濟(jì)學(xué)世界的人來(lái)說(shuō),他們每時(shí)每刻都面臨著新鮮的“第一
次交易”,很多冒險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)都是由第一次交易做起來(lái)的。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)上講,當(dāng)一個(gè)人擁有某個(gè)物品,那么他對(duì)該物品價(jià)值的評(píng)
價(jià)要比未擁有之前大大增加。這一現(xiàn)象也可以用行為金融學(xué)中的“損失
厭惡”理論來(lái)解釋,該理論認(rèn)為一定量的損失給人們帶來(lái)的效用降低要
多過(guò)相同的收益給人們帶來(lái)的效用增加。
因而它在一定程度上造成了人們“抱殘守缺”的心理認(rèn)知,而且當(dāng)
第二次交易降臨的時(shí)候,很多人習(xí)慣于用第一次交易的思維來(lái)定義和判
斷,甚至對(duì)第二次同樣的交易寄予更高的期望,在交易中也往往索要過(guò)
高的價(jià)格。其實(shí)也就沒(méi)有所謂的第二次。精明的人則會(huì)把它當(dāng)成和第一
次截然不同的冒險(xiǎn),這樣他就能尋求創(chuàng)造更多效益的機(jī)會(huì)。
他,不是世界上最富有的,也不是天下獨(dú)一無(wú)二的能人,但是卻有
著與眾不同的獨(dú)到思維方式。他就是丹尼爾·洛維格,一個(gè)有著令人驚
羨的冒險(xiǎn)頭腦,如同變魔術(shù)戲法一般發(fā)財(cái)成名的人。人們都知道有位希
臘船王——奧納西斯,他有一支龐大的船隊(duì),使他得以躋身于世界大富
豪之列。想不到美國(guó)也有位船王,他的財(cái)富比起奧納西斯來(lái),有過(guò)之而
無(wú)不及,只是他的聲名遠(yuǎn)不如奧納西斯那么顯赫。
洛維格擁有當(dāng)時(shí)世界上噸位最大的六艘油輪,堪稱是一支世界性的
船隊(duì);另外,他還兼營(yíng)旅游、房地產(chǎn)和自然資源開(kāi)發(fā)等行業(yè)。他所創(chuàng)立
的企業(yè)王國(guó),是一個(gè)龐大復(fù)雜且令人不可思議的跨國(guó)公司,它包括全部
獨(dú)資或擁有多數(shù)股權(quán)的遍布世界的眾多產(chǎn)業(yè),許多家儲(chǔ)蓄放款的信貸公
司,以及在巴拿馬和美國(guó)佛羅里達(dá)州的石油公司和煉油廠,等等。
而最令人驚詫的是:這所有的輝煌都是丹尼爾·洛維格在一窮二白
的境地中造就的。
1897年正值夏季烈日當(dāng)頭,丹尼爾·洛維格在美國(guó)密歇根州的南海
漫出生。洛維格十歲時(shí)父母離異,他跟隨父親離開(kāi)家鄉(xiāng),來(lái)到了得克薩
斯州的小城——阿瑟港,一個(gè)以航運(yùn)業(yè)為主的城市。
童年時(shí)期,他的性格十分孤僻,不愛(ài)同其他孩子相處,反倒是經(jīng)常
一人去海邊碼頭上玩。小洛維格似乎最愛(ài)聽(tīng)的就是輪船嗚嗚的汽笛聲和
啪噠啪噠的馬達(dá)聲。那時(shí)候,他便已經(jīng)有了小小的夢(mèng)想:將來(lái)的某一天
擁有一艘屬于自己的輪船,然后乘著它出海航行。
洛維格十分機(jī)靈,學(xué)東西也很快,尤其鐘愛(ài)船的修理之類。在他
成年之后,由于他不凡的手藝,攬的活越來(lái)越多,忙都忙不過(guò)來(lái),于是
他獨(dú)自開(kāi)了個(gè)修理行,專門從事安裝、修理各種輪船。生意剛開(kāi)始很紅
火,洛維格積攢了一些錢。只是這些辛辛苦苦、一點(diǎn)點(diǎn)積攢下來(lái)的錢并
沒(méi)有給他帶來(lái)一絲的滿足感,因?yàn)檫@點(diǎn)錢連做生意的本錢都不夠。
直到他快40歲的時(shí)候,想到了一種極為高明的經(jīng)營(yíng)方式——借錢賺
錢。而這也是他做的第一筆生意:他先后找了幾家紐約銀行,希望他們
能貸款給他好讓他買一艘一般的舊貨輪,他準(zhǔn)備將其改造成賺錢較多的
