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當(dāng)前位置:圖書頻道 > 官場財經(jīng) > 冒險經(jīng)濟(jì)學(xué) > 第 5 章 冒險經(jīng)濟(jì)之舍我其誰
第8節(jié) 第一個吃螃蟹的人下篇

  為此,華碩將在全國范圍內(nèi)篩選出20~30家有一定業(yè)績及實(shí)力的
  
  渠道商,出資建設(shè)華碩服務(wù)器體驗(yàn)店,并在技術(shù)、價格、產(chǎn)品等多方面
  
  予以最有力的支持,這一目標(biāo)計劃將在年內(nèi)完成。目前,華碩已經(jīng)在北
  
  京、哈爾濱、南京、南寧、泉州、東莞等城市建立了6家體驗(yàn)店和體驗(yàn)中
  
  心。由于華碩的支持力度空前,眾多渠道商紛紛表示愿意與華碩一同打
  
  造“店亮工程”。
  
  然而,華碩并不是出于簡單的擴(kuò)展渠道的考慮。從現(xiàn)有市場來看,
  
  華東、華北、華南三個區(qū)域市場的發(fā)展水平比較快,而且每個區(qū)域市場
  
  都有各自偏重的行業(yè)市場。華東市場在網(wǎng)游和中小企業(yè)行業(yè)占據(jù)一定優(yōu)
  
  勢;而基于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)環(huán)境,華南市場則更多注重教育行業(yè)。相對來說,
  
  教育、網(wǎng)游和中小企業(yè)三大目標(biāo)行業(yè)在華北市場則比較平均。此外,新
  
  興領(lǐng)域的行業(yè)拓展(如動漫、電信托管等)在華北市場也較為有利。
  
  不難看出,各個區(qū)域市場的發(fā)展水平的不均衡,就會影響整體市場
  
  的發(fā)展速度。而在整體市場戰(zhàn)略上,華碩則是想通過現(xiàn)有的三大區(qū)域市
  
  場來影響和帶動?xùn)|北、西南以及極具潛力的中西部市場,通過“以點(diǎn)帶
  
  面”的戰(zhàn)略布局,實(shí)現(xiàn)國內(nèi)整體市場的齊頭并進(jìn)。
  
  因此,體驗(yàn)店或體驗(yàn)中心的選擇并不是以重點(diǎn)城市為主,而是根據(jù)
  
  各個區(qū)域市場的發(fā)展?fàn)顩r以及渠道商的實(shí)力而決定。從已經(jīng)開設(shè)體驗(yàn)店
  
  或體驗(yàn)中心的六個城市北京、哈爾濱、南京、南寧、東莞和泉州來看,華碩更看重的是整體市場的發(fā)展水平。但是,華碩也不得不考慮的一個
  
  因素就是廣告效應(yīng),對此,一些重點(diǎn)城市如北京、上海、廣州等則更具
  
  有代表性。
  
  “店亮工程”先期試點(diǎn)的6家店面,已經(jīng)運(yùn)行了3個月左右的時間,
  
  取得了非常好的效果。這些開了體驗(yàn)店的渠道商,他們的大部分銷量會
  
  有成倍地增長。
  
  北京友邦利盟科技有限公司是一家已經(jīng)得到華碩實(shí)際支持并建立體
  
  驗(yàn)中心的經(jīng)銷商,其總經(jīng)理郭勇對此感慨萬分:“華碩此次在資金和配


  
  套內(nèi)容上給了我們很大的支持,體驗(yàn)中心建立以后,極大地提高了整體
  
  店面的形象,在整個賣場沒有人不知道我們有這樣一個體驗(yàn)中心,前來
  
  體驗(yàn)的用戶增多了,業(yè)務(wù)也明顯提高了很多。”
  
