- 第4節(jié) 什么時候下注最合適下篇
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公元前202年1月，劉邦以封賞籠絡(luò)韓信、彭越、黥布等人，垓下一
戰(zhàn)重創(chuàng)楚軍，逼項羽自刎于烏江（今安徽省和縣境），終于結(jié)束了為期4
年的楚漢戰(zhàn)爭。
在公元前202年2月，劉邦兌現(xiàn)了先前的諾言，封韓信為楚王，彭越
為越王。受封的韓信和彭越聯(lián)合原來的燕王臧荼、趙王張敖以及長沙王
吳芮共同上書劉邦，請他即位稱帝。劉邦開始假意推辭，韓信等人說：
“大王雖然出身貧寒，但能率領(lǐng)眾人掃滅暴秦，誅殺不義，安定天下，
功勞超過諸漢殿論功圖王，您稱帝是眾望所歸。”劉邦順?biāo)浦鄣卣f：
“既然你們大家都這樣看，覺得有利于天下吏民，那就按你們說的辦
吧。”公元前202年2月28日，劉邦在山東定陶汜水之陽舉行登基大典，
定國號為漢。
誠如李宗吾所說：“劉邦的臉，劉邦的心，可稱得上是天縱的圣
人。他對‘黑’這一字，真是運用得‘心安理得，隨心所欲而不超越規(guī)
矩’……劉邦天資已經(jīng)很高，學(xué)歷又深，把流俗的君臣、父子、兄弟、
夫婦、朋友這五種人倫關(guān)系一一打破，又把禮義廉恥掃除干凈，所以能
夠蕩平群雄、統(tǒng)一海內(nèi)”。
可見，項羽貪的是近利，天下未定便迫不及待地自立為王；劉邦圖的是遠(yuǎn)益，時機不夠成熟時，決不輕易出手。
同樣是在秦朝的殘暴統(tǒng)治時期，以“茍富貴，無相忘”的陳勝、吳
廣舉兵起義則成了歷史上的一大敗筆。
公元前209年，陽城的地方官派了兩個軍官，押著900名民夫到漁陽
去防守。軍官從這批壯丁當(dāng)中挑了兩個個兒大、辦事能干的人當(dāng)屯長，
派他們管理其他的人。這兩個人一個叫陳勝，一個叫吳廣，當(dāng)時談到富
貴，陳勝嘆息道：“燕雀安知鴻鵠之志哉！”并向他的兄弟們提出了改
變這種不公平的想法。
陳勝、吳廣帶領(lǐng)900名窮苦農(nóng)民在兩名秦吏押送下，日夜兼程趕往
漁陽。當(dāng)行至蘄縣大澤鄉(xiāng)時，遇到連天大雨，道路被洪水阻斷，無法通
行。大伙眼看抵達(dá)漁陽的期限將近，急得像熱鍋上的螞蟻，不知如何是
好。因按照秦的酷律規(guī)定，凡所征戍邊兵丁，不按時到達(dá)指定地點者，
是要一律處斬的。
在生死存亡的危急關(guān)頭，陳勝、吳廣毅然決定謀劃起義。隨后，
陳勝把900名戍卒召集在一起，發(fā)表了他名垂青史的著名演講：“公等
遇雨，皆已失期，失期當(dāng)斬。藉弟令毋斬，而戍死者固十六七。且壯士
不死即已，死即舉大名耳，王侯將相寧有種乎！”意思是說：兄弟們，
我們在這里遇上了大雨，已不能按期抵達(dá)漁陽了，而誤了期限大家都要
被殺頭，即便僥幸不被砍頭，戍守邊塞十分之六七的人也要送命。再
說好漢不死便罷，要死就要取得大名聲�。⊥鹾顚⑾嚯y道有天生的貴種
嗎？陳勝的演說打動了900名成卒，他們齊聲高呼：“我們愿聽從您的號
令！”這一點和劉邦的“發(fā)家史”多少有點相似。
在陳勝、吳廣帶領(lǐng)下，百姓們紛紛“斬木為兵，揭竿為旗”，加入
起義隊伍。他們繼攻取蘄縣后，不到一個月又連克铚、酂、苦、柘、譙
等五縣，很快把起義的火種帶到了自己的家鄉(xiāng)——中原大地。陳勝打下
陳縣后，即召集當(dāng)?shù)睾澜芄采檀笥嫛?br />
這些人紛紛建議陳勝稱王。他們說：“將軍身被堅執(zhí)銳，伐無道，誅暴秦，復(fù)立楚國之社稷，功宜為王。”但也有少數(shù)不同議論，有些人
認(rèn)為陳勝自立為王，會讓天下人覺得陳勝有私心，而不愿相從。陳勝思
慮再三，最后還是果斷地作出了稱王立國的決定，就以陳縣為都城，國
號為“張楚”，建立了中國歷史上第一個農(nóng)民政權(quán)。
面對日益高漲的反秦斗爭形勢，陳勝在吳廣及其他農(nóng)民政權(quán)成員的
協(xié)助下，進(jìn)一步確定了“主力西征，偏師略地”，最后推翻秦朝統(tǒng)治的
總體戰(zhàn)略。一時間，反秦斗爭的烈火燃遍了大江南北。各路起義軍勇猛
作戰(zhàn)，所向披靡，農(nóng)民革命達(dá)到了高潮。
后來，圍攻滎陽的農(nóng)民軍面臨腹背受敵的危險，起義軍將領(lǐng)田臧與
假王吳廣意見不合，竟假借陳勝之名殺害了吳廣，結(jié)果導(dǎo)致這支起義軍
