- 第3節(jié) 盛田昭夫的賭注上篇
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盛田昭夫是日本戰(zhàn)后協(xié)助國家從廢墟中重新站起來的重要企業(yè)家之
一。手提式半導體收音機、家庭錄放機以及隨身聽都是在他的手中誕生
的。盛田昭夫不但是位企業(yè)家，也是一位充滿活力的經(jīng)理人。他極力宣
傳日式的管理風格，實際上他也是日本早期少數(shù)去美國學習西方管理精
神的企業(yè)家之一。他的管理藝術融合了東西方管理文化的精華，并且將
其更好地發(fā)揚光大。
在二次世界大戰(zhàn)中，盛田昭夫曾任海軍技術中尉并認識了井深大。
1945年，第二次世界大戰(zhàn)后，井深大在東京日本橋地區(qū)的百貨公司倉庫
成立東京通信研究所（現(xiàn)今索尼公司的前身）。盛田昭夫在井深大的邀
請之下加入共同經(jīng)營。1946年正式成立東京通信工業(yè)株式會社，并遷址
到現(xiàn)在的品川區(qū)御殿山。短短的幾十年內(nèi)，這個小廠發(fā)展成了著名的國
際性大企業(yè)。
“二戰(zhàn)”后，日本經(jīng)濟百廢待興，還需要面對英美的國際性封鎖。
在如此艱難的情況下，盛田昭夫發(fā)揮其天賦，創(chuàng)造了幾個第一：1950
年，索尼公司制造出了日本第一代磁帶錄音機和磁帶；1954年，索尼公
司利用美國元件制造了日本第一臺半導體收音機；1955年，索尼公司生
產(chǎn)出了第一臺全部由日本自主制造的半導體收音機；1960年，索尼公司
生產(chǎn)出世界第一臺半導體電視機；1965年，生產(chǎn)了第一臺家庭錄像機；
1970年，索尼公司成為日本第一家在紐約股票交易所上市的公司；1972
年，索尼公司又成為日本第一家在美國建廠的公司；1980年以后，索尼公司開始出售Walkman隨身聽微型收錄機。
盛田昭夫作為日本索尼公司的創(chuàng)始人，被譽為“經(jīng)營之圣”，與被
譽為“經(jīng)營之神”的松下幸之助（松下公司創(chuàng)始人）齊名。在盛田昭夫
的一生中有三次“豪賭”，但是盛田昭夫次次都能滿載而歸。
第一次“豪賭”是在盛田昭夫的幼年時代，盛田昭夫用自己未來優(yōu)
越的生活作賭注：
盛田昭夫1921年出生于日本愛知縣�；�。從他出生開始，他的父
親就希望他能接手掌管家族的“子日松”釀酒公司，這個公司已經(jīng)做了
400年的釀造清酒生意。然而，盛田昭夫對釀酒業(yè)毫無興趣。盛田昭夫
的母親是個西方古典音樂迷，而且有臺留聲機，這讓盛田昭夫對電子產(chǎn)
品和留聲機設備產(chǎn)生了莫大的興趣。他有空的時候大多都在把玩電器用
品，經(jīng)常把這些機械拆開來研究。
于是，經(jīng)過十幾年的苦讀，盛田昭夫于大阪大學理學部物理學科
畢業(yè)，不過他從來沒有打算要走工程師這條路。二次大戰(zhàn)結束后不久，
盛田昭夫決心與他在海軍服役時的朋友井深大一道經(jīng)營剛剛創(chuàng)辦的企
業(yè)，這就是索尼公司的前身。然而，事情并非那么簡單。作為盛田家的
長子，父母都希望他采用“久左衛(wèi)門”這個名字，成為盛田家的掌門
人——第15代盛田久左衛(wèi)門，并繼承祖業(yè)，經(jīng)營日本清酒的生意。如果
另謀職業(yè)，他就必須征求父親的同意——打破家規(guī)，另立他人。
那年4月的早晨，盛田家中發(fā)生了巨大的變化。雖然沒有任何文字上
的記載，但毫無疑問的是，盛田昭夫不再負有擔當家族清酒行業(yè)首領的
義務。盛田一秋（盛田昭夫的弟弟）雖然未參加那次大大改變他自己和
哥哥人生道路的家族會議，但是據(jù)他回憶，1941年父親讓他選擇經(jīng)濟專
業(yè)時，就已經(jīng)有了接替哥哥在家族中擔當重任的心理準備。“這件事非
同小可。盛田家300多年來由長子繼承祖業(yè)已延續(xù)了14代，到了我們這一
代，哥哥卻要去外界闖蕩。不過，我想父親對此并沒有過于生氣，因為
他在昭夫小的時候開始就已漸漸有了這種預感。”在哥哥缺席的情況下，盛田一秋擔當起了盛田公司首席執(zhí)行官的職
責，負責管理家族企業(yè)，直到盛田昭夫的長子、一秋的侄子秀夫準備好
接班為止。在盛田昭夫的有生之年，他始終是家族企業(yè)的缺席董事長，
甚至在索尼王國已將觸角伸向全球時，盛田昭夫也總是抽時間回名古屋
主持一年一度的家族會議。盡管他從未正式采用久左衛(wèi)門這個名字，但
他在紐約開的林肯大陸牌轎車的裝飾性車牌上卻清楚地寫著：AKM－15，意為
第15代盛田久左衛(wèi)門。
在一般人看來，盛田昭夫擁有優(yōu)越的家庭條件，他作為長子，不需
費力就能獲得家族產(chǎn)業(yè)。即使他平穩(wěn)經(jīng)營，也能過上富裕殷實的生活，
擁有優(yōu)越的社會地位。然而，盛田昭夫用自己的未來作為賭注，義無反
