- 第2節(jié) 嘗試帶來的驚喜
-
在眾人眼中，F(xiàn)acebook已經(jīng)一炮走紅，而且不斷書寫著網(wǎng)絡時代的新的奇跡。但是如何獲得廣告收入，這是一件讓人頭疼的事情，更不要說馬克不贊同收取廣告費用了。
自從馬克創(chuàng)建Facebook，就沒有真正采取甚至認真思考過任何正式的商業(yè)活動。但是隨著用戶的增加，當Facebook拓展到其他學校時，他就日漸展示出一名首席運營官制定策略的商業(yè)直覺以及直面競爭的強烈愿望。眼見運營成本增加，馬克想起自己曾在《哈佛深紅報》上提到過：“今后應該在網(wǎng)上發(fā)布一些廣告。”截至2004年3月底，F(xiàn)acebook的活躍用戶超過了3萬人。Facebook每個月為托管5個服務器而付給Manage.com450美元。最終，馬克與愛德華多想法取得一致，同意各自向公司注資1萬美元。同時，愛德華多開始出售一些網(wǎng)站空間用做廣告，他們簽了一些小金額收益的合同，大多數(shù)合同是承諾為搬遷服務、T恤和其他大學生日常消費的產(chǎn)品做廣告。
盡管年輕的Facebook團隊成員時而頑皮打鬧，時而舉止浮躁，但Facebook顯然正開始步入一個大事業(yè)的發(fā)展階段。扎克伯格也意識到自己也要更周全地考慮每一個決定，讓公司在技術(shù)和業(yè)務兩個方面都有切實突破。經(jīng)過那個炎熱的夏天，網(wǎng)站開始呈現(xiàn)驚人的成長態(tài)勢。在距離開學不到半個假期的時候，他們一直沒有增加新的學校入網(wǎng)，但在已經(jīng)推行Facebook的34所學校內(nèi)，注冊人數(shù)在整個暑假期間居然仍舊保持著穩(wěn)定的增長速度。所有人都意識到，隨著新學期的開始，網(wǎng)站必將再次迎來大量的新用戶。也就是說，網(wǎng)站需要更可靠的軟件和更強大的計算能力，才能有效維持運轉(zhuǎn)。
用戶的數(shù)量增加速度給團隊不斷帶來驚喜，現(xiàn)在的扎克伯格和莫斯科維茨已經(jīng)能有意識地通過決定何時增加新學校入網(wǎng)，進而主動控制網(wǎng)站的發(fā)展速度。如今，F(xiàn)acebook流量增長的模式簡單明了：在一個學校推行網(wǎng)站，觀察到用戶人數(shù)穩(wěn)定增加，然后進入平穩(wěn)發(fā)展。他們兩人知道，每添加一所學校，流量就會激增，所以很容易造成系統(tǒng)運轉(zhuǎn)不正常、容量達到最大值，或者系統(tǒng)不適應新的服務器的情況出現(xiàn)，這時，他們就會等到一切好轉(zhuǎn)之后，再向下一個學校推進。這個經(jīng)驗，對于一個新成立又融資不足的網(wǎng)絡公司來說，是一筆難得的財富。它使網(wǎng)站得以在極度缺乏管理和運營經(jīng)驗的年輕團隊的操作下，快速而穩(wěn)健地向前發(fā)展。
扎克伯格說：“我們并未急于獲取外界的大量投資和評估，我們有意識地在發(fā)展初期放慢了速度，一個一個學校地進行著我們的發(fā)展計劃。”
開源軟件（開放源碼被公眾免費使用的軟件）的有效利用，是Facebook早期成功的另一個關(guān)鍵因素，最初它的數(shù)據(jù)庫是開源且免費的SQL。后來使用的PHP（PersonalHomePage）是一種特殊的編程語言，也是可以免費使用的。Facebook網(wǎng)頁的運行就使用了這些網(wǎng)站開發(fā)語言。實際上，F(xiàn)acebook這種沒有投資方支持的自下而上型的網(wǎng)絡經(jīng)營模式極其罕見。如果不利用這類開源軟件，扎克伯格想在自己的寢室里創(chuàng)建一個特色鮮明又多樣的網(wǎng)站，并且在運行網(wǎng)站時只有服務器這一項費用支出，是不現(xiàn)實的。因此，即使他們擁有了10萬用戶，公司真正的運營成本還只是服務器費用和員工薪酬兩個大項。
