- 第5節(jié) 共濟(jì)——如何讓別人配合自己
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有些事情需要他人的配合，而如果別人不愿意出手，這個(gè)時(shí)候最有效的辦法，就是把自己的利益和對方的利益聯(lián)系在一起，讓對方從自身的角度出發(fā)，而不是來幫你。因?yàn)槔娴囊恢露媾R共同的風(fēng)險(xiǎn)，你們就成了在一條船上的人，對方就會(huì)積極地配合了。
美國的總統(tǒng)羅斯福正是利用這個(gè)辦法巧妙地在戰(zhàn)爭期間幫助英國戰(zhàn)勝德國的。
處在第二次世界大戰(zhàn)中的英國，黃金外匯資源已經(jīng)枯竭。沒有力量按照“現(xiàn)購自運(yùn)”的原則從美國手里取得軍用物資。一旦英國被打敗，德國的勢力將會(huì)變得更加強(qiáng)大，作為英國盟友的美國將會(huì)受到很大的影響�？偨y(tǒng)羅斯福草定了《租借法》，以幫助解決英國的軍用物資�？墒�，當(dāng)時(shí)一些美國人的目光還只著眼于本國的眼前利益，不同意羅斯福的政策，羅斯福為此召開了記者招待會(huì)。
招待會(huì)盡興之后，羅斯福介紹完自己的政策之后說道：“假如我的鄰居家失火了，我正好有一截澆花園的水龍帶，要是讓鄰居拿著去接上水龍頭，那我就可能幫助他把火滅掉，以免火勢蔓延到自己的家，這時(shí)我該做什么？我總不能在救火之前對他說：‘朋友，這條管子我花了15美元，你要照價(jià)付錢。’如果這時(shí)候鄰居正好沒錢，那我們該怎么辦呢？我就不要他15美元錢，我要他在滅火之后還我水龍帶。要是火滅了，水龍帶還是好好的，那他就會(huì)連聲道謝，原物奉還。假如他把水龍帶弄壞了，他答應(yīng)照賠不誤的話，現(xiàn)在我拿回來的是一條仍可用的澆園水管，那我就不吃虧。”
用鄰居家失火這個(gè)比喻來說明英國抗擊法西斯的戰(zhàn)爭，人們立刻會(huì)聯(lián)想到失火而不被救的情形，如果得不到及時(shí)的補(bǔ)救，自己的利益也會(huì)受到損失，美國這時(shí)候和英國是一條線上的“螞蚱”。然后羅斯福用借水龍帶滅火說明了租借給英國軍用物資的意義。他的這席話產(chǎn)生了非常大的說服力。1943年1月11日，美國眾議院以317票對71票通過《租借法》；同年3月8日，美國參議院以60票對31票通過了《租借法》。
大戰(zhàn)期間的英國和美國的利益緊緊相連，但是在現(xiàn)實(shí)的生活中，如果是沒有利益關(guān)系的兩個(gè)人，這個(gè)時(shí)候說服不了對方配合自己，既然說服不了對方配合自己，不如讓出一部分利益給對方，舍小利保大利。因?yàn)槊總�(gè)人都會(huì)關(guān)心自己的利益，這種“割肉”的說服方法，是非常有效的。
一個(gè)牧場主和獵戶是鄰居，兩家之間僅隔著一道柵欄，牧場主家養(yǎng)了好多羊，獵戶家養(yǎng)了好多獵狗。獵戶平時(shí)帶著自己的獵狗出去打獵，回來之后，就把自己的獵狗放在院子里，并不把自己的獵狗圈起來。所以獵狗就經(jīng)常跳過兩家之間的柵欄，到牧場主家里襲擊小羊羔。牧場主知道后就來到獵戶家里，要求他把獵狗圈起來。獵戶當(dāng)時(shí)答應(yīng)，可沒過幾天又不當(dāng)回事了，獵狗又沖到了牧場主家里侵襲小羊羔。牧場主忍無可忍，一氣之下就把獵戶告到了法庭。
法官閱覽了牧場主的訴狀之后，就心平氣和地對他說道：“我承認(rèn)，這件事是獵戶的錯(cuò)�？墒悄闳羰前阉媪�，必然為這事結(jié)怨，以后你們可能就成為仇人了。隔壁住了一個(gè)仇人，會(huì)有更多的麻煩，這是你愿意要的生活嗎？”牧場主使勁地?fù)u晃著自己的頭，說是自己無奈之下才來告狀的。法官就給他出了一個(gè)好主意，牧場主聽后非常高興，當(dāng)下就撤訴了。
牧場主回到家之后，從自己的羊群中挑了兩只非常可愛的小羊羔，送給了獵戶的孩子們。孩子們一見潔白溫順的小羊羔，都非常高興，經(jīng)常和小羊羔玩耍。獵戶怕自家的獵狗傷害到這些小羊羔，立刻把獵狗圈了起來，一刻不敢忘記。從此，物場主家里的羊再也沒受到過鄰居獵狗的傷害了。
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