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第11節(jié) 在絕望的時候活下來那才是偉大當(dāng)中的偉大——榮海

雖然身為海星集團(tuán)的老總,但榮海卻一直喜歡下屬稱呼他為“榮老師”,這并不是因?yàn)樗麘涯钤谖靼步淮蠼虝鴷r的教授生活,而是他覺得“榮總”這個稱呼商業(yè)味太濃,包含了太多的關(guān)系——經(jīng)濟(jì)的、上下級的。他喜歡人與人之間簡單的關(guān)系,這可能和他一生中經(jīng)受過的那次最大的傷害和挫折有關(guān)。

1988年,做了8年老師的榮海下海,在一間60平方米都不到的廢舊車庫里辦起了西安海星計(jì)算機(jī)控制與接口技術(shù)研究所。兩年后,公司的收入達(dá)到了400萬,純利有100多萬元。然而讓榮海萬萬想不到的是,就在這個時候,公司發(fā)生了一場大地震似的分裂,幾乎使他遭致滅頂?shù)拇驌簟?

榮海永遠(yuǎn)都記得1990年那個寒冷的冬天。那天他剛風(fēng)塵仆仆地從深圳出差回來,與他一起創(chuàng)業(yè)的三個副手——他的學(xué)生、同學(xué)、朋友,卻要和他分財(cái)產(chǎn),他們理直氣壯的緣由就是因?yàn)闃s海曾經(jīng)說過的一句話:“海星是大家的,人人都有份!痹诶婷媲,那么多年的感情全沒有了!雖然海星創(chuàng)立時,這三個人沒有投資一分錢,只有榮海投入了3萬元,但君子一言,榮海還是忍著心痛,眼睜睜地看著他們毫不手軟地拿走了所有的錢,把能變賣的東西全都變賣瓜分了。

人散了,海星也只剩下一塊牌子和一些沒有人要的舊機(jī)器。與榮海同為公司核心層四人團(tuán)隊(duì)中的那三個人把大部分客戶帶走了,20名普通員工也被帶走一半。最可氣的是,先走的兩個副手后來還埋怨后走的那個:“你要是早和我們一起走,我們就能把客戶全部帶走,榮?隙ㄔ缇屯甑傲耍 卞X都全部分給他們了,他們還要這樣趕盡殺絕,榮海憤怒了,于是他開始檢討起自己的管理方式。

他聽說過一個故事,有個善良的國王,經(jīng)常把錢送給窮人,最后他只有五個銅板了,一貧如洗的他被人趕下了王位。帶著五個銅板流亡的他在路上看見一個在乞討的老婆婆,他想,自己怎么也比老婆婆強(qiáng),于是就把所有的銅板都給了老婆婆。老婆婆突然拿出一個錢袋子給他,說:“不管在什么樣的情況下,你都會有五個銅板的,不過你要牢牢記著,一個人只有善良是不夠的,還要有聰明才行。”榮海終于明白了,企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不能僅僅靠情感來維系,更應(yīng)該建立一套科學(xué)的管理制度。那時已是快過年了,榮海宴請了那批自愿留下來和他繼續(xù)奮斗的員工,他滿臉是淚地對著他們發(fā)誓:一定不會辜負(fù)大家的期望,一定能闖出一片天地來!

在這場大震蕩的5個月之后,康柏公司代表到西安來委托一家國營計(jì)算機(jī)公司開拓西北市場,但這家公司卻一直決定不下來,康柏代表只好遺憾地離開。榮海得到這個信息后,馬上登上飛機(jī),追到深圳去找康柏代表。因?yàn)閷P菦]有信心,康柏代表把代理?xiàng)l件定得很苛刻,想讓榮海知難而退:一、只允許海星做地區(qū)性代理:二、拿貨的價位比其他代理商高三個點(diǎn),全年完成1400萬美元銷售額后,才返還那三個點(diǎn);三、首次現(xiàn)款吃進(jìn)110萬美元的貨。

110萬美元對于剛被“洗劫”過的榮海來說簡直難于登天,但他卻眉頭不皺地接下了挑戰(zhàn),回西安后又壯志激昂地對員工宣布,海星現(xiàn)在是康柏西北地區(qū)的唯一總代理了,公司馬上要在蘭州、武漢設(shè)立辦事處……員工們都被激勵起了一腔豪情。榮海在一番努力之下,尋求到了銀行的合作,開始了代理康柏微機(jī)的起步,在6個月的時間里,他做出了1300萬美元的銷售額,公司盈利800萬人民幣。海星開始崛起,并很快開始了高速發(fā)展。

現(xiàn)在,榮海領(lǐng)導(dǎo)的海星集團(tuán),擁有固定資產(chǎn)逾10億元,員工1300余名,海內(nèi)外直屬子公司18家,二級子公司40家。產(chǎn)業(yè)橫跨計(jì)算機(jī)、飲品、連鎖超市、房地產(chǎn)、高效種植等行業(yè),被譽(yù)為“西部奇跡”。2000年,他被美國《福布斯》雜志評為中國50富豪第17位。其個人資產(chǎn)為170億美元。

成功后的榮海仍然記得1990年那個寒冷的冬天,但這是一種勝利者驕傲的記得。在遭受這樣的重創(chuàng)后,他怎么還能挺住,并重新屹立起來?榮海說:“在絕望的時候如果死掉的話不算偉大,在絕望的時候活下來那才是偉大當(dāng)中的偉大!


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