- 第11節(jié) 第十一章
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耿勇沒(méi)什么大反應(yīng)，倒是19號(hào)的臉忽然變紅了，甚至連脖子也變得粉嘟嘟的。林一凡意味深長(zhǎng)地看了看耿勇，意思是你有麻煩了�？墒�，耿勇卻像沒(méi)事人似的，毫無(wú)顧忌地笑著。
笑了一陣子，耿勇忽然嚴(yán)肅起來(lái)，對(duì)林一凡道，“說(shuō)真的，我覺(jué)得劉蘇蘇在酒桌上提出的那個(gè)叫你注冊(cè)個(gè)房地產(chǎn)公司，去他們那里買(mǎi)地的建議不錯(cuò)。你手里不是有個(gè)一凡實(shí)業(yè)公司的執(zhí)照嗎？我?guī)湍阏艺胰�，增加個(gè)開(kāi)發(fā)資質(zhì)你看怎么樣？”
“這個(gè)建議倒是不錯(cuò)，不過(guò)我還是想考察完了以后再說(shuō)。”林一凡拿起一塊西瓜，慢慢吮著。
其實(shí)，不把自己手里的一凡實(shí)業(yè)公司執(zhí)照增加經(jīng)營(yíng)范圍也一樣。楊鴻手里有個(gè)西堤房地產(chǎn)公司的執(zhí)照，有三級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，自己拿來(lái)用也沒(méi)問(wèn)題。
他忽然覺(jué)得有點(diǎn)兒好笑，這么多年楊鴻一直想說(shuō)服他搞開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在自己要炒地皮，要是炒不好，還真搞不好要被迫去搞開(kāi)發(fā)呢。炒房子自己是內(nèi)行，炒地皮這事還真是頭一回，行不行啊？他心里有些打鼓。
炒房有兩種回報(bào)模式，一種是低買(mǎi)進(jìn)高賣(mài)出，打價(jià)格差，這就好比股票市場(chǎng)上的“快進(jìn)快出”的短線(xiàn)投資者。而另一種是依靠地段的升值，使房產(chǎn)增值，即所謂的價(jià)值投資。就像在資本市場(chǎng)，從巴菲特到普通的基金經(jīng)理，甚至再到普通的投資者都宣稱(chēng)自己是“價(jià)值投資者”一樣。
林一凡喜歡快進(jìn)快出，雖然也搞了一些價(jià)值投資，但是，那畢竟是很小的一部分。就像他在中心區(qū)買(mǎi)的那些寫(xiě)字樓，開(kāi)始本來(lái)也是想搞短平快的，結(jié)果，現(xiàn)在因?yàn)閷?xiě)字樓市場(chǎng)的低迷，不得不做成了價(jià)值投資。不過(guò)也好，因?yàn)闂铠櫖F(xiàn)在正跟姜行長(zhǎng)搞曖昧，拿它們做融資也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
不過(guò)，這還是給林一凡提了一個(gè)醒，以后再選擇投資目標(biāo)的時(shí)候，一定要慎之又慎，否則很可能自己把自己套死。
在房?jī)r(jià)迅速上漲飆升的這幾年，他積累了幾億元的資金。同時(shí)，林一凡還替別人炒房，他跟出資方達(dá)成一個(gè)協(xié)議，用出資方的錢(qián)，自己進(jìn)行操作，每年給別人一定的回報(bào)�，F(xiàn)在，除了把自己手里的房子轉(zhuǎn)賣(mài)獲利之外，林一凡還開(kāi)始了另外一種投資和獲利的模式，這也是他目前做得最多的操作方式。他現(xiàn)在做的主要是幫助和指導(dǎo)別人投資，就是指他自己先看好了房，再介紹給他在幾個(gè)炒房沙龍里的朋友們來(lái)買(mǎi)，而他自己則從其中獲得一定的傭金或提成。這其實(shí)是充當(dāng)了類(lèi)似掮客的角色，這個(gè)角色頗受開(kāi)發(fā)商和普通投資人的歡迎。但是，在市場(chǎng)上，中間人這樣的角色并不適合大多數(shù)的投資客。充當(dāng)中間人的投資者，首先需要自己有過(guò)成功的投資操作，并且在媒體有較多曝光率，以提高他們的知名度，為他們吸引來(lái)更多的投資客。同時(shí)，林一凡跟開(kāi)發(fā)商有較多來(lái)往，保持了比較友好的關(guān)系，開(kāi)發(fā)商一方也能給他優(yōu)惠條件和提成。
