- 第5節(jié) 新大陸是這樣發(fā)現(xiàn)的上篇
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“新大陸”也就是我們常說的潛在市場(chǎng)，通常是指客觀存在的，由
于諸多因素的影響而未顯露或未成熟的市場(chǎng)。一種新產(chǎn)品的產(chǎn)生，可能
牽動(dòng)若干相關(guān)或類似產(chǎn)品的出現(xiàn)，涌現(xiàn)一系列的潛在市場(chǎng)。國(guó)家、地區(qū)
之間存在著各種風(fēng)俗、傳統(tǒng)、習(xí)慣、生活方式和社會(huì)制度的差異，而這
種差異越大，潛在的市場(chǎng)也就越多。市場(chǎng)上陸續(xù)涌現(xiàn)的商品，都有一個(gè)
逐步由發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)，由城市向農(nóng)村擴(kuò)散的過程，期間會(huì)有一
些市場(chǎng)量頗大的潛在市場(chǎng)。
根據(jù)消費(fèi)者需求方面的差異，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)分市場(chǎng)，通
過對(duì)分市場(chǎng)的研究，找到最有利的潛在機(jī)會(huì)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路，提高產(chǎn)品
市場(chǎng)占有率。
這些都需要一定的“發(fā)現(xiàn)力”，要把“發(fā)現(xiàn)力”變現(xiàn)成生產(chǎn)力，就
得善于發(fā)掘潛在市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，并堅(jiān)持自己的看法、付諸實(shí)施。
冒險(xiǎn)需要有一雙非常規(guī)的藝術(shù)性的眼睛，要隨時(shí)發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的信
息。
冒險(xiǎn)者必須掌握的一項(xiàng)重要能力就是“發(fā)現(xiàn)能力”，卓越的“發(fā)
現(xiàn)能力”能讓冒險(xiǎn)者準(zhǔn)確地鎖定冒險(xiǎn)對(duì)象，趕在他人之前發(fā)現(xiàn)潛在的市
場(chǎng)空間，他們能夠基于現(xiàn)實(shí)信息的蛛絲馬跡預(yù)測(cè)到即將到來的商機(jī)。像
1492年哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸、為人類歷史揭開新的一頁一樣，現(xiàn)實(shí)版“新
大陸”也昭示著一個(gè)新時(shí)代的來臨。
胡一平開始做家政服務(wù)的創(chuàng)業(yè)設(shè)想，來自于一次受騙上當(dāng)?shù)慕?jīng)歷。當(dāng)時(shí)，剛畢業(yè)的胡一平發(fā)覺自己的一紙大專文憑很難找到對(duì)口的工作，
他與其他3個(gè)朋友商量之后，決定一起創(chuàng)業(yè)。
他們?cè)趫?bào)紙上看到了一個(gè)美國(guó)品牌保潔公司招加盟商的廣告，聽過
對(duì)方專業(yè)的講解后，他們相信了“保潔市場(chǎng)利潤(rùn)空間無與倫比”于是，4
個(gè)人立即湊了3.9萬元加盟金，交給了那家公司，隨后接受了為期兩天的
保潔清洗培訓(xùn)。
幾個(gè)小伙子創(chuàng)業(yè)熱情高漲，租了一間10多平方米的破舊辦公室，
招聘了7名員工準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。可是等他們跑去談生意時(shí)，卻到處吃閉
門羹，整整兩個(gè)月竟然沒有做成一筆生意。碰壁次數(shù)多了，胡一平漸漸
明白了保潔行業(yè)到底是怎么一回事。在原來做培訓(xùn)的時(shí)候，那家“美國(guó)
品牌”公司告訴他們，做保潔清洗，市場(chǎng)的價(jià)格絕不低于每平方米10元
錢。但在現(xiàn)實(shí)中，市場(chǎng)行情是每平方米1元錢。
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