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劉海玲是一位大學(xué)畢業(yè)的女學(xué)生，她本來想找一個體面的工作，拿較高的工資。但是她到處碰壁，連到打印社里當(dāng)打字員都受氣。她一氣之下，去當(dāng)了報紙投送工。她利用自己的知識，賣報的方法比別人高明，很快就在報刊批發(fā)行業(yè)里發(fā)展起來了，成為豫北地區(qū)最大的報刊經(jīng)銷商。

竟然炒了老板的魷魚

1997年夏，劉海玲從大學(xué)計算機(jī)專業(yè)本科畢業(yè)了，她雄心勃勃，準(zhǔn)備尋找一方施展才華的舞臺，干一番轟轟烈烈的事業(yè)。然而命運不濟(jì)，幾番應(yīng)聘都沒成功，劉海玲只好對自己選擇崗位的標(biāo)準(zhǔn)一降再降，一直屈降到營業(yè)員、導(dǎo)購員……最后她應(yīng)聘到一家個體打印店工作，成了一個名副其實的打工妹。更令劉海玲心理不平衡的是，店老板是一個比自己還小兩歲，連初中都沒有畢業(yè)的小姑娘。想想自己大材小用成了一個打字員，況且還是在一個年齡、學(xué)歷都不及自己的小女孩手下打工，她心里覺得很窩囊，很不是味。并且到了發(fā)薪的時候，老板給其他兩位打字員每月400元工資，劉海玲卻只拿到了200元（老板說實習(xí)期工資）。她感到一種莫大的諷刺和侮辱，她心想，自己是一個大學(xué)本科畢業(yè)生，來到這樣一個小店打工還不夠資格么？一氣之下，她不干了�；氐阶√�，劉海玲越想越生氣，她把房子里的一只臉盆當(dāng)作發(fā)泄物，一腳踹了出去。臉盆正好砸在送報紙的女投遞員身上。投遞員怒氣沖沖地跑上樓來興師問罪，可一推開門，見劉海玲正淚流滿面，便坐在她的身邊詢問起來。在這位大姐般的投遞員溫情的追問下，劉海玲說出了自己大學(xué)畢業(yè)后求職的種種遭遇。這位大姐一聽，便開導(dǎo)她說：“小妹呀，不要工作不順心就悲觀失望，只要你有信心，一定會找到好工作的。我當(dāng)初也是大學(xué)畢業(yè)，在廠子倒閉前還是一個科級干部，可現(xiàn)在下崗了，也沒有悲觀失望、怨天尤人，而以送報紙為生，雖然每月只有300多元錢收入，可生活得很充實�！甭犨@位投遞員大姐一說，劉海玲茅塞頓開，心想天無絕人之路，只要自己肯努力，總會有好前途的。第二天，投遞員大姐又來的時候，劉海玲從她口中得知《大河報》目前正在安陽招聘發(fā)行員，月薪200元。劉海玲便立即去報了名。

自力更生

從此，劉海玲的送報生活開始了。每天早上7點鐘，劉海玲從發(fā)行站批發(fā)報紙出來，推著一輛自行車，逐門挨戶地投遞，順便還要沿街叫賣。賣完報之后，其他的投遞員都回家休息了，劉海玲還四處奔跑，尋找客戶。轉(zhuǎn)眼一個多月過去了，劉海玲的報紙發(fā)行量遙遙領(lǐng)先，僅零售報紙的收入每月就高達(dá)400多元，加上報社200元的工資和訂戶提成，她的收入一下子到了800元，這讓劉海玲感到非常興奮，也看到了做報紙發(fā)行的希望。與其他投遞員不同的是，劉海玲深深懂得和氣生財?shù)牡览�，她見到路邊有小孩跌倒了就會上前扶一把，遇到上了年紀(jì)的老人上下樓梯不便，她會扶老人一把。她出沒的幾個小區(qū)的住戶都熟悉了這個年輕美麗、心地善良的女報販，人們對她都很友好，放著報亭的報紙不買，情愿晚買一會兒，也要等著她來，一些住戶訂報也不去找郵局而是讓她代理。不知不覺中，她的業(yè)務(wù)量一路飆升，半年之后，她的發(fā)行量已經(jīng)名列第一，每月的收入輕輕松松達(dá)到千元以上�！洞蠛訄蟆肥呛幽鲜“l(fā)行量最大的一份報紙，當(dāng)時每天有40多個版面，內(nèi)容五花八門，包括國內(nèi)、國際新聞、軍事、經(jīng)濟(jì)、體育、娛樂、股票，還有大量的廣告，雖然每份報紙只賣5毛錢，可對于一些下崗工人或在校學(xué)生來說，天天買報紙也是一筆不小的開支，而且一些人往往只對其中的某個版面感興趣，對其他部分買了也不看。為了迎合這種特定讀者的需求，劉海玲靈活經(jīng)營，打破了中國報紙發(fā)行的慣例，拆版賣報，每版1毛錢即賣。這樣一來，一份定價5毛錢的報紙，被她賣到了4元。當(dāng)然不可能每份拆版報紙都能全部賣出，但是比賣整份還合算。巧賣報紙，劉海玲每月額外多賺500多元，聽起來真讓人感到新鮮有趣。從賣《大河報》中嘗到了甜頭的劉海玲，把《南方周末》等其他厚報也破版出售，受到了讀者的歡迎。

