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定義：名人效應其實是一種注意力的聚集效應，每位名人都能積聚一定的社會注意力，名人的商業(yè)活動其實就是對其注意力的消費。

生意真是難做！

豬老板的潮店開店還沒有超過一年，這期間經(jīng)歷過諸多風風雨雨，可以負責任地說，要不是豬老板一直費盡心思不斷地做活動出促銷，潮店也不會這么持續(xù)紅火。

但是旁人哪里知道豬老板在背地里所付出的心血呢？旁人只看到潮店每天人潮洶涌、生意爆棚，只看到豬老板整天油頭粉面、笑口常開，甚至街坊鄰居們都在笑談嫁人就應該嫁給豬老板這樣的人。

這一切都讓潛在的有錢人蠢蠢欲動，怎么可能讓豬老板獨占這樣一份大生意呢？我并不比豬老板蠢，實際上比豬老板還聰明呢，再加上手里頭資金也多，為何不同樣開個潮店大賺一筆呢！世界上沒有獨占的生意，世界上也沒有難做的生意，只要有錢，一切都不是問題。于是乎，一個小鎮(zhèn)陸續(xù)出現(xiàn)了幾家新的潮店。其中最有實力的牛老板更是將他砸下巨資打造的潮店直接開在豬老板的對面。早就在一旁眼紅豬老板的街坊鄰居紛紛彈冠相慶，這下可有好戲看了！

牛老板的新潮店給豬老板帶來了巨大的危機。因為不同于草根豬老板，牛老板可是地方上實打實的大富豪，有的是錢，坊間傳言牛老板商業(yè)房產(chǎn)遍布多個大城市。這等大人物，做起投資來那真是砸錢的時候眼睛都不帶眨的。牛老板的新潮店給人的感覺用兩個字來形容，那就是“豪華”，如果要用四個字來形容，那就是“相當豪華”。還不僅僅是裝修豪華，甚至在任何一個方面都遠遠超過了豬老板的潮店，比如說牛老板的新潮店空間大、光線明亮、種類齊全、品牌奢華，最要命的是新潮店請的店員都是模特級的，那身材真叫一個好，相貌真叫一個靚。總之，與牛老板的新潮店一比，豬老板的店仿佛就是一個豬圈，最多也就算是一個比較精致的豬圈。

真是要命��！眼看著牛老板的新店即將開業(yè)，整個鎮(zhèn)上到處都可以看到牛老板派人貼的開業(yè)傳單與廣告。這些宣傳造勢非常具有殺傷力，豬老板的潮店基本上就沒有什么顧客前來消費了，大家都在等著新潮店開張呢！

眼下豬老板這個著急喲，急得連著好幾個晚上都沒有合過眼，眼睛紅紅腫腫，嘴角還長滿水泡，看起來更加是個豬頭豬腦的模樣了。不過正牌克萊登大學畢業(yè)的高材生不愧是高材生，經(jīng)過仔細地思量，這不，豬老板的對策就出來了。

沒過幾天，準確地說，剛好是牛老板新潮店開張的前兩天，街坊鄰居們發(fā)現(xiàn)周圍大街小巷、馬路兩邊到處都充實了全新的海報與廣告，新海報與廣告的內(nèi)容是，目前森林里最熱門的大明星羊咩咩小姐將于兩天后來到豬老板的潮店參與潮店秋季新品發(fā)布會活動，屆時有數(shù)十家媒體一同前來采訪報道，同時豬老板的潮店新款產(chǎn)品還將舉行零利潤大促銷云云。

這個消息太勁爆了，整個鎮(zhèn)子里的人們都在熱議羊咩咩的到來。甚至連本鎮(zhèn)的老毛桃鎮(zhèn)長都驚動了，鎮(zhèn)長大人在確認消息屬實后連夜開會部署工作，務必將整個鎮(zhèn)子的衛(wèi)生工作做好，要進行大突擊大掃除，并且還安排增加警力，確保羊咩咩小姐的安全問題。

諸位可能要問：羊咩咩小姐是誰�。吭趺茨芤�起這么大的動靜？各位有所不知，羊咩咩小姐是最近一兩年剛剛出現(xiàn)的一位話題女星，她雖然漂亮，但也不是頂級大美女，她完全是靠出道以來幾乎每周都有新爆點新聞火速躥紅的新生代女星。不管是異性緋聞、穿著露點、出格言論等，羊咩咩小姐身上總會有看不完的爆炸性新聞。坊間對她的評價為“這真是一個神奇的女人”，由此可見她的神奇魅力。

這樣一位走到哪兒都會有無數(shù)狗仔記者跟隨的超級名人，試問怎么不會讓人們感覺到興奮？又怎么不會驚動鎮(zhèn)長呢？

與這樣空前絕后的大事件相比，牛老板潮店開張的事就完全被人們遺忘了。一個店鋪開張這種破事算得了什么，去看咩咩——我呸——看羊咩咩才是最要緊的事情。

就這樣，豬老板花費潮店半年的利潤，外加打點不少關系請來的超級話題女星羊咩咩，成功地吸引了全鎮(zhèn)甚至周邊地區(qū)及廣大媒體的注意力，讓最大競爭對手的開張變成了一場慘淡的笑話。雖然豬老板花費巨大，但是好歹特賣會多少賺回了一些，更重要的是，人氣和口碑大大增長了，算起來也不虧。