  “店亮工程”的實(shí)施,讓眾多的服務(wù)器渠道商看到了整個行業(yè)發(fā)展
  
  的希望。華碩服務(wù)器進(jìn)入大陸市場相對較晚,競爭態(tài)勢區(qū)域平衡。華碩
  
  要想在服務(wù)器領(lǐng)域取得較好的成績,就必須有相當(dāng)大的投入。而國內(nèi)服
  
  務(wù)器市場被公認(rèn)為是全球最大的服務(wù)器市場,因此加大對渠道建設(shè)的力
  
  度,將有助于華碩快速占領(lǐng)市場,渠道商也將獲益匪淺。
  
  “店亮工程”給業(yè)界所帶來的影響是巨大的,體驗(yàn)營銷的商業(yè)模式
  
  進(jìn)入服務(wù)器領(lǐng)域,將會給整個市場帶來新的增長動力。業(yè)界人士認(rèn)為,
  
  “店亮工程”是對“體驗(yàn)營銷”內(nèi)涵的一種市場表現(xiàn),但相關(guān)體系的完
  
  善將是非常關(guān)鍵的。對此,舒賾表示,“磐石計劃”當(dāng)中的三大新政并

  
  不是完全孤立的,VAR(增值服務(wù)商)招募和培訓(xùn)體系的完善,將會給
  
  “店亮工程”在技術(shù)、服務(wù)等方面予以全方位的支持。這也就為“體驗(yàn)
  
  營銷”提供了一體化的解決方案,創(chuàng)造了良好的持續(xù)發(fā)展環(huán)境。
  
  就像某集團(tuán)老總說的那樣,我們顯然不應(yīng)該僅僅滿足于事情的本
  
  身,而是要突破極限,看到我們能力的極限是什么,要做一些別人從來
  
  沒有做過的事情。事實(shí)上,經(jīng)營企業(yè)本身就是一種傳統(tǒng)的冒險——大約
  
  有80%的企業(yè)家最終走向破產(chǎn)。這種傳統(tǒng)冒險貫穿我們生命的始終。有創(chuàng)意的冒險就是要“突破極限”,華碩和他的競爭對手做的截然不同,
  
  開創(chuàng)了“店亮工程”這一“體驗(yàn)營銷”的新模式。
  
  經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)理論假定,大多數(shù)情況下,消費(fèi)者都是風(fēng)險規(guī)避者,因
  
  此,消費(fèi)者在選擇過程中會偏好先驅(qū)品牌。美國著名營銷大師艾·里斯
  
  和杰克·特勞特曾經(jīng)說過:“創(chuàng)造一種新產(chǎn)品,在人們心目中可以先入


  
  為主,這比起努力使人們相信你比產(chǎn)品的首創(chuàng)者更出色,因?yàn)檫@樣比提
  
  供更好的產(chǎn)品容易得多。第一勝過更好。”而開創(chuàng)一種新的營銷渠道或
  
  者商業(yè)模式也是一樣的道理,“第一個吃螃蟹的人”在消費(fèi)者心目中占
  
  據(jù)“第一”的位置,為后來者制造感情障礙。
  
  約翰·梅斯菲在《我是最懂創(chuàng)造力的人物》一書中寫道:“人類的
  
  肉體是不完全的東西,人類的心也不值得信賴,然而,人類的想象力卻
  
  是使人類卓越的動力。”冒險并不是一種單純的形式或動作,將冒險和
  
  奇特創(chuàng)意兩大震撼性特質(zhì)完美地結(jié)合起來,就是想象力的經(jīng)典杰作。
  
  這種第一次的“復(fù)合式冒險”可令企業(yè)及個人在某個領(lǐng)域占據(jù)著優(yōu)
  
  勢,這有利于市場機(jī)會短暫的天然窗口效應(yīng)、技術(shù)的領(lǐng)先、稀有資產(chǎn)的
  
  先占、轉(zhuǎn)換成本和消費(fèi)者選擇的不確定性,甚至有可能影響制訂“游戲
  
  規(guī)則”的過程,而后進(jìn)入者則總面臨著相對更高的成本和進(jìn)入壁壘。

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