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--【能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于學(xué)歷】

許多學(xué)歷不是太高的人反而能夠通過認(rèn)真準(zhǔn)備，突出自己的優(yōu)勢，獲得企業(yè)的青睞。

對企業(yè)而言，能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于學(xué)歷，在別人眼中也是如此。

有一位成績優(yōu)秀的大學(xué)生在面試時是這樣說的：“這是我的英文簡歷，這份是中文的。我想你還是看中文的吧，這樣比較容易懂�！�

考官臉上有些不悅，說：“簡單介紹一下你的經(jīng)歷吧�！�

這位大學(xué)生像打開了話匣子般沒完沒了地夸夸其談、自吹自擂起來。他說：“我從小就人緣好，走到哪兒都受人歡迎，對你們公司的產(chǎn)品也有一定的了解。我相信你們錄取我的話，不要多久就能出單，并且可以做出好成績。”

這位優(yōu)秀的大學(xué)畢業(yè)生沒有強調(diào)自己有哪些突出能力可以幫助他做好銷售，卻只在強調(diào)自己能夠做好銷售。這樣就錯了。其實你是否適合做銷售，到底有多少能耐，你只需要盡情展示出來，面試官自會掂量。像他這樣，面試官一定會認(rèn)為這個人只會拉大旗做虎皮，淺薄至極，能力也“不過如此”。

有些優(yōu)秀的人才眼高手低，這瞧不上，那瞧不上，往往容易四處碰壁；而有許多學(xué)歷不是太高的人反而能夠通過認(rèn)真準(zhǔn)備，突出自己的優(yōu)勢，獲得企業(yè)的青睞。

某知名企業(yè)在招聘銷售代表的時候，有一位普通大學(xué)�？飘厴I(yè)生就表現(xiàn)得非常出色。

面試官問：“你的學(xué)歷達(dá)不到要求，為什么要投簡歷給我們呢？”

面試者回答：“我投簡歷之前關(guān)注貴公司很久了。誠然你們需要很多專業(yè)知識，但這些都是需要進(jìn)入公司之后才能學(xué)習(xí)到的。如果你們肯給我機會進(jìn)入公司，我一定會用事實說話，兩個月內(nèi)如果證明我比別人差，你們可以隨時辭退我�！�

面試官笑了笑，很認(rèn)可他的態(tài)度，接著問：“我們公司的銷售員一定要能吃苦，有一定的溝通能力與觀察能力。你認(rèn)為你具備嗎？”

面試者回答：“我舉兩個實習(xí)的例子吧。第一個是我促銷方便面的經(jīng)歷。很熱的天氣里，我們站在學(xué)校外的小棚里，從早上九點一直工作到晚上九點，并且還需要不停地解說。當(dāng)時其他同學(xué)都因為太辛苦而退出了，可我說服自己堅持了下來。我覺得想做成一件事情，就一定要克服所遇到困難。堅持做完這份工作后，我領(lǐng)悟了一個道理：不論做什么事情，選擇了就要勇敢地去做，面對困難不要輕易放棄，否則以后就會不斷為自己找借口放棄；同時我也認(rèn)為年輕的時候吃苦是一種體驗，是一種磨煉與收獲，更重要的是這也是成為一名優(yōu)秀銷售員的必經(jīng)之路。

“第二個是我在房地產(chǎn)公司做過一個月的電話銷售。我看不見對方，只能通過電話開發(fā)陌生客戶，與客戶溝通交流，每天我至少打200個電話。這段實習(xí)經(jīng)歷令我領(lǐng)悟到，不論對方是否看到你，一定要保持微笑，說話有精神、有激情才能感染客戶；同時一定要注意認(rèn)真傾聽，這樣才能了解客戶，更好地做到有效溝通。當(dāng)然，我學(xué)到的還是皮毛，也希望以后在工作過程中能夠向大家多多學(xué)習(xí)，謝謝�！�

這位面試者在學(xué)歷上面是沒有別人那么優(yōu)秀，但是，他擺出了自己愿意學(xué)習(xí)、肯鉆研的態(tài)度，也努力用事例證明自己具備公司所要求的能力。毫無疑問，他收到了企業(yè)的錄取通知書。

對企業(yè)而言，能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)重于學(xué)歷，在別人眼中也是如此。特別是那些成功人士，更是懂得這個道理，并且他們懂得去發(fā)現(xiàn)別人的能力與優(yōu)點。

兩個十五六歲的小演員正在排練昆曲《游園驚夢》。這兩個戲曲學(xué)校的學(xué)生，并不是來拍片的，她們是來給藝術(shù)大師梅蘭芳先生做副演員：走位、試光、試音，排了一遍又一遍。

當(dāng)年，梅先生已年過花甲，拍電影又辛苦又麻煩，為了保護(hù)老藝術(shù)家的精力，才請來了這兩位副演員。她們能來給梅先生幫忙 ，感到十分幸福和喜悅。正在兩個小姑娘排練得入神時，梅蘭芳先生已經(jīng)化好妝，走進(jìn)攝影棚。他披著一件大衣，往水銀燈下看，立即被吸引住了，目不轉(zhuǎn)睛地看她們表演。第一場戲演完，兩個小姑娘才發(fā)現(xiàn)，梅蘭芳先生早已站在她們面前。她們心里“怦怦”直跳，小臉都紅了。

梅先生夸贊她們演得好，請她們又演了一遍。到梅先生自己演的時候，他將《牡丹亭》中的人物再現(xiàn)。先用右手拿著扇子演了一遍，又換到左手重復(fù)了一遍。然后，征求導(dǎo)演和大伙的意見：“是不是左手比右手拿扇子的動作要好看一些？”大家都點頭稱是。于是，正式開拍了，梅蘭芳先生永留在膠片上的杜麗娘，就是用左手拿著折扇。

事后，梅蘭芳告訴大家，過去他都是右手執(zhí)扇，剛才看了兩個小姑娘的表演，她們用左手執(zhí)扇更好看，所以他把動作改了。

當(dāng)然，首先值得稱道的是梅大師虛心的態(tài)度，還有一點也是值得我們注意的：無論是哪位新手，都有自己的潛力、亮點、能力，只要你好好表現(xiàn)，總會遇到你的伯樂。