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粵州“勁妙”原本也是一家老字號企業(yè)，粵州這地方，別的出不出溫啟剛不知道，但涼茶一定會出。這由兩個因素決定：一是粵州屬于亞熱帶季風氣候，這種氣候看似濕潤，其實人是需要不斷補充水分的；二來粵州人愛吃、會吃，尤其喜好油炸食品，這種東西吃多了，難免會上火，于是飲涼茶成了粵州人常年的生活習慣。

粵州涼茶歷史悠久，品種很多。溫啟剛掌握到資料的就有“三虎堂”“黃振龍”“大聲公”等不下二十個品牌，這些都算得上是老字號，跟“勁妙”差不多。唯一不同的是，“勁妙”之前不叫“勁妙”，叫“勁寶”，后來“勁寶”毀了，才改名“勁妙”。這些涼茶共同的特點是習慣于作坊式生產(chǎn)，不追求規(guī)模，不上量，沒有大市場、大品牌的概念。按溫啟剛的說法，就是缺乏商業(yè)理想�！吧虡I(yè)理想”這四個字，是溫啟剛率先提出的。那是在一次論壇上，有媒體追問，好力奇區(qū)別于其他涼茶企業(yè)的最核心的東西是什么？溫啟剛眉頭擰了很久，才道出“商業(yè)理想”這幾個字。一家企業(yè)到底能不能做大做強，關鍵看企業(yè)追求什么。都說企業(yè)要利潤最大化，掙錢是企業(yè)的首要目的，但它絕不是終極目的，也不是唯一目的。企業(yè)是有理想的，對好力奇來說，一是建立一個良性循環(huán)、有序競爭的涼茶市場，二是積極培育或者說弘揚中國的涼茶文化。記得在那次論壇上，溫啟剛就中國涼茶的歷史及發(fā)展現(xiàn)狀做了一番論述，他用八個字概括了中國涼茶的特征：豐厚積淀，深度掩埋。他還說，中國涼茶要想長足發(fā)展，就得把埋在地層下的深厚文化挖掘出來，給它貼上標簽，賦予新的使命。

溫啟剛打開文件，這是粵州“勁妙”最新制定的戰(zhàn)略目標，還有市場攻略，包括下一步的品牌開發(fā)、廣告戰(zhàn)略及促銷手段等。每每看到這些，溫啟剛就頭痛，就想不通，一家默默無聞的企業(yè)，一個新開發(fā)的品牌，怎么能在這么短的時間內(nèi)就成為“寶豐園”的對手呢？

輕敵啊，任何時候都不能輕敵，不能大意！溫啟剛重重地嘆一聲氣，起身，踱步到窗前，看著窗外灰蒙蒙的天，還有樓下那幾棵香樟。他記得，剛從香港到內(nèi)地時，東州的天空沒這么灰，樓沒這么高，也沒這么擁擠，大街上隨處可見高高大大的樹木，八年過去，一切都變了。他從當初三十出頭，意氣風發(fā)、血氣方剛的青年，變成了一個遇事穩(wěn)重，有思考、有辨別，更有擔當?shù)闹心昴腥恕．斎�，�?nèi)心也多了一樣東西，那就是怕。

以前溫啟剛是不怕的，多大多難的事，到他這里都一笑了之。有什么怕的呢？人生不就是冒險，不就是經(jīng)歷一次次的痛與苦嗎？牙一咬，心一橫，什么都過去了。他渴望變，在變中歷練，在變中獲得新生�？墒乾F(xiàn)在的溫啟剛不一樣了，眉頭老是緊著、擰著，臉老是陰沉著，心里總有什么放不下的東西、驅(qū)不走的陰影。后來他明白了，那就是怕，對生活的怕，對歲月的怕，還有對人的怕。