顧地冒險，果斷地離開了家族產(chǎn)業(yè)。并且他說服了家人，讓新成立的索
尼公司獲得盛田酒業(yè)19萬日圓的啟動資金。
一個有理想的人，是不會選擇也不會甘于去做一個普通人的。他會
尋找機會，但不會尋求安寧。他寧愿向生活挑戰(zhàn)，也不要過按部就班、
日復一日有保證的生活；寧愿
要達到目標時的激動，而不愿
要烏托邦式毫無生氣的平靜。
有理想、有志向的人，不會拿
自由去與慈善做交易，也不會
拿尊嚴去與發(fā)給乞丐的食物做
交易。
盛田昭夫要做有意義的
冒險，秉承著“要夢想，要創(chuàng)
造，要失敗，但更要成功”的
盛田昭夫（1921—1999年）日
本索尼公司的創(chuàng)始人，被譽為
“經(jīng)營之圣”。觀念離開了釀酒業(yè)。為此，釀酒業(yè)失去了一位優(yōu)秀的經(jīng)理人，但是，日
本，甚至世界范圍內(nèi)的電子業(yè)，卻因為他的抉擇而發(fā)生了翻天覆地的變
化。
第二次“豪賭”發(fā)生在1956年，盛田昭夫這次賭的是索尼公司的生
存：
1956年，盛田昭夫第100次橫跨太平洋，踏上美國的土地，尋找產(chǎn)
品的銷路。此時，盛田昭夫已任日本索尼公司的副總裁。2月份是紐約
的初春，寒風刺骨，蒙蒙細雨中夾著雪花，大街上的行人十分稀少。與
歐美人相比，盛田昭夫的身影顯得非常矮小。他帶著小型的晶體管收音
機，頂著凜冽的寒風，穿街走巷，登門拜訪那些可能與索尼公司合作的
零售商。
然而，當零售商見到這小小的收音機時，既感到十分有趣，又感到
迷惑不解。他們說：“你們?yōu)槭裁匆a(chǎn)這種小玩意兒？我們美國人的
居住特點是房子大、房間多，他們需要的是造型美、音響好、可以做房
間擺設的大收音機。這小玩意兒恐怕不會有多少人想要。”
盛田昭夫并未因此而氣餒，他堅信，耗費了無數(shù)心血而研究制成的
小型晶體管收音機，一定能讓美國人接受。小巧玲瓏，攜帶方便，選臺
自由，不打擾人，正是小型晶體管收音機的優(yōu)點。果然，經(jīng)過無數(shù)美國
消費者的試用，小型晶體管收音機很快獲得了消費者的好評。銷路迅速
打開，速度比盛田昭夫一家一家費盡口舌的宣傳要快得多。
在美國人看來，這種小型收音機與手表一樣屬于裝點生活的小物
件。因此，美國著名的手表公司寶路華表示愿意經(jīng)銷，一下子就訂了10
萬臺，但附有一個條件，就是把索尼更換為寶路華的牌子。盛田昭夫拒
絕了這樁大生意，他認為，絕不能因有大錢可賺而埋沒索尼的牌子。
寶路華的經(jīng)理對此大惑不解：“沒有聽過你們的名字，而我們的公
司是50年的著名牌號，為什么不借用我們的優(yōu)勢？”盛田昭夫理直氣壯
地告訴他們：“50年前，你們的名字和今天的我們一樣名不見經(jīng)傳。我可以向你保證，50年后我的公司一定會像你們公司今天一樣著名！”
盡管在創(chuàng)業(yè)之初，索尼公司經(jīng)營十分慘淡。但盛田昭夫擁有非凡的
市場判斷力，在公司一起步就提出了“品牌效應”和“品牌責任”兩大
概念。這兩個概念現(xiàn)在被全世界的公司廣為使用，但在當時卻是特別超
前的，因為當時日本絕大多數(shù)的公司都是靠掛別人的招牌生產(chǎn)產(chǎn)品的。
這兩種概念的核心就是：一提起品牌的名稱就想到高質量的產(chǎn)品。從現(xiàn)
代的觀點看，品牌效應是品牌在產(chǎn)品上使用，為品牌使用者帶來效益和
影響。品牌是商品經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，最初的品牌使用是為了
便于識別產(chǎn)品，品牌迅速發(fā)展是在近代和現(xiàn)代商品經(jīng)濟高度發(fā)達的條件
下產(chǎn)生的，其得以迅速發(fā)展的原因就在于品牌使用給商品生產(chǎn)者帶來了
巨大經(jīng)濟和社會效益。如果第二次“豪賭”失敗了，盛田昭夫很有可能
讓初創(chuàng)的索尼倒下，但是他堅持了自己的品牌觀念，實踐證明了他的英
明，才使得如今的索尼發(fā)展為世界的知名品牌。
實際上，“索尼”這個名稱也是盛田昭夫創(chuàng)造力和超前意識的體
現(xiàn)。當初，要為東京電訊公司重新起個名字的時候，盛田昭夫認為，要
起一個在任何地方任何時候都叫得響的公司名稱，必須看一眼、聽一聲
就能讓人想到公司和品牌有創(chuàng)造力，簡短、順口但又絕對讓人不容易忘
記。兩位創(chuàng)始人一連幾天扎在圖書館里，他們最終發(fā)現(xiàn)了一個拉丁單詞
“SONUS”，這在拉丁文中是“聲音”的意思，另一個單詞“SONNY”
又是美國年青人當時非常時髦的口頭禪。于是盛田昭夫把兩個單詞合起
來，構成“SONY”，品牌的名稱就此誕生了。
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