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第 3 章 冒險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)之初體驗(yàn)
- 第10節(jié) 財(cái)富的魅力下篇
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有一次，他在多倫多的一家名為《北方礦業(yè)報(bào)》上面看到了一則開
礦廣告，這里面煽動性的詞語讓克魯斯特心動了，他認(rèn)為這是一本萬利
的好生意。于是他根據(jù)廣告的指引，來到了報(bào)紙上所說的那個地方。
克魯斯特經(jīng)過仔細(xì)的考察，找到了下一個目標(biāo)——拉拉多尼金礦。
這座金礦是兩個兄弟合開的，他們還沒有挖到金子資金就已經(jīng)枯竭了，
于是克魯斯特以每股0.2美元的價(jià)格買進(jìn)了那兩兄弟的60萬股。
幾個月之后，這座金礦開始出金子了，其股票也開始跟著上漲。于
是克魯斯特悄悄地把自己的股票賣了出去，等他的60萬股全部賣完的時(shí)
候，這座金礦的股票也已經(jīng)跌到了每股0.94美元。在不到半年時(shí)間里，
克魯斯特凈賺了100多萬美元。他決心不再進(jìn)行具體的開礦工作，而就此
炒賣股票。于是，他就這樣不斷地折騰著，很多人的錢都不斷地流進(jìn)他
的腰包。
克魯斯特最終成為了億萬富翁。
這個故事中的克魯斯特或許是窮怕了，他總是經(jīng)受不住賺錢的魅力
誘惑，一次又一次地忘記了賠錢的傷痛，轉(zhuǎn)而讓賺錢的喜悅來充斥自己
的頭腦。
對于很多沒有背景、沒有資源的工薪階層來說，賺大錢是一個高度冒險(xiǎn)的行為，他們?nèi)鄙贆C(jī)會，更缺少平臺，僅僅是“第一桶金”的缺失
就讓他們致富的夢想終日不能實(shí)現(xiàn)。但實(shí)際上，很多人缺乏的并不是實(shí)
際意義上的資源或機(jī)會，而是對賺錢這件事所具有的魅力的忽視，他們
對賺錢這項(xiàng)工作缺少足夠的審美意識。
克魯斯特在發(fā)財(cái)之前不過是窮光蛋一個，可以說是“上無瓦片，
下無立錐之地”，但是他具備常人所不具備的“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”——對獲取
金錢的沖動和渴望。他的貧民區(qū)生涯使他對金錢的重要性有著深刻的體
會，而他對新生活環(huán)境的重新審視使他為自己描繪出一個未來式的“金
錢帝國”，為了建立這個“帝國”，他開始了計(jì)劃周密的冒險(xiǎn)之旅。
幾年前，我在深圳的時(shí)候，有同事工作不上進(jìn)，上司會讓那些人嘗
試著去別墅區(qū)看看富翁們的生活場景，告訴他們，有人因?yàn)榭吹降母晃?br />
生活多了，自己慢慢也加入了富翁的行列。這并不是天方夜譚。試想一
下，我們本身除了擁有一個日漸老去的身體和日益貶值的學(xué)歷，別的還
有什么？再沒有對金錢的渴望，致富才真的是空中樓閣、夢中幻影。
英國文藝復(fù)興時(shí)期偉大的劇作家、詩人、人文主義文學(xué)的集大成者
莎士比亞對金錢有一句經(jīng)典的臺詞：金子啊，你是多么神奇。你可以使
老的變成少的，丑的變成美的，黑的變成白的，錯的變成對的……莎翁
此番表述其經(jīng)濟(jì)學(xué)意義就是金錢的無比魔力，我們所需要理解的就是擁
有這種思維能為我們帶來什么，對改變我們的生活處境是否有所幫助。
其實(shí)對金錢魅力的正面的、大膽的肯定本身也就是一種冒險(xiǎn)，有時(shí)
候僅僅是一個設(shè)想也是充滿玄妙的，因?yàn)樗馕吨恍┦聦?shí)上的改
變和新行為的誕生。之所以有人會為自己的某個念頭產(chǎn)生“嚇一跳”的
感覺，就是由于那個念頭是有著冒險(xiǎn)色彩的。比如，因像克魯斯特所遇
到的那樣的“外界刺激”而萌生出賺大錢的念頭，它幾乎就是加入“有
錢人”行列的開始，當(dāng)然會不會真的去作計(jì)劃，這種情形因人而異。
金錢只是一個等價(jià)物，是人們用來交換的工具而已，它本身既無好
惡之分，也沒有善惡之別，它更不是“萬惡之源”。沒有金錢的魅力，惡人照樣也做壞事；有了金錢，好人還是好人。對待金錢，除了道德層
面的考量，我們更多的需要理性思維。
美國《財(cái)富》雜志從1955年開始評選世界五百強(qiáng)企業(yè)，而那個時(shí)
候，沃爾瑪還不存在。半個世紀(jì)后，沃爾瑪已成為雄踞世界五百強(qiáng)榜首
的零售業(yè)巨頭。
1985年10月，《福布斯》雜志將沃爾頓列為全美富豪排行榜的首位。
沃爾頓和沃爾瑪商店一夜之間成為全美公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。到2001年，沃
爾頓家族財(cái)產(chǎn)總額達(dá)到931億美元，2004年10月，憑借沃爾瑪超市起家的