成豫北最大報刊經(jīng)銷商

2000年，劉海玲在報紙發(fā)行上已經(jīng)打拼了兩年多，從白手起家做起，至此她有了一筆幾萬元的積蓄，春節(jié)回家過年時，她把沒有考上學(xué)的兩個妹妹接到了安陽，她去跑訂戶，讓兩個妹妹上門投遞。三姐妹相互配合，業(yè)務(wù)量不斷擴(kuò)大�？煽偸沁@樣跑來跑去，沒有自己固定的經(jīng)營場所，劉海玲總感覺心里不踏實，于是，她便四處打聽有沒有轉(zhuǎn)讓書報亭的。2000年3月，劉海玲在安陽市紅旗路上接手了一個書報亭。她把在鄉(xiāng)下的父母接來照看報亭，自己負(fù)責(zé)進(jìn)貨送貨，兩個妹妹送報賣報，一家5口人緊密合作，成了一個家族報業(yè)“集團(tuán)”。她家書報亭的生意格外地好，每月除了書報，再加上公用電話和零售飲料的收入，純利潤達(dá)到2000多元�？粗鴷鴪髷偫麧欂S厚，劉海玲瞅準(zhǔn)時機(jī)，又在繁華地段一口氣接下了兩個書報亭，分別讓兩個妹妹經(jīng)營，至此她的發(fā)行規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，事業(yè)漸入佳境。劉海玲并未滿足，膽子也越來越大，心氣也漸漸地高了起來。她想把報紙發(fā)行做成一番大事業(yè)。2002年5月，她一口氣又買下了5個書報亭，加上原來的3個書報亭，總共有8個攤點，月收入超過12000元。

2001年5月，劉海玲到廣州旅游時，發(fā)現(xiàn)廣州街頭的書報亭的報刊品種比較豐富，比安陽的報刊市場多出了幾十種，有些大的書報攤經(jīng)營的報刊達(dá)200多種。與廣州的報刊零售市場相比，安陽的報刊市場真是有點寒酸，因為安陽的報刊發(fā)行只有郵局一家壟斷性經(jīng)營，缺乏競爭機(jī)制，導(dǎo)致報刊發(fā)行不暢，書報亭常賣的雜志僅有十幾種�？吹饺绱饲闆r，劉海玲產(chǎn)生了一個大膽的想法：何不自己成立一個報刊批發(fā)中心，與郵局競爭一下，激活安陽的報刊市場呢？想到這里，劉海玲再也無心旅游了，而是走遍廣州的報刊發(fā)行部門打聽行情，進(jìn)行市場調(diào)研。通過調(diào)查，劉海玲看清了報刊批發(fā)行業(yè)巨大的利潤，促使她下定了擴(kuò)大投資的信心，于是她來到廣州幾家報刊發(fā)行部門談妥了合作事宜。劉海玲從廣州回來，說干就干，立即到安陽市文化市場租了門面房，辦好有關(guān)手續(xù)，成立了安陽市首家報刊批發(fā)中心，隨即與國內(nèi)30多家報刊社建立了合作關(guān)系。為了和郵局競爭，劉海玲引進(jìn)了廣州的報刊配送模式，她投資7萬多元買來一輛面包車，雇了一個司機(jī)，為各個書報攤送報刊上門。這一招果然厲害，先前安陽市郵局的報刊批發(fā)由于是壟斷性經(jīng)營，一直是坐等客戶上門取貨，客戶來往不便，且既花路費又浪費時間，劉海玲的報刊上門配送，正好解決了客戶的這些不便和麻煩，再加上她的報刊都是由發(fā)行商直接供貨，速度既快，價格又低于郵局，憑著這些看得見摸得著的便利與實惠，劉海玲輕而易舉地?fù)屨剂税碴枅罂�發(fā)行市場的制高點。兩年后，劉海玲的資產(chǎn)已達(dá)到了100多萬元，擁有了2輛報刊配送車輛、15個書報亭、一個報刊批發(fā)門市部，手下雇用的員工達(dá)30多人，她不斷擴(kuò)大市場網(wǎng)絡(luò)，將安陽所屬的一些縣市也納入了她的供貨范圍。迄今為止，劉海玲已經(jīng)是豫北地區(qū)最大的報刊經(jīng)銷商，全國有200多家報刊社與她建立了合作關(guān)系。說到自己的成功，劉海玲深有感觸地說：“人不能把自己看得太高了，甘于大材小用，從小處做起，才有了我今天的成就�！