- 第5節(jié) 收購的三種方式
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回到北京后，還未休完假，秦方遠(yuǎn)就回公司了。何靜打電話過來說，張家紅約他過來，如果人在北京的話。
到了辦公室，張家紅直言不諱：“我去找了焦點(diǎn)傳媒的楊總，進(jìn)行了溝通。你在休假期間，就沒有叫你去。”
秦方遠(yuǎn)一言不發(fā)。
張家紅繼續(xù)說：“如果A公司收購B公司，你認(rèn)為有幾種收購方式？”
這是個(gè)比較專業(yè)的問題。秦方遠(yuǎn)想了想說：“控股性并購主要有三種：第一，全資收購，這是基于一加一大于二的前提，取其規(guī)模效應(yīng)；第二就是股權(quán)置換，這是基于收購方缺乏現(xiàn)金流，對方又能部分補(bǔ)充利潤的前提；第三，現(xiàn)金加股權(quán)，這是基于對被收購方價(jià)值評估存在異議，并且自己現(xiàn)金流并不十分充裕的前提，當(dāng)然，也有風(fēng)險(xiǎn)控制的因素。”
秦方遠(yuǎn)直截了當(dāng)?shù)貑枺?ldquo;我知道您還是堅(jiān)持收購焦點(diǎn)傳媒，我只是想知道，這次去談判價(jià)格談定了嗎？”
張家紅沒有直截了當(dāng)?shù)鼗卮鹎胤竭h(yuǎn)的問題：“我把你們提供的評估報(bào)告給他們了，有一定的收獲。”
臨離開時(shí)，秦方遠(yuǎn)說：“不管是什么價(jià)格，我都建議您加上對賭條款。”
張家紅沒有完全采納秦方遠(yuǎn)的建議，只是采納了一半，就是現(xiàn)金加股權(quán)的收購方式。最終簽署的收購協(xié)議，是2500萬元現(xiàn)金加上銘記傳媒出讓價(jià)值2500萬元的股權(quán)，同時(shí)焦點(diǎn)傳媒占有一席董事席位。秦方遠(yuǎn)拒絕在內(nèi)部報(bào)批流程上簽字，張家紅把內(nèi)部申報(bào)文件的起草人變更為CFO李東，在電話會議形式的董事會上獲得通過。秦方遠(yuǎn)逐漸明白了石文慶在易縣跟他說的一番話。
簽約那天，老楊一行四五人飛到北京來簽約。簽約時(shí)，何靜進(jìn)來喊秦方遠(yuǎn)過去，秦方遠(yuǎn)借口有事外出推辭了。
他去樓下百老匯新世紀(jì)影院看了場電影。電影放完后，秦方遠(yuǎn)上樓，剛進(jìn)公司，看到大堂里楊總他們在樂呵呵地聊天。見到秦方遠(yuǎn)進(jìn)來，楊總跑上前來搶著握住秦方遠(yuǎn)的手：“方遠(yuǎn)，一上午都沒有看到你，你們張總說你有事外出了。我們正式合并了，你是大功臣啊，年輕有為，年輕有為！以后我們就是同事啰。”
看著熱情洋溢的楊總，秦方遠(yuǎn)非常被動地伸出手去。他敷衍了幾句，就跑回自己辦公室，順手關(guān)上了門。
秦方遠(yuǎn)瞧著堆在案頭的調(diào)查資料，突然，他拿起一堆報(bào)告狠狠地砸在地上。
過了幾天，財(cái)經(jīng)媒體的報(bào)道出來了：銘記傳媒擊敗競爭對手，成功收購焦點(diǎn)傳媒，只花了七天時(shí)間，創(chuàng)造了行業(yè)內(nèi)的收購神話。
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