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第7節(jié) 失敗中的機(jī)會(huì)——王慶堂

到香港的第一年,香港的金融風(fēng)波余劫還沒(méi)有消去,工廠不是裁人就是減產(chǎn),王慶堂好不容易才在一位福建老鄉(xiāng)的幫助下,在一家草菇場(chǎng)做上了工人。

王慶堂任勞任怨地干著這份來(lái)之不易的工作,每天忙著搭架、鋪棉這樣很累人的工作。這樣的工作雖累,但王慶堂的心里卻非常地充實(shí),因?yàn)樗J(rèn)為自己終于在香港站住腳了,只要站住了腳,就會(huì)有賺很多很多錢的機(jī)會(huì)。

一天,王慶堂到海邊去玩,忽然看見(jiàn)有車把紗廠不用的廢棉運(yùn)到海邊上,王慶堂撿起丟棄在海邊上的廢棉一看,不由得心花怒放,自己在草菇場(chǎng)用的原料可不就是紗廠的這種廢棉,如果自己和紗廠聯(lián)系,購(gòu)買他們需要丟棄的廢棉賣給草菇場(chǎng),那不是很好的生意嗎?王慶堂馬上跑回草菇場(chǎng)去找老板。一見(jiàn)到老板,王慶堂就說(shuō)自己能夠弄到廢棉,問(wèn)老板能不能收購(gòu)他的廢棉。老板笑著拍了拍王慶堂的肩膀說(shuō):“買誰(shuí)的不是買,你有當(dāng)然買你的!

王慶堂像小鳥一樣飛到紗廠,幾經(jīng)交談,紗廠答應(yīng)一個(gè)星期賣一車廢棉給他?墒橇钔鯌c堂萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是,第一車廢棉運(yùn)到草菇場(chǎng),草菇場(chǎng)的老板就不要。原來(lái)王慶堂拉來(lái)的是高檔紗廠的廢棉,棉中的纖維太長(zhǎng)了,根本就不是種草菇的那種廢棉。

王慶堂心里那個(gè)悔呀,不知道用什么詞語(yǔ)才能形容,更要命的是自己和紗廠訂的合同是一個(gè)星期一車廢棉,這可往那里銷!幾個(gè)月下來(lái),草菇場(chǎng)旁邊的一塊空地就像一座小山一樣了,王慶堂的同事都笑話他不知道天高地厚,到香港才3個(gè)月就想做生意。

王慶堂沒(méi)有時(shí)間理會(huì)同事的諷刺,只要一有時(shí)間他就往其他菇場(chǎng)跑,希望能夠有一家菇場(chǎng)愿意接受他的廢棉,每一次菇場(chǎng)的老板用手一捻他拿來(lái)的廢棉樣品,就說(shuō):不行,纖維太長(zhǎng)了。

這樣被拒絕的時(shí)候多了,王慶堂忽然想,纖維太長(zhǎng)是不是可以賣給低檔的棉廠,于是王慶堂抱著試一試的心理,找到一家低檔棉廠,棉廠一看王慶堂給的廢棉樣品,竟然同意收購(gòu)?fù)鯌c堂手里的廢棉。王慶堂做夢(mèng)也沒(méi)有想到誰(shuí)都認(rèn)為失敗了的事情,最后竟然被自己賺到500元一車。

王慶堂從廢棉生意上嘗到了甜頭,他決定不在草菇場(chǎng)做了,而是做自己的廢棉生意。他一邊把高檔紗廠廢棄的纖維長(zhǎng)的廢棉賣給低檔棉廠,然后把低檔棉廠廢棄的纖維短的廢棉賣給草菇場(chǎng)。王慶堂覺(jué)得自己可以把紗廠的廢棉生意都包下來(lái),這樣就不擔(dān)心以后有人跟自己爭(zhēng)生意了。于是他跟紗廠的主管說(shuō)了自己的想法,這位主管問(wèn)王慶堂怎么能夠全部承包下來(lái),有那么大的能量嗎?王慶堂一著急,竟然說(shuō)漏了嘴,把自己就是把廢棉賣給低檔的棉廠的事給說(shuō)出來(lái)了,主管一聽(tīng),馬上就不提供給王慶堂廢棉了,而是自己把廢棉直接供給低檔棉廠。

一下子就失去這么好的一個(gè)賺錢機(jī)會(huì),王慶堂痛苦得幾天幾夜都睡不好,自己只有草菇場(chǎng)這一個(gè)機(jī)會(huì)了,怎么樣也不能再丟了,可是草菇場(chǎng)的量不大,如何才能提高草菇場(chǎng)的用廢棉量呢?王慶堂左思右想,想到了教別人種草菇,因?yàn)樽约涸诓莨綀?chǎng)做過(guò)工人懂得種草菇。于是打廣告,免費(fèi)傳授草菇技術(shù),一傳十,十傳百,種草菇的人越來(lái)越多,香港郊區(qū)一下子冒出了幾十家草菇場(chǎng),每一家一想到原料就找王慶堂,王慶堂做夢(mèng)都被自己笑醒了。

可惜這樣紅火的場(chǎng)面維持還不到半年,因?yàn)榉N草菇的人太多,草菇的價(jià)格大跌,原來(lái)很紅火的草菇廢棉生意一下子就沒(méi)得做了。但這一次王慶堂一點(diǎn)也不傷心,因?yàn)樗呀?jīng)成熟了,他知道每一次的失敗之中,都隱藏著一個(gè)更大的機(jī)會(huì),需要的只是換一個(gè)角度想一想,從不利之處發(fā)掘出隱藏的另一種價(jià)值。

還真的是這樣,王慶堂又從這些廢棉當(dāng)中,發(fā)現(xiàn)這些廢棉經(jīng)過(guò)處理之后,還可以提取出棉花來(lái),這樣的棉花對(duì)紡織帆布和牛仔布的廠家來(lái)說(shuō)更是急切需要的,就這樣王慶堂開(kāi)始了他的又一次起飛,直到今天,王慶堂成了世界上最有名的再生棉加工領(lǐng)域的商人和企業(yè)家。


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