這也是這幾年他跟耿勇和楊鴻一直保持良好關(guān)系的根本所在。耿勇給他大量的機(jī)會(huì)演講或者在報(bào)紙上開(kāi)辟沙龍曝光，楊鴻不斷地介紹各種開(kāi)發(fā)商給他認(rèn)識(shí)，讓他在開(kāi)發(fā)商的圈子里頗有影響。這兩個(gè)人實(shí)際上跟林一凡形成了一種共生的關(guān)系，他們幫林一凡打天下，林一凡會(huì)把其中的一部分利潤(rùn)留給他們。對(duì)于林一凡來(lái)說(shuō)，他自己是老虎，在房地產(chǎn)市場(chǎng)上縱橫馳騁，而耿勇和楊鴻就是他的兩個(gè)翅膀。
“對(duì)了，劉蘇蘇還介紹了個(gè)項(xiàng)目，希望我們?nèi)ロn山的時(shí)候能重點(diǎn)考察一下。”耿勇?lián)Q了個(gè)姿勢(shì)，19號(hào)猝不及防，差點(diǎn)被他踢到。但是，她似乎并不生氣，只是嬌嗔地用手打了耿勇一下，這個(gè)動(dòng)作越發(fā)地叫林一凡相信，他們兩個(gè)有一腿。
“什么項(xiàng)目？”林一凡眼睛盯著電視機(jī)，不忍去看耿勇和19號(hào)的親昵。
耿勇用手撫摸著19號(hào)的屁股，面不改色地道，“劉蘇蘇說(shuō)他們開(kāi)發(fā)區(qū)當(dāng)時(shí)為了配套，自己建了一個(gè)綜合大市場(chǎng)，叫光彩大市場(chǎng)�？墒牵ǔ梢院笠恢睕](méi)做起來(lái)，她想讓我們看看，能不能幫他們想想辦法。”
林一凡想了想，道，“類(lèi)似這種項(xiàng)目，我們可以采取以下的方式來(lái)做，一、項(xiàng)目整包后分租。你要知道整體承包的好處是能壓低價(jià)格，一下承租10年、20年，然后再重新包裝、定位以及對(duì)外招商。”
耿勇點(diǎn)點(diǎn)頭，“這不失為一個(gè)好辦法。”
林一凡接著說(shuō)，“當(dāng)然了，我們還可以采取以租代買(mǎi)的方式。如果這個(gè)項(xiàng)目投資不大，一兩個(gè)億，只需要首付定金三四千萬(wàn)，半年后再付一筆錢(qián)，到了一年后又付一筆錢(qián)。一兩個(gè)億，在兩三年之內(nèi)付清，這樣，我們就不會(huì)有什么壓力。當(dāng)然了，我們還可以采取協(xié)助招商引資、按業(yè)內(nèi)規(guī)矩賺得傭金的方式，或者退而求其次，只買(mǎi)攤位，再轉(zhuǎn)租。”
“要不要我約一下劉蘇蘇，你跟她談?wù)劊?rdquo;耿勇問(wèn)。
林一凡搖搖頭，“不，還是看了現(xiàn)場(chǎng)再說(shuō)吧，沒(méi)有調(diào)查研究就沒(méi)有發(fā)言權(quán)嘛。”
“你現(xiàn)在怎么變得越來(lái)越膽小了？這不像你嘛。”耿勇斜著頭看著林一凡，臉上有些疑惑。
林一凡正想回答，忽然電話(huà)響起來(lái)，是李云，李云是他在富士康的同事，她是較早投入炒房的一批人。她的炒房也與普通人不同，為炒房，她成立了一家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司的各家店鋪進(jìn)行信息上的便利分享，了解房地產(chǎn)市場(chǎng)第一手的資料，早兩年聽(tīng)說(shuō)賺了些錢(qián)。不過(guò)，最近聽(tīng)說(shuō)她并不順，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，她打來(lái)電話(huà)有什么事？
“你好，李大姐。”林一凡禮貌地打著招呼。
“一凡啊，大姐打電話(huà)給你也不繞彎子了，我有個(gè)事想跟你商量一下，想求你幫幫忙。”李云還是一貫的快人快語(yǔ)。
“有話(huà)您就說(shuō)，大姐，只要是我能幫上忙的，小弟沒(méi)說(shuō)的。”林一凡這么多年沒(méi)少在她那里淘到便宜房子，所以，對(duì)李云總是心存感激，對(duì)她也總是有求必應(yīng)。