部隊全軍覆沒。
而陳勝稱王后，其思想逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，與群眾的關(guān)系日益疏遠(yuǎn)。比
如，早先和陳勝一起給地主種田的同鄉(xiāng)聽說他做了王，特意從登封陽城
老家來陳縣找他，敲了半天門也沒人搭理。直到陳勝外出，攔路呼喊其
小名，才被陳勝召見，一起乘車回宮。因為他是陳勝的故友，所以進(jìn)進(jìn)
出出比較隨便，有時也不免講講陳勝在家鄉(xiāng)的一些舊事。不久，有人對
陳勝說：“客愚無知，顓妄言，輕威。”陳勝便十分羞惱，竟然把“妄
言”的伙伴殺了。
陳勝把當(dāng)年所說的“茍富貴，勿相忘”的話早拋到了九霄云外。于
是乎，群起響應(yīng)的各地英豪也不再聽陳勝安排，直接孤立了作為反秦主
力的陳勝“張楚”政權(quán)，給了秦軍反撲的機會。
秦二世二年（前209年）12月，陳勝被自己手下陷害。陳勝從謀劃
起義，到稱王立國，再到兵敗被害，前后不過半年時間。
劉邦則靠著“深挖洞，廣積糧，高筑墻，緩稱王”——實力不夠強
大時的十二字方針，一步步登上了帝王之位。在重大冒險的關(guān)鍵時刻，
要有充分的給養(yǎng)和經(jīng)濟實力做支撐，并且適時而動。穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為
營，即使稱帝也還要三請三讓，正所謂既要攻城又要守住民心。有的時候，通過細(xì)致地調(diào)查發(fā)現(xiàn)市場確實有需求，然而市場上卻已
經(jīng)有了競爭者。這是創(chuàng)業(yè)者常常會面對的情況。此時，與競爭者硬拼顯
然不是創(chuàng)業(yè)的最佳選擇，藍(lán)海戰(zhàn)略才是行之有效的出路。
藍(lán)海戰(zhàn)略，是最早由W．錢·金（W.ChanKim）和勒妮·莫博涅
（RenéeMauborgne）于2005年2月在二人合著的《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書中
提出。他們指出：“我們把整個市場想象成海洋，這個海洋由紅色海洋
和藍(lán)色海洋組成。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，是我們已知的市場空
間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。那么，
所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略就不難理解了，其實藍(lán)海戰(zhàn)略就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競
爭，開創(chuàng)全新的市場的企業(yè)戰(zhàn)略。”
通過分析，我們可以得知：“紅海”是競爭極端激烈、充滿商戰(zhàn)
限制性因素的市場，項羽和陳勝、吳廣都選擇了這個市場，他們甚至因
此而產(chǎn)生了致命性的內(nèi)部競爭，背離了“企業(yè)宗旨”；而“藍(lán)海”則是
一個通過差異化手段得到的嶄新的市場領(lǐng)域，它不是一個沒有競爭的市
場，而是通過企業(yè)的創(chuàng)新能力擴大或跨越競爭的有效邊界，獲得了更快
的增長和更高的利潤，劉邦就是在這個市場中成了最后的贏家。
“紅海”和“藍(lán)海”有時候是可以互相轉(zhuǎn)化的，不同的時機會造就
不同的機遇與風(fēng)險區(qū)。像一支燃著的蠟燭，沒有風(fēng)吹它的時候，它的投
影是靜態(tài)的，也是最真實的；而當(dāng)有風(fēng)吹動時，它的投影因風(fēng)向和風(fēng)力
的變化而變幻莫測。人只有在內(nèi)心最清凈的時候，思路才是最清晰的。
劉邦在“潛伏”期間，對冒險幾乎不感冒，他用自己的冷靜控制了冒險
的欲望和沖動，他堅信機會就在前面，只要足夠用心，肯定能抓住它。
什么時候下注最合適？要克制自己的欲望，要有“深挖地、廣積
糧”的意味，待到時機真正成熟了，“全新的企業(yè)戰(zhàn)略”就變成了無風(fēng)
險、低競爭的冒險，也就水到渠成地取得成功了，這樣做實際上是將冒
險的風(fēng)險系數(shù)降到了最低。
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