截止到2004年暑假結(jié)束，F(xiàn)acebook的用戶已超過20萬人，據(jù)此，扎克伯格與莫斯科維茨決定9月向另外70所學校推廣網(wǎng)站。他們?nèi)苑e極地與那些有意提供網(wǎng)站所需資金的投資者們溝通，努力獲得沒有附帶太多限制條件的投資。
還有幾周的時間，假期即將結(jié)束，扎克伯格與莫斯科維茨思考了幾分鐘，決定不再返回哈佛。最開始，他們相信就算再次回到哈佛的宿舍也能運行Facebook，但發(fā)展的態(tài)勢告訴他們，接下來會是一個入網(wǎng)學校暴增的學年，服務需求量會暴漲，他們不想就此放棄。
就這樣，兩個輟學學生決定放下包袱，全身心在創(chuàng)業(yè)的浪潮中，繼續(xù)乘風破浪。
不得不承認，F(xiàn)acebook最終的成功很大程度上源于它在大學里的起步。大學是學生的社交網(wǎng)最密集的地方，他們幾乎將一生中精力最充沛的成長階段，都用在了這個地方。而且，扎克伯格的室友莫斯科維茨表現(xiàn)出了異乎尋常的才華。在哈佛之外的其他學校，他可能很難找到這種天才型的伙伴。莫斯科維茨不僅僅只是勤奮的編程員，而且是一位知性的領(lǐng)導者，他能夠長期勝任Facebook的首席技術(shù)官。而Facebook的發(fā)言人，則是與扎克伯格關(guān)系很好的克里斯•休斯，他的語言表達能力極佳而且很紳士，擔任發(fā)言人的角色再合適不過。這個厲害人物，為幾年后的巴拉克•奧巴馬總統(tǒng)的成功競選，發(fā)揮了不可小覷的作用。
最初的幾周時間，F(xiàn)acebook幾乎沒有任何收入進賬，但很快就有一些投資人開始致電扎克伯格，表達他們強烈的融資意愿。他們已經(jīng)注意到了這個發(fā)展迅猛的網(wǎng)站，迫切希望盡快占有這份蛋糕的原始利潤板塊。在這些會面中，一位金融家愿意拿出1000萬美元為扎克伯格的公司投資。剛剛20歲的扎克伯格顯然還沒時間思考是否接受這樣一筆融資，畢竟，F(xiàn)acebook才運轉(zhuǎn)了4個月的時間。
隨著2004年春季新學期的來臨，F(xiàn)acebook的工作更顯忙碌。在5月份的時候，網(wǎng)站已經(jīng)面向34所學校，擁有約10萬用戶。
6月份，愛德華多接洽了一家名為Y2M的公司。因為Y2M為大學校報的網(wǎng)站代理廣告，所以愛德華多邀請這家公司一起洽談Facebook出售廣告的事宜。在與對方溝通時，馬克取出一個筆記本，上面打印出Facebook的網(wǎng)絡流量數(shù)據(jù)。對方見到這些數(shù)據(jù)極為震驚，毫不猶豫地將他們客戶的廣告放在Facebook上，并抽取約30%的廣告收入作為傭金。第一批廣告的客戶中有MasterCard，這是一家為大學生提供特別的信用卡服務的公司。
當時，F(xiàn)acebook的學校推廣到了差不多12家。MasterCard的廣告在一個星期四的下午5點開始推出。一天的時間內(nèi)，MasterCard收到的信用卡申請數(shù)迅速增長，比他們4個月的廣告活動中預計得到的數(shù)量翻了一倍。Facebook之所以能取得如此好的廣告效果，就是因為他們能夠準確有效地進行客戶定位，這些客戶就是就讀于頂級學府的富有本科生。因此，MasterCard決定繼續(xù)在這個網(wǎng)站投放廣告。
扎克伯格始終認為，廣告獲得再多的收入遠沒有讓用戶從網(wǎng)站上獲得樂趣重要。盡管他同意了可以在網(wǎng)站上發(fā)布廣告，但對于廣告的內(nèi)容，他有自己的一套原則和標準。因此，那些廣告商只能根據(jù)網(wǎng)站要求使用少量標準尺寸的大標題。而那些迫切希望在網(wǎng)上推出用戶專門服務的要求，則被扎克伯格否定。他認為很多公司的商業(yè)廣告不能與Facebook上學生們幽默俏皮的風格保持一致，比如包括美世咨詢和高盛在內(nèi)的一些著名公司。更為苛刻的是，扎克伯格有時甚至只讓廣告標題以極小的字號顯示。
- 最新書評 查看所有書評
-
- 發(fā)表書評 查看所有書評
-
京公網(wǎng)安備11010202007521號