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　　在說服別人時(shí)，直接的說服往往會(huì)遭到直接的拒絕，這個(gè)時(shí)候，不妨先退出一段距離，找到其他的切入點(diǎn)，然后一點(diǎn)一點(diǎn)地介入，一步一步向目標(biāo)接近。
　　
　　在這方面不妨向電話的發(fā)明人貝爾學(xué)習(xí)。電話機(jī)發(fā)明成功后，貝爾進(jìn)行了一些新的電器的實(shí)驗(yàn)，但是這個(gè)時(shí)候遇到了更大的麻煩——缺錢。眼看實(shí)驗(yàn)難以進(jìn)行下去了，貝爾想找投資人籌錢，他聽說有一位叫許拜特的投資家，在投資方面很有眼光，于是就直接找到了他�？墒窃S拜特對(duì)這種投資不感興趣，當(dāng)下給予否決。貝爾正想轉(zhuǎn)身離開時(shí)，一抬眼發(fā)現(xiàn)在許拜特家里放著一臺(tái)鋼琴，貝爾就問道：“看來閣下對(duì)音樂很感興趣。”許拜特點(diǎn)了一下頭。貝爾就走到了鋼琴旁邊，彈了一曲，一邊彈一邊說道：“鋼琴真是神奇，你看，只是我的手指在琴鍵上一碰，它就能傳出這么動(dòng)聽的音樂。”
　　
　　許拜特聽到音樂后，臉色緩和了一些，對(duì)貝爾的話面露好奇，貝爾就給他詳細(xì)地解釋了鋼琴的結(jié)構(gòu)以及和音或復(fù)音電信機(jī)的原理，解釋完了他又說道：“如果你在此處彈奏著美妙的音樂，你想沒想過這音樂能讓千里之外的人同時(shí)聽到呢？”
　　
　　許拜特為之一動(dòng)，立刻盯著貝爾問道：“這怎么可能做得到呢？”貝爾覺得這時(shí)候時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，就接著說道：“通過電話機(jī)就能實(shí)現(xiàn)呀！我發(fā)明了電話，現(xiàn)在已經(jīng)向全世界推廣了。接下來我將有另一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，假如成功，會(huì)和電話機(jī)一樣神奇，受到人們的歡迎。同時(shí)，您投資的錢會(huì)有很大利潤(rùn)的。”
　　
　　許拜特一聽貝爾的話，對(duì)投資的態(tài)度改變了。貝爾又給他細(xì)算了一筆賬，兩個(gè)人的合作達(dá)成了。
　　
　　精明的推銷員也自覺地學(xué)到了這一點(diǎn)。在別人拒絕你的時(shí)候，要立即尋找可能激起對(duì)方興趣的話題，找到自己的切入點(diǎn)，再轉(zhuǎn)入自己的話題。
　　
　　美國在城市用電普及后，就準(zhǔn)備向農(nóng)村推廣�？墒怯行┺r(nóng)民對(duì)用電很排斥，為此，電氣公司專門派人去農(nóng)村說服這些人。一個(gè)叫韋普的人接受了這項(xiàng)任務(wù)后，就來到一個(gè)村子里，走進(jìn)了一個(gè)老婦人的家。當(dāng)他敲開房門，向老婦人說明來意之后，立刻被拒之門外。韋普站在門外，心想不能就這么回去，于是他再次敲門，老婦人隔著門說道：“你不必再費(fèi)口舌了，我們不需要用電。”韋普向老婦人的院子里看了看，見籬笆里圈了很多雞，他馬上說道：“您搞錯(cuò)了，我是想買些雞蛋。”老婦人將信將疑，但沒有開門。韋普接著說道：“您養(yǎng)的雞真好，這樣的雞下的蛋肯定也特別好，于是就想買些帶回去。”
　　
　　老婦人一聽，打開了一道門縫，疑惑地問道：“你們城里怎么會(huì)買不到雞蛋呢？再說了，這么遠(yuǎn)的路，你帶回去會(huì)打碎的。”
　　
　　韋普說道：“城里買不到這么好的雞蛋，而且明天是我太太的生日，做生日蛋糕需要這種雞蛋。如果我不顧路途遙遠(yuǎn)，給她往回買做生日蛋糕的雞蛋，她肯定會(huì)感動(dòng)的。”老婦人一聽便相信了，就把韋普讓進(jìn)了屋里。韋普從買雞蛋說到養(yǎng)雞，接著又說到了用電：“養(yǎng)雞要發(fā)展必須使用電氣，這樣不僅能夠使生產(chǎn)科學(xué)化，而且照明能促使雞多產(chǎn)蛋。”老婦人一聽，警覺起來了，問道：“那不是要花很多錢嗎？”韋普點(diǎn)頭，如實(shí)地說了電費(fèi)的價(jià)格。然后他給老婦人算了一筆賬，按照老婦人的雞舍的規(guī)模，用電以后需要多少成本，又能創(chuàng)造多少利潤(rùn)。計(jì)算的結(jié)果是新增的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出電費(fèi)的成本，老婦人非常高興，表示愿意使用電。韋普回到公司后不久，就收到了老婦人交來的用電申請(qǐng)表。