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--【以最快的速度失敗】

真正的拒絕也是你真正的解脫。你從被拒絕的那一刻起，就不用繼續(xù)做無用功耗費時間與精力了，換一個角度來想，這其實是一件好事。

當積極的能量不斷產(chǎn)生，我們會勇往向前，無所畏懼。

有個寫書稿的朋友，寫了幾年書稿都沒有被出版社看上，他問我有什么訣竅。我問他：“你找了多少家出版社？”

他回答：“每家出版社都讓我等一個月左右，一般我等到最后的結(jié)局都是沒有音信。我又害怕問，所以一直等，半年了都沒反應(yīng)，真讓人心焦呀�！�

我說：“問問看結(jié)果怎樣�！�

其實我與朋友心里都明白，半年沒音信，說明稿子已經(jīng)不被采納。朋友說：“我們一直談得挺愉快，可我真的害怕問起書稿的事，我不問還有一絲希望，一說就全泡湯了呀。我都沒動力了�！�

我說：“你早一點問與晚一點問的區(qū)別是什么？也許都是拒絕，可不論多壞的消息，你早一點知道就能省掉很多時間去期盼，去等待這個壞消息，可以把更多的精力與時間放在如何聯(lián)系下一家出版社或者改進書稿上，不是嗎？害怕拒絕是影響你書稿出版的直接原因�！�

真正的拒絕也是你真正的解脫。你從被拒絕的那一刻起，就不用繼續(xù)做無用功耗費時間與精力了，換一個角度來想，這其實是一件好事。

我聽過一堂劉一秒老師講的《銷售攻心術(shù)》課程，他在課程里講了一個例子，他說：“做銷售員的，如果沒有做到名片被人撕掉，產(chǎn)品或介紹被人扔到地上踩上幾腳，那都不叫真正的入門�！彼�曾經(jīng)在11個省做演講，每一次都被聽眾轟下臺。他問換作臺下的觀眾，大家會怎么樣？結(jié)果很多人回答：“去公園里逛逛再回公司�！笔堑�，我們可以想想那一幕，也許我們遇到的拒絕遠不如劉一秒老師說的那么夸張，而我們卻已經(jīng)內(nèi)心冰冷，邁著沮喪的步子走向公園去虛度這一天，然后帶著零業(yè)績，帶著空虛入睡。即使以后拜訪客戶，走到這個客戶的區(qū)域還會繞道走，生怕再撞見他。好不容易成交一筆訂單，也是瞎貓撞到死老鼠，從此每天只希望多來一些這樣的死老鼠，而不是想著去提升自己的銷售技巧，更不是想辦法去化解眼前的困難。

其實日本保險業(yè)銷售泰斗原一平剛剛開始做銷售的時候，也是不盡人意的，后來才從自身開始改變，最終取得輝煌的成績。

原一平在27歲時進入日本明治保險公司，開始了他的推銷生涯。他在從事這份工作之初，窮得連午餐都吃不起，只能露宿街頭。但一個偶然的機會，這位落魄的銷售人員因為一位老和尚的一席話而改變了一生。

有一天，他向一位老和尚推銷保險。原一平詳細地說明之后，老和尚平靜地說：“聽完你的介紹之后，絲毫沒有引起我投保的意愿�！�

老和尚注視原一平良久，接著說：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力。如果你做不到這一點，將來就沒有什么前途可言了。”

原一平啞口無言，冷汗直流。

老和尚又說：“年輕人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”

“是的，要改造自己首先必須認識自己，你知不知道自己是一個什么樣的人呢？”

老和尚又說：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己�！�

“考慮自己？認識自己？”

“是的，赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認識自己�！�

老和尚的這一席話，如醍醐灌頂，原一平終于明白了自己失敗的原因所在。他從此努力認識自己，錘煉自己，終成一代推銷大師。

是的，顧客總是拒絕，但只要你仔細想想就會明白，顧客拒絕的是產(chǎn)品，不是你這個人，所以你完全沒必要感覺到自卑與沮喪。所以，拒絕并不可怕。不論什么時候，我們都要正視他人的拒絕，如果是自身的原因，積極改進；如果是方向錯了，及時回頭；如果還不是，那就有可能你的努力不夠，加把勁，也許你就成功了。

下面我還要給大家一份超級簡單的能量對照表：

積極能量與阻礙能量

贊同與抵抗

愛恐懼與內(nèi)疚

感激冷漠

真誠拒絕

當積極的能量不斷產(chǎn)生，我們會勇往向前，無所畏懼；可當我們一再碰壁，遇到阻礙的能量，我們就會因為受到打擊而害怕。特別是對于剛開始工作的人來說，每一天當你總結(jié)的時候，你會發(fā)現(xiàn)你絕大多數(shù)的時候都是遇到阻礙能量，所以古人說人生不如意之事十有八九，也是不無道理的。

《窮爸爸富爸爸》的作者羅博特，他當時也是非常害怕被拒絕，后來他經(jīng)過一番體驗后，很確定地說：“最快的成功捷徑，就是以最快的速度失敗�！蹦闶遣皇且�以為他徹底傻掉了？其實不然，他身任兩職，白天做銷售員，晚上還兼職了一份推銷的工作。他這樣做就是為了每一天都盡可能多地遭受拒絕。因為不斷被拒絕，就如同病毒不斷襲擊我們之后，我們就會找到解決的辦法，我們就會本能地反抗，那些肯把抱怨時間放在思考怎樣提升自己的人士更是會加速產(chǎn)生抗體。當你具備了應(yīng)對拒絕的能力，或者說不再畏懼被拒絕的時候，你離成功又近了一步，接下來就靠你每天一點點地堅持了。