- 第6節(jié) 第六章
-
果然，劉義陶很快開出了條件，將他現(xiàn)在已經(jīng)建成的六棟里面的A2和A4兩棟整體賣給林一凡，單價是3500。
事實(shí)上，劉義陶開出的這個價格并不高，因?yàn)榻彪x這個項目不遠(yuǎn)處的幾個其他項目單價現(xiàn)在都直逼5000，他開出3500也絕對不高。但是，現(xiàn)在的關(guān)鍵是劉義陶太缺錢了，這就讓林一凡有機(jī)會握住他的命脈。因?yàn)榈貎r沒交齊，他想跟銀行合作是不大可能的，所以，與民間資本合作是他唯一的選擇�，F(xiàn)在形勢對他很不利，尤其時間更像是一根無形的絞索，隨時會置他于死地。
林一凡大概合算了一下，說，“我這可是要幫你去融資，你要知道，現(xiàn)在炒房客都很謹(jǐn)慎，要是不給他們更大的讓步，估計一下子融到這么多現(xiàn)金是很難的。”他故意把語速放得很慢，這樣會給對方更大的壓力。
劉義陶的手指在茶幾上不自主地敲了一會兒，眼睛滴溜溜地轉(zhuǎn)，看樣子是在算計什么，半晌，他咬咬牙，說，“每平方再降兩百，3300，這已經(jīng)是成本價了。”
他這是胡扯，在路上，楊鴻大概已經(jīng)告訴了林一凡，劉義陶這塊地的成本每平方才500多，這樣，加上建筑建安、綠化、稅費(fèi)以及不可預(yù)見費(fèi)等，他的硬性成本也就2000左右，再考慮到他的利潤，給他2500他也不得不接受。
于是，林一凡道，“劉總，咱們這么熟了，也用不著繞彎子，你這個價格是沒法成交的。”
劉義陶有點(diǎn)兒可憐兮兮地說，“林先生，你要知道，現(xiàn)在生意不好做，我這真是底價了。”
林一凡不急不躁地說，“你要是說這是底價了，我看咱們也沒有必要再談下去了。”
“那我再降300，3000，這無論如何也不能再降了。”劉義陶臉上的笑容早已消失不見，取而代之的是緊張。
“2500，這是我能幫你融資的底線，能行，10個工作日我把錢打到你賬上，不行，今天咱們的談話就到此為止。”林一凡語氣還是不急不躁，甚至有點(diǎn)兒無所謂的樣子。
劉義陶臉上的汗刷地就下來了，他眼睛低下去，緊盯著茶幾，這回，他的手也不在茶幾上敲了。半晌，他抬起頭，對林一凡道，“如果你能在三天之內(nèi)先打過來2000萬，我可以答應(yīng)你的要求。”
林一凡看了楊鴻一眼，她微微一笑，意思是你別太狠了。于是，林一凡伸出手，跟劉義陶握了握，“好吧，一言為定。不過，我們要簽個合同，我也有些附加條款。”
劉義陶問，“什么附加條款？”他還是很緊張。
林一凡主動給劉義陶倒了杯茶，不溫不火地說，“喝茶，劉總。”
他看得出來，劉義陶的手都有些發(fā)抖，不知道是不是被自己砍價砍得心痛。
于是，他慢慢地說了一下自己的條件，“我買下你項目A2和A4兩棟，共計300套房子，均價2500元。你的房子現(xiàn)在建好的六棟是900套，你開盤當(dāng)日僅提供給散戶200套房源，其余全部用紅色已售標(biāo)記封閉。15日以后第二次放盤300套，30日第三次放400套。每次放盤中的100套為我林一凡房源。”
“還有嗎？”劉義陶問，盡管喝著茶，他還是不住地舔著嘴唇，看樣子他還是有點(diǎn)兒緊張。
林一凡拍拍他的大腿繼續(xù)說，“你房子的開盤均價暫定為5500到6000元，依樓層、朝向、內(nèi)外幢、戶型、是否臨街拉開價位，具體定價到時再商量，開盤后每四周漲價至少1%。”
劉義陶有點(diǎn)兒緊張，問，“定這么高能行嗎？”
林一凡輕輕一笑，“你放心，我要是在投資客圈子里面放放風(fēng)，你的房子不愁賣不出去，你要是著急回收資金，到時候，你不妨給那些團(tuán)購打點(diǎn)折。”
“嗯。”劉義陶如釋重負(fù)地松了口氣，又問，“那咱們怎么結(jié)算呢？”
林一凡嚴(yán)肅起來，說，“到時候我會從我的一凡實(shí)業(yè)派個財務(wù)人員來，跟你的財務(wù)人員一起收款。散戶每購買成交我的一套房子，你必須當(dāng)即退還我的房款，我應(yīng)得房款是該套房子的銷售額全價，無論散戶購房是全款還是按揭。”
劉義陶低頭又盤算了一會兒，說，“可以。”
林一凡繼續(xù)道，“若本人所持有之300套房源六個月內(nèi)售罄，咱們的協(xié)議自動終止。若超出六個月，剩余房源由你全部收回，按當(dāng)時銷售價格全部一次性退款給本人。你看可以嗎？”
劉義陶想了想，說，“如果有剩余房源，我看，還是按當(dāng)時銷售價格的八五折結(jié)算好嗎？”他的目光很是懇切。
林一凡看看楊鴻，楊鴻馬上會意地說，“一凡，劉總也是我的老同事，剛出來創(chuàng)業(yè)，這是第一個項目，你就給個面子吧。”
林一凡哈哈大笑，“好啊，看在楊總的面子上，就這么定了。”
生意場其實(shí)就是個牌局，永遠(yuǎn)是莊家制定規(guī)則。
深圳的道路永遠(yuǎn)是這樣擁擠，從那個別墅出來，林一凡的車就被堵在一個路口了，本來說好是要送楊鴻到報社的停車場取車的，現(xiàn)在看樣子，趕到報社得12點(diǎn)多了。
林一凡看看楊鴻，沒頭沒腦地問，“要不然去我那里？”
楊鴻輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是答應(yīng)了。
路燈照在她的臉上，似乎是涂上了某種油彩，林一凡忽然想起了楊子榮回答座山雕的那句話：防冷涂的蠟。楊鴻這層蠟的下面究竟掩藏著一顆怎樣的心？算起來，自己認(rèn)識她已經(jīng)好幾年了，怎么還是看不清她的本來面目？
看看前后左右都是車，林一凡打開音響，一串明亮的鋼琴聲立刻充滿了寶馬車的整個空間。
楊鴻有點(diǎn)兒疲憊地笑了，“怎么？還是喜歡理查德•克萊德曼？”
林一凡看著前面車子的尾燈，有點(diǎn)兒走神，回答，“這么多年，習(xí)慣了，人家都說我俗。”
“哪個漂亮小妞說你俗��？”楊鴻懶洋洋地問。
“一定是小妞嗎？”林一凡慢慢地調(diào)整著音量。
楊鴻顯得無所謂的樣子回答，“你的車?yán)锊唤?jīng)常帶著小妞嗎？對了，剛才在報社，我看那個琳琳對你可是情有獨(dú)鐘啊。”
林一凡低著頭，眼睛盯著音響的顯示屏，“你有完沒完，我不是說了，她是耿勇的菜嗎？”
“現(xiàn)在都流行偷菜，而且偷菜的都是朋友。”楊鴻半閉著眼睛。
京公網(wǎng)安備11010202007521號