對于街坊鄰居們來說，自然是非常開心了，因為在豬老板的強烈要求下，羊咩咩小姐當日的著裝也非常有看點。街坊鄰居們看到了期待已久的超紅明星羊咩咩，紛紛和她合影留念，個個都心滿意足，真是羨煞旁人。

A.如果靠自己沒有辦法打開局面的時候，那就想辦法借用別人的影響力。

B.遇到難關，最高階的技巧不是見招拆招，而是跳出難關的局限，站在更高的角度來尋求解決辦法。

C.通常情況下，丑女比不過美女，但是有名氣的丑女完全可以成功逆襲美女。

D.不存在獨占的生意，如果真沒有，那也只是別人還在準備中。

E.名人效應的關鍵在于話題性，有話題性才有注意力，名人效應的效果也就會更好。

名人效應本質上就是一種注意力的聚焦活動過程。

我們從日常生活中就可以看到，主流媒體、門戶網(wǎng)站等總是不遺余力地用巨大的篇幅來報道明星名人們的言行舉止、偷拍曝光、訪談爆料等新聞。為什么媒體們要這么做呢？這是因為明星名人是公眾人物，他們因為各種原因或者特質吸引了大量的眼球與注意力，有關他們的任何消息都會有大量的人們?nèi)�瀏覽與關注，而作為媒體來說，吸引讀者瀏覽正是它最為核心的目的之一。名人需要報道，媒體關注名人，顧客閱讀內(nèi)容，這樣，三者之間就形成了一個良性的循環(huán)。

上述只是從一個特定的角度來闡述注意力在經(jīng)濟活動中的重要作用。實際上從更加宏觀的視野來看，注意力就是一種經(jīng)濟驅動力，甚至可以直接說注意力就是一種生產(chǎn)力，所以現(xiàn)在經(jīng)濟學理論界才會創(chuàng)造“注意力經(jīng)濟”這個專業(yè)詞匯。

在案例中，豬老板通過邀請話題女星羊咩咩來潮店參加活動，同時還邀請了諸多媒體進行跟蹤報道，吸引了巨大的注意力，從而形成了一種非常驚人的能量，使得豬老板的潮店得到了前所未有的報道量，同時也達到了讓整個鎮(zhèn)上的居民無暇關心牛老板新潮店開業(yè)活動的直接目標。

從另外一個角度來說，促銷其實也是注意力經(jīng)濟的一種。之前數(shù)章中，我們介紹了豬老板使用過多種有效的促銷方法，比如打折、廣告、舉辦活動等，這些方法運作原理，無不可以解讀為：首先吸引顧客的注意力，讓顧客愿意前來參加活動，然后結合各自的特點和因素，促使顧客做出購買決策，最后形成有效的訂單。

最初始的一步同時也是最為關鍵的一步就是吸引顧客的注意力，如果顧客不知道有這個信息，自然就無法吸引他的關注，從而后面的環(huán)節(jié)就無從談起。特別要指出一點，不管顧客是看到傳單，聽到新聞，或者聽人介紹，只要信息最后能有效地傳播到顧客的視野中并能引起顧客的興趣，那么這就是一種有效的注意力聚集行為。

在案例中，豬老板使用的方法無疑是高級的注意力聚集技巧，即名人效應。豬老板請來話題女星羊咩咩，成功地讓鎮(zhèn)上的人們都把心思放在明星身上，民眾關注著明星在活動中的言行舉止，使得商業(yè)活動的目的得以實現(xiàn)。試想，如果豬老板沒有邀請羊咩咩，他還能獲得如此多的注意力嗎？自然是不能的。這就是名人所帶來的效益。

以下三點技巧可供大家參考：

1.選擇意見領袖進行宣傳。

意見領袖即在某一特定群體中擁有巨大影響力的人，他的言行舉止可以影響認可他的群體。挑選意見領袖通�？梢赃_到很好的商業(yè)效果，同時花費也不貴。宣傳的方法有很多種，比如口頭推薦、媒體訪談、軟文推廣等等。

2.聚集的注意力越多，名人效應就越大，這也意味著商業(yè)效果越好，變現(xiàn)能力越強。

名人是不會嫌名氣大的，名氣越大意味著商業(yè)價值越高，因為他聚集的注意力越多。在極端情況下，一個沒有任何名氣的產(chǎn)品，如果能夠請到人氣明星進行宣傳，完全能夠做到一夜成名天下知的神奇效果。不要懷疑名人效應的效果，重要的是有沒有錢去請到名人為你宣傳。

3.自媒體時代極大豐富了吸引注意力的方法與手段。

非常幸運的是，我們生活在一個媒體大眾化與信息碎片化的自媒體時代，這是一個幸福的時代，任何人都有機會成為名人，而且這種機會相比過去是完全不可想象的。只要你夠聰明、夠努力，并且擁有足夠的運氣，那么你完全可能成為新的話題名人。我們應該非常熟悉地了解與掌握自媒體時代的各種有利工具，比如微信、微博、社會化媒體網(wǎng)站、視頻博客等。千萬不要抗拒這些先進的軟件與工具，它們完全可以成為你既廉價又實用的全新生產(chǎn)力工具。