- 第5節(jié) 第五章
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耿勇看了劉蘇蘇一眼，頗有些無奈地說，“美女，看看，真不巧，一凡太忙了。”
劉蘇蘇掩飾不住滿臉的失望，道，“真是太遺憾了，本來我想在說明會(huì)結(jié)束后的酒會(huì)上跟林先生好好談?wù)勀亍?rdquo;
林一凡再次很有風(fēng)度地表示歉意，“對(duì)不起，改日吧，今天實(shí)在不好意思。”
劉蘇蘇理解地道，“既然如此，林先生留個(gè)電話給我，我還要在深圳耽擱兩天�；仡^我打電話給你，向你推薦一下我們韓山市的重點(diǎn)樓盤？”
林一凡點(diǎn)點(diǎn)頭，說，“好吧，回頭聯(lián)系。”然后，接過劉蘇蘇遞過來的電話，在上面輸入了自己的電話號(hào)碼。
楊鴻期間接了個(gè)電話，很神秘地走到一邊去了，看她的表情，林一凡知道，肯定又是哪個(gè)男的。
路上，楊鴻介紹了一下劉義陶目前項(xiàng)目的情況，他現(xiàn)在已經(jīng)建好了六棟小高層，但是，因?yàn)樗�欠國(guó)土局6000多萬土地出讓金，所以遲遲拿不到預(yù)售許可證，也就不能開盤。不僅如此，按合同，他還要付給建筑公司5000多萬，現(xiàn)在也遲遲付不了，建筑公司一直威脅要把他其余在建的幾棟停工，如果那樣，對(duì)劉義陶更是雪上加霜。
“姜行有沒有說準(zhǔn)備給我多少額度？”林一凡問。
“一個(gè)億怎么樣？”楊鴻問。
林一凡打了一下方向，寶馬760很柔和地轉(zhuǎn)了個(gè)彎，林一凡很喜歡寶馬車的這種操控性能，他說，“一個(gè)億怎么夠？萬一我要去韓山市尋找一下商機(jī)，手里豈不是沒錢了？”
“你真想去韓山？”楊鴻眼睛望著窗外的一條河，很隨意地問。
林一凡開心地道，“我只是想去看看，那是個(gè)著名的旅游城市，我還沒去過，順便開開心。”
“哎，跟你說個(gè)事，我在東莞樟木頭看好了一塊地，有沒有跟我一起開發(fā)的想法？”楊鴻似乎很隨意地問。
林一凡眼睛看著前方，由衷地說，“你知道，我是喜歡短平快的，開發(fā)利潤(rùn)自然高，但是風(fēng)險(xiǎn)也大。與其拿一筆資金在一塊地上折騰三年，還不如看好了項(xiàng)目，一年打個(gè)轉(zhuǎn)，那樣利潤(rùn)也不比開發(fā)少，況且還不用給那些權(quán)力部門進(jìn)貢。”
“你還是這么固執(zhí)，這么多年我怎么就一直說不通你？”楊鴻顯得有些懶洋洋的，表情里摻雜了些許無奈。
林一凡沒心沒肺地笑著，“我這人單打獨(dú)斗慣了，四處跑關(guān)系，到處求爺爺告奶奶的日子我也受不了。我呢，就是一散仙，你們當(dāng)開發(fā)商的樂趣我享受不了。”
說話間，兩人已經(jīng)到了西麗水庫旁邊的一個(gè)山莊，這里據(jù)說是政府的產(chǎn)業(yè)，來這里吃吃喝喝玩玩樂樂的也都是深圳有頭有臉的人物，一般人這里根本不接待。
林一凡一直希望自己能有一個(gè)莊園，哪怕只有這里的百分之一也好啊�？墒�，在深圳這個(gè)寸土寸金的地方，那只能是個(gè)夢(mèng)想。
在一間裝修格調(diào)很有點(diǎn)兒現(xiàn)代氣息的別墅里面，劉義陶見到林一凡就滿臉泛起開心的笑容，“財(cái)神爺來了。”
林一凡很討厭劉義陶這種笑，完全是臉上浮出來的，肌肉里很可能是另外一種表情。但是，他還是報(bào)以微笑，跟劉義陶握了握手。
“來來來，喝茶。”劉義陶熟絡(luò)地招呼道。
茶是安溪的高山鐵觀音，金黃似琥珀，濃艷清澈，清香細(xì)膩，韻香俱佳。楊鴻贊不絕口，問，“劉總，這茶多少錢一斤？”
劉義陶的笑容更加燦爛，說，“你猜猜？”
楊鴻一連猜了幾個(gè)數(shù)字他都搖頭，最后，他緩緩地說出了一個(gè)數(shù)字，叫林一凡心里一動(dòng)。他想，劉義陶用這么貴的茶來招待自己，看樣子是一定要在自己這里搞到一些錢了，得好好敲他一下。
生意場(chǎng)就是這樣，你要善于從對(duì)方不經(jīng)意流露出的細(xì)節(jié)里揣摩到他的心理，一旦你知道了他的底牌，你就好玩這場(chǎng)游戲了。
“今晚參加那個(gè)說明會(huì)，感覺怎么樣？”劉義陶沒聊自己項(xiàng)目的事，而是說起了韓山市的那個(gè)說明會(huì)。林一凡不知道劉義陶的真正目的是什么，至少在表面上，劉義陶表現(xiàn)出的是他消息的靈通。
