- 第5節(jié) 馬云的最好時(shí)光
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2000年,正是互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)泡沫高峰。在2000年3月,以技術(shù)股為主的NASDAQ(納斯達(dá)克綜合指數(shù))攀升到5048,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫達(dá)到最高點(diǎn)。而中國多家門戶網(wǎng)站開始赴美上市。這場“瘋狂”背后的基本脈絡(luò)就是——這其實(shí)就是風(fēng)險(xiǎn)資本催化下的一場全社會的“燒錢”運(yùn)動——編夢、融資、燒錢、上市、再燒錢。
這一年的9月,一派風(fēng)光的馬云從中牽線,在杭州召開了“西湖論劍”,一代大俠金庸和那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭王志東、張朝陽、丁磊等悉數(shù)到場,一時(shí)盛況空前。馬云也儼然成為這個(gè)江湖的帶頭大哥。許多后,馬云回憶這一幕時(shí)不由感慨道:那時(shí)真是互聯(lián)網(wǎng)的好時(shí)光啊。
在“西湖論劍”后不久,10月1日,馬云選擇在國慶這天,在當(dāng)年毛澤東住過的西湖賓館召開了阿里巴巴的“遵義會議”,宣布進(jìn)行“延安整風(fēng)運(yùn)動”。
然而好景不長,高盛的500萬美元很快告罄。
2001年1月,按照馬云在無數(shù)場合的公開說法,日本的軟銀等機(jī)構(gòu)再次投了2000萬美元給阿里巴巴。而這一筆巨額投資本來是3500萬美元,而他自己覺得阿里巴巴根本不需要那么多錢。他和軟銀老板孫正義只談了6分鐘,就確定了這筆投資。
在這里不得不提馬云曾在1995年的一段往事,這段往事馬云也頗為自得。
據(jù)馬云自己說:早在1995年,當(dāng)時(shí)人們根本不知道互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)什么概念,所以也根本無從知曉他的中國黃頁。后來他想了個(gè)主意,說世界首富比爾•蓋茨說,互聯(lián)網(wǎng)將深刻地改變?nèi)祟悺_@樣許多人都相信互聯(lián)網(wǎng)了。其實(shí)這話是他馬云自己說的。
孫正義至今仍是互聯(lián)網(wǎng)投資界教父級的人物。孫是韓裔日本人,一手創(chuàng)建了軟銀帝國,他的版圖涉及世界各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。這一段故事,一再被馬云無數(shù)次提及,因而在業(yè)界流傳甚廣。
馬云說,那時(shí)軟銀大概每年要接受700家企業(yè)申請,而孫正義每年只會面見一個(gè)人。后來有記者向?qū)O正義求證馬云所說的這一段軼事時(shí),這個(gè)深諳中國國情的日本人一直笑而不答。
盡管如此,但這一段往事卻一直被演繹,因?yàn)橛辛藢O正義的加持,這也成為馬云走向神壇的踏點(diǎn),開始成為了試圖利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的無數(shù)中國青年的偶像。福布斯雜志形容的那個(gè)瘦弱的小個(gè)子的馬云開始豐滿偉岸起來。
而令馬云意想不到的是,2001年,那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)散去,每天有無數(shù)家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在寒風(fēng)中死去。整個(gè)行業(yè)哀鴻遍野,一片蕭瑟。馬云的第一個(gè)寒冬也來了。鮮為人知的一個(gè)細(xì)節(jié)是,由于擴(kuò)張過度,資金鏈條趨緊,阿里巴巴不得不宣布裁人。
2008年7月2日,馬云在“湖畔論道”時(shí)不得不承認(rèn):歷史經(jīng)驗(yàn)證明,2001年阿里巴巴正因?yàn)榧皶r(shí)獲得了2000萬美元的融資,做好了過冬物資的準(zhǔn)備,才使得公司回到了價(jià)值觀和使命感的軌道。
2001年,盡管阿里巴巴已經(jīng)聚集了一定的流量,但是因?yàn)橐恢笔敲赓M(fèi)提供給客戶,阿里巴巴始終無法找到一個(gè)屬于自己的贏利模式。直到這一年“中國出口商”和“誠信通”的成功開發(fā),馬云如獲至寶。
“中國出口商”和“誠信通”是建立在阿里巴巴上的一攤位,通過這個(gè)攤位可以在阿里巴巴這個(gè)全球最大的貿(mào)易市場直接銷售你的產(chǎn)品,并宣傳你的企業(yè)和產(chǎn)品。主要用以解決網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易信用問題。阿里巴巴B2B(企業(yè)對企業(yè))收費(fèi)模式終于確立。芝麻終于開門了。直到現(xiàn)在,這也是整個(gè)阿里巴巴所有產(chǎn)品鏈條中最為外界看中的一塊核心業(yè)務(wù)——具有清晰的贏利模式。
而與此相關(guān)的一個(gè)大背景是,國家開始對民營企業(yè)松綁,珠三角和長三角大量的中小企業(yè)如雨后春筍。
憑借這塊核心業(yè)務(wù),在一定程度上緩解了馬云的財(cái)務(wù)壓力,更重要的是,也為后來進(jìn)一步融資提供了最好的宣傳,阿里巴巴開始嶄露頭角。2001年,美國亞洲商業(yè)協(xié)會評選馬云為年度“商業(yè)領(lǐng)袖”。
2002年5月,馬云又成為日本最大財(cái)經(jīng)雜志《日經(jīng)》的封面人物;《日經(jīng)》雜志這樣評價(jià)阿里巴巴在中日貿(mào)易領(lǐng)域里的貢獻(xiàn):阿里巴巴已達(dá)到收支平衡,成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界的驕傲。
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