“是這樣，原來(lái)跟我一直合作的擔(dān)保公司突然倒閉了，可是，我手頭有幾個(gè)緊急的單子要做，急著要贖樓。你看，你能不能先移動(dòng)一筆錢(qián)，幫我把樓贖了？我分一些利潤(rùn)給你。”李云顯得很著急地說(shuō)。
林一凡想了一會(huì)兒，說(shuō)，“好吧，回頭你叫公司的人準(zhǔn)備個(gè)合同，拿到一凡實(shí)業(yè)的會(huì)計(jì)李珪卿那里，簽了以后，我開(kāi)張支票給你。”
也許李云沒(méi)想到林一凡會(huì)這樣痛快，一時(shí)不知道說(shuō)什么好，半晌才說(shuō)，“小林，說(shuō)實(shí)話(huà)，贖這幾套樓我是有差價(jià)吃的，你就不問(wèn)我有多少差價(jià)？”
林一凡笑了，“我問(wèn)這個(gè)干嗎？大姐，你別想太多，小弟這次只是純幫忙而已。”這樣說(shuō)話(huà)，李云還會(huì)虧了自己?jiǎn)�？林一凡知道說(shuō)話(huà)的分寸。
放下電話(huà)，耿勇問(wèn)，“誰(shuí)啊？”
“李云。”林一凡輕描淡寫(xiě)地回答。
“怎么？你想收購(gòu)她的經(jīng)紀(jì)公司？”耿勇跟李云也很熟，就問(wèn)。
“你這人，我?guī)蛶退褪怯衅髨D？”林一凡不屑地道。
耿勇哼了一聲，“你這人無(wú)利不起早，不會(huì)這么隨便答應(yīng)別人什么事的，今天很反常。”說(shuō)完，耿勇盯著林一凡，就像審判犯人一樣。
耿勇猜錯(cuò)了，林一凡今天真的只是想報(bào)答一下李云，別的什么都沒(méi)想。生意場(chǎng)上不是總要講究利益的，更多的時(shí)候，情義無(wú)價(jià)，只是，現(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越唯利是圖了。林一凡是個(gè)商人，可是，他還是希望交幾個(gè)純粹的朋友。
“對(duì)了，最近你怎么對(duì)深圳的市場(chǎng)忽然謹(jǐn)慎起來(lái)了，沒(méi)怎么出手啊？”耿勇問(wèn)，但是，他的手還是一直沒(méi)有離開(kāi)19號(hào)的屁股，林一凡隱隱約約地看見(jiàn)他似乎已經(jīng)把手伸進(jìn)了19號(hào)的牛仔褲里面。
“我感到了一種危險(xiǎn)。”林一凡回答。
耿勇似乎一驚，把手從19號(hào)的褲子里拔出來(lái)，“哦？說(shuō)說(shuō)看？”
“我有一個(gè)判斷市場(chǎng)泡沫的辦法，就是經(jīng)常性地把一些房子放在中介那里掛牌。如果來(lái)問(wèn)的人很多，說(shuō)明已經(jīng)到最高點(diǎn)，散客也進(jìn)場(chǎng)了；如果一直無(wú)人問(wèn)津，就準(zhǔn)備低價(jià)走人。”林一凡回答。
“這個(gè)方法以前你跟我說(shuō)過(guò)，一直在用？你最近得出了什么結(jié)論？”耿勇接著問(wèn)。
林一凡又拿起一塊水果，并不吃，只是看著，“我感覺(jué)到危險(xiǎn)�，F(xiàn)在我意識(shí)到，一般人都不愿意投資深圳的房子，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。”
“在深圳你是打算按下暫停鍵還是終止鍵？”耿勇俯過(guò)身體，看著林一凡。
林一凡不斷地轉(zhuǎn)動(dòng)手里的水果，若有所思地道，“很難說(shuō)，我現(xiàn)在初步打算把深圳這里那個(gè)一凡實(shí)業(yè)公司做成融資平臺(tái)，然后到韓山、重慶那樣的城市看看，有機(jī)會(huì)就繼續(xù)投資，沒(méi)機(jī)會(huì)就先休息一下。”
“我覺(jué)得，你也用不著這樣看淡市場(chǎng)，還是靜觀其變吧。”耿勇道。
林一凡把水果放在嘴里，把身體放倒在沙發(fā)上，“看情況再說(shuō)吧，也許，是到了一個(gè)調(diào)整期了。”
“我建議，你如果繼續(xù)投資的話(huà)，肯定要以韓山那樣的二三線(xiàn)城市為主。深圳這樣的一線(xiàn)城市貸款難貸，而且升值空間不大了。”耿勇說(shuō)。
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