林一凡端著一杯茶，并不喝，只是放在鼻端細(xì)細(xì)地嗅著那清新的茶香，半晌，他才輕笑一聲，“沒什么太大的感覺，所謂的炒房團(tuán)，實(shí)際上就是開發(fā)商請(qǐng)我們?nèi)ッ赓M(fèi)旅游而已。至于能不能下定，還要看他們開出的條件。”言談間，充滿了游刃有余的自信。
劉義陶疲憊地笑著說，“跟你一比，我們這些人真是沒辦法啊，兄弟，這是生存的壓力，你算是脫離苦海啦。”
林一凡嘿嘿地笑著，想想劉義陶說的也是。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理說人們?cè)谶x擇一些東西的時(shí)候，就一定要放棄另外一些東西。這個(gè)世界的有趣就在于當(dāng)你選擇的時(shí)候，并沒有一個(gè)所謂的正確答案在試卷背后等著你，任何的選擇很多時(shí)候都是你被選擇。
林一凡知道，劉義陶現(xiàn)在聯(lián)系他也是沒有辦法的辦法，沒有選擇的選擇。
開發(fā)商在勢(shì)頭好的時(shí)候絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系炒房團(tuán)，有時(shí)候甚至?xí)芙^炒房團(tuán)，只有在銷售不暢，或者是開發(fā)商極其缺錢的時(shí)候才會(huì)想到炒房團(tuán)。而資金鏈瀕臨斷裂的開發(fā)商如果想在短期內(nèi)獲得幾千萬元甚至上億元的資金補(bǔ)充，就可能淪為炒房團(tuán)下手的最佳對(duì)象。只是炒房團(tuán)下手的目的，未必是真正買房，也就更談不上什么抄底。購房團(tuán)和開發(fā)商以購房的名義達(dá)成合作，但實(shí)質(zhì)上，開發(fā)商需要的遠(yuǎn)不止首付的20%或者30%，而是通過購房貸款合同向銀行套取剩余房款。炒房團(tuán)真正想要的也并不是房子，而是通過名義上的購房合同生效后，從開發(fā)商那里收利息。
在這期間，炒房團(tuán)會(huì)和開發(fā)商有一個(gè)秘密協(xié)議：首付20%或者30%可以交給開發(fā)商，享有每個(gè)月5%左右的月息回報(bào)，而銀行貸款由開發(fā)商負(fù)責(zé)償還。至于房子，理性的炒房團(tuán)更希望能與開發(fā)商簽訂回購協(xié)議，要求一定時(shí)期后，開發(fā)商在一定價(jià)格基礎(chǔ)上予以回購。如果到期開發(fā)商不能回購并退還首付本金，那么購房團(tuán)則按照協(xié)議簽訂的較低折扣，比如原價(jià)的五折到七折左右擁有房產(chǎn)。
不過，這次看中劉義陶的這個(gè)項(xiàng)目林一凡并不想這樣做，對(duì)于這次合作，他早有了自己的想法�，F(xiàn)在，就看劉義陶怎么出牌了。所以，喝著好茶，林一凡并不打算自己先出牌，他要看看劉義陶要怎么出牌。
“林先生最近手里頭寸怎么樣�。�”劉義陶這是在試探林一凡的底細(xì)，有多少頭寸就是多少錢的意思。
“還行吧，幾千萬是沒什么問題的，要是組織一下別的閑散資金，也許會(huì)多點(diǎn)。”林一凡回答。姜行長(zhǎng)答應(yīng)至少可以給他一個(gè)億的額度，光這一塊他就可以吃下劉義陶的不少房源了。但是，他不想這么早就讓劉義陶看清自己的底牌。
劉義陶聽見這話明顯有點(diǎn)兒失望，他看了一眼楊鴻，楊鴻趕緊對(duì)林一凡說，“一凡，是這樣，劉總想跟你合作一下，解決一個(gè)億以上的現(xiàn)金，你看，你能不能幫幫忙？”
林一凡又端起一杯茶，這次他倒是很爽快地喝掉了，他把茶杯放在茶幾上，看著劉義陶，道，“這就要看劉總怎么跟我合作了。”
他把球輕輕地踢給了劉義陶，然后將右臂輕輕地杵在沙發(fā)上，顯得無比放松。
在這種商業(yè)談判中，讓自己放松本身就會(huì)給對(duì)手以無形的壓力，因?yàn)槟愕闹w語言會(huì)告訴對(duì)方，你對(duì)于對(duì)方的合作并不是十分感興趣。
林一凡記得看過一本卡耐基寫的心理訓(xùn)練的小冊(cè)子上面說：把現(xiàn)在的事做好，不要為以后的事情預(yù)支煩惱。
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