沃爾頓家族五位股東包攬了美國《福布斯》雜志全球富豪榜的第6至第
10位，總資產(chǎn)1000億美元，約為世界首富比爾·蓋茨個人資產(chǎn)（528億美
元）的兩倍。沃爾瑪這五名持股人組成了名副其實(shí)的全球最富家族。
1918年，沃爾頓出生在美國阿肯色州的一個小鎮(zhèn)上。同克魯斯特一
樣，沃爾頓小時(shí)候家里并不富裕。二戰(zhàn)結(jié)束后，結(jié)束服役的沃爾頓回到
故鄉(xiāng)，但他仍然要面對“一貧如洗”的家境，他不愿終生就這么貧窮下
去，于是沃爾頓決定冒險(xiǎn)，他向岳父借了2萬美元，加上他當(dāng)兵時(shí)攢的
5000美元，他和妻子在紐波特租到幾間房子，準(zhǔn)備開一家小店，專賣5至
10美分的商品。
由于沃爾頓對賺錢懷有虔誠的態(tài)度，而且待人和善，附近的住戶都
愿意到他店里來買東西。但房東嫉妒沃爾頓“過于紅火”的小生意，找
借口收回了店面。無奈之下，沃爾頓不得不來到本頓維爾。但他不愿意
因此而放棄賺錢的行動，1962年，沃爾頓開了一家連鎖性質(zhì)的零售店，
取名沃爾瑪。
沃爾瑪開業(yè)第一年?duì)I業(yè)額就已經(jīng)達(dá)到了70萬美元。1964年，沃爾瑪
已經(jīng)擁有5家連鎖店，1969年增至18家。沃爾瑪把中小城市和大的村鎮(zhèn)放
在優(yōu)先地位。經(jīng)營模式是一致的：低利潤、小庫存、大批量進(jìn)貨、多在
成本上下工夫，并且積極利用信息工具。
沃爾頓自幼便嘗盡了生活的艱辛，在他心目中早已根深蒂固地扎下了“對每一個美元都極為珍惜”的觀念，這對他后來形成的經(jīng)營風(fēng)格不
無影響。他說：“我們并肩合作，這就是秘訣。我們?yōu)槊恳晃活櫩徒档?br />
生活開支。我們要給世界一個機(jī)會，來看一看通過節(jié)約的方式改善所有
人的生活是個什么樣子。”
沃爾頓的“薄利多銷”政策是沃爾瑪成功的最重要因素。他的“女
褲理論”就是對沃爾瑪營銷策略的最好闡釋：女褲的進(jìn)價(jià)0.8美元，售價(jià)
1.2美元。如果降價(jià)到1美元，會少賺一半的錢，但卻能賣出3倍的貨。此
外，沃爾頓開店還堅(jiān)守著一個信念，“只要商店能夠提供最全的商品、
最好的服務(wù)，顧客就會蜂擁而至”。因此，他向員工提出了兩條要求：
“太陽下山”和“10英尺態(tài)度”。
“太陽下山”是指每個員工都必須在太陽下山之前完成自己當(dāng)天
的任務(wù)。如果顧客提出要求，也必須在太陽下山之前滿足顧客的要求。
“10英尺態(tài)度”是指，當(dāng)顧客走進(jìn)員工所處10英尺的范圍內(nèi)時(shí)，員工就
必須主動地詢問顧客有什么要求，而且說話時(shí)必須注視顧客的眼睛。遵
循著沃爾頓的信念，沃爾瑪?shù)倪B鎖店越開越多，1980年，沃爾頓的資產(chǎn)
達(dá)到6.4億美元。
和克魯斯特獲取金錢
的方式所不一樣的是，沃爾
頓在賺錢的時(shí)候更多的是設(shè)
身處地為客戶著想，他為客
戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其實(shí)也
是變相為他們創(chuàng)造價(jià)值。沃
爾頓雖然賺到了大錢，但他
“把一分錢掰成兩半花”的
山姆·沃爾頓（1918—1992
年），世界著名商業(yè)連鎖巨頭
沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人。理性頭腦將他冒險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)大幅度降低。
沃爾頓非常善于向自己“討價(jià)還價(jià)”，精細(xì)化的經(jīng)營策略令他的創(chuàng)
業(yè)順利進(jìn)行。他已經(jīng)把賺錢的欲望轉(zhuǎn)化為對顧客的付出，他通過為顧客
間接創(chuàng)造效益，他自己也確實(shí)得到了源源不斷的回報(bào)，沃爾瑪雄踞世界
五百強(qiáng)榜首，令許多有錢人羨慕不已。
其實(shí)不難看出，走出賺錢第一步即實(shí)現(xiàn)零的突破，是冒險(xiǎn)系數(shù)最高
的環(huán)節(jié)，成功獲得“第一桶金”的確是艱難的，一個房東就能將你的賺
錢夢想撕得粉碎。雖然挫折可能會打破營業(yè)狀態(tài)，造成一定的損失，但
它絕對不是扼殺冒險(xiǎn)精神的元兇，不能因?yàn)槠D難或意外而忽略了對財(cái)富
魅力的重視。
看來我們應(yīng)該培育自己的冒險(xiǎn)思維火花，或許從正確看待金錢與財(cái)
富的魅力開始，一個富有創(chuàng)意的冒險(xiǎn)計(jì)劃便能應(yīng)運(yùn)而生。
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