是的，人。凡事都由人引出，也由人決定。對事的怕是小怕，對人的怕才是真正的怕。

溫啟剛又回到書桌前，重新拿起文件。最近他著了迷似地研究一個人，琢磨一個人，這人他從沒見過，但感覺已跟他較量了無數(shù)次。對方在品牌運作中的招數(shù)、膽略，以及孤注一擲、破釜沉舟做一件事的勇氣，還有對“寶豐園”每次市場攻略的判斷與應對，都令溫啟剛好奇且生畏。這么說吧，溫啟剛遇上對手了，一個比較可怕的對手�！皩氊S園”這些年在市場上遭遇的對手絕不止一個兩個，不只是涼茶行業(yè)，飲料行業(yè)幾乎稍稍有點知名度的企業(yè)，都和“寶豐園”都交過手�！翱蓸房煽凇薄安鑾煾怠边@些頂級品牌，溫啟剛都沒怕過，都能從容而理性地應對，但是文件中的這個人讓他怕，怕得厲害。這人不按常規(guī)出牌啊，用的全是邪招怪招，有些甚至稱得上損招毒招。市場始終是有規(guī)律的，市場也是有秩序的，在一個大原則下，大家共同行走，共謀發(fā)展，這是溫啟剛的認識，也是溫啟剛堅持的競爭規(guī)則。但是遭遇粵州“勁妙”，溫啟剛覺得這一套不靈了，行不通。不擇手段，不計代價，不問后果，這是溫啟剛目前對“勁妙”做出的判斷，就叫“三不”理論吧。正是基于這“三不”，溫啟剛對粵州“勁妙”的老總、現(xiàn)掌門人姜華仁有了“濃厚”的興趣！

“勁妙”是粵州華仁集團旗下的一個品牌，走的也是涼茶路線。從歷史上看，“勁妙”應該是一個老品牌，盡管它面世還不到三年。溫啟剛細心研究過華仁集團，這家企業(yè)的創(chuàng)始人生于1870年，是地道的粵州人。他自幼隨父在廣東佛山一帶經(jīng)營涼茶鋪，兼醫(yī)治疑難雜癥。后來他又拜當?shù)刂�名的中草藥醫(yī)生為師，潛心學習中醫(yī)。應該說，勁妙老先生是一個在中醫(yī)養(yǎng)生方面有極高造詣的人。可惜，他在四十二歲時給當?shù)匾晃还偌业呐�人醫(yī)病時出了差錯，十二劑藥下去，不但人不見好，反把婦人的雙眼給醫(yī)瞎了，差點連命也沒了。官家一心要追責，要拿老先生治罪�？苛水�?shù)卦S多人的調(diào)解，最后老先生將全部家產(chǎn)和兩本醫(yī)書拿了出來，作為給女人醫(yī)病的賠償，算是逃過了這場劫難。此后，老先生在江湖上消失，人們都以為他意志消沉，一蹶不振了。沒想到數(shù)年后，佛岡一個不起眼的角落里多了一家涼茶鋪，這應該就是“勁妙”涼茶的雛形吧。原來，遭遇那場災禍后，老先生斷然放棄從醫(yī)，一門心思研究起涼茶來，他的理由是：醫(yī)只能救人，茶卻能養(yǎng)人；醫(yī)有風險，茶卻永無風險。自此，老先生的涼茶鋪越開越多，越開越多。老先生去世時，給后人定下一個規(guī)矩：后代可以學醫(yī)，但永不能行醫(yī)。同時他留下這么一句話：生命在于養(yǎng)生，養(yǎng)生盡在品茶。

姜華仁是老先生的第七代傳人。據(jù)溫啟剛目前掌握的資料，姜華仁一開始跟茶和醫(yī)均無關。他是一個典型的商人，最早做漁具生意，也涉足船上的零件什么的，后來做過一段時間海運，出事了，出海時遭遇強臺風，差點丟了性命。之后消沉了一陣子，后來他抓住一個機會，做期貨賺了大錢，東山再起，華仁集團便做了起來。姜華仁涉足的行業(yè)很多，地產(chǎn)、公路、醫(yī)藥、保健品，啥賺錢往啥上靠，搞得人們都不知道華仁集團的核心產(chǎn)業(yè)是什么了，但它就是有錢。飲料一直是華仁集團最不起眼的一個分支，在華仁集團的產(chǎn)業(yè)中，飲料不過是個點綴。之前，華仁集團做的是一個叫“勁寶”的品牌，走的是功能性飲料路線，跟“健力露”“紅馬”等類似，但市場反應平平，生產(chǎn)和銷售