油輪,但是卻遭到了對(duì)方的拒絕,理由很簡(jiǎn)單——他沒(méi)有可以用來(lái)作為
擔(dān)保的東西。在這樣的情境下,他想出了一個(gè)極為不符合常規(guī)的策略。
他將自己一艘只能航行的老油輪以低廉的價(jià)格包租給石油公司,
他隨即又和紐約大通銀行談判,用包租給石油公司獲得的租金直接撥
入銀行,以此來(lái)抵付貸款的本息。最后,紐約大通銀行終于答應(yīng)了他的請(qǐng)求。
洛維格實(shí)際上沒(méi)有任何擔(dān)保物,但是由于石油公司有著很好的效
益,所以它的租金一定會(huì)按時(shí)入賬,這筆租金正好可以抵償他從銀行貸
款的本息。這看似極為冒險(xiǎn)的“空手道”正是他成功的開(kāi)端。
正是這筆貸款使他成功買下了想買的貨輪,并改裝成新油輪,利用
這新油輪,再采取同樣的方式,將油輪包租出去,然后以包租金抵押,
再貸到一筆款,然后又去買船,再去……這樣,他的船越來(lái)越多,而他
每還清一筆貸款,一艘油輪便歸在了他的名下。最后,這些包租船也就
全部歸他所有。
洛維格的聰明才智,他獨(dú)特、高明的賺錢方式——“用別人的錢賺
錢”,骨子里的冒險(xiǎn)精神,這些正是他事業(yè)獲得成功的最重要因素。世
界富豪很多,但很少有像他這樣,所有的產(chǎn)業(yè)和資本只屬于他自己,而
非集團(tuán)性質(zhì);整個(gè)奮斗歷程也是他單槍匹馬創(chuàng)造出來(lái)的神話。不少人給
他起了一個(gè)幽默卻又不失深意的稱號(hào)“孤獨(dú)的牧羊人”。
在冒險(xiǎn)的道路上,誰(shuí)都有第一次,不過(guò)對(duì)于大多數(shù)人而言,冒險(xiǎn)的
第一步是最難邁出的。從我們很小的時(shí)候起,父母就教育我們?nèi)绾我?guī)避
風(fēng)險(xiǎn),如何穩(wěn)妥地做事情,幾乎沒(méi)人教育我們要怎樣去冒險(xiǎn),冒險(xiǎn)在我
們的教育語(yǔ)境里似乎是個(gè)被禁止的詞語(yǔ)和概念。
伯納德·巴魯克,1870年生于南卡羅萊納州。他既是白手起家的成
功典范,又是善于把握先機(jī)的股票交易商;既是手段靈活的投資商,也
是通曉經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政治家,世人稱其為“投資鬼才”、“投機(jī)大師”。
1891年他從紐約市立學(xué)院畢業(yè)后進(jìn)入豪斯曼公司,開(kāi)始了華爾街的
職業(yè)生涯。這是一家規(guī)模很小的經(jīng)紀(jì)公司,他在這里當(dāng)辦公室雜工、保
養(yǎng)維修員。
為了事業(yè)上有所發(fā)展,他決定上夜校進(jìn)修,學(xué)習(xí)簿記課程。通過(guò)學(xué)
習(xí),他懂得了如何分析一家公司的財(cái)務(wù)狀況。此外,他還經(jīng)常閱讀《金
融紀(jì)事報(bào)》,堅(jiān)持涉獵多個(gè)主題,千方百計(jì)地學(xué)習(xí),尤其是財(cái)經(jīng)方面的內(nèi)容。他還開(kāi)始了股票操作。當(dāng)時(shí)的保證金率只有10%,這樣,股民在
購(gòu)買股票時(shí),1美元可以只支付10美分。
和大多數(shù)人一樣,巴魯克最初的操作,也是先賺了幾筆,然后便
因缺乏知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、紀(jì)律,將所有的利潤(rùn)都賠了進(jìn)去。早些年間,他在
股市艱難打拼,并沒(méi)有多大進(jìn)展。他的操作,大多是在統(tǒng)一證券交易所
憑保證金買進(jìn)少量的股票,一般每只買10股,過(guò)手的大部分股票都是工
業(yè)股和鐵路股。他甚至還曾經(jīng)效法利弗莫爾,在紐約的投機(jī)商號(hào)選擇一
試。不過(guò),巴魯克發(fā)現(xiàn),對(duì)于投機(jī)商號(hào)這種快進(jìn)快出的方式,他并不是
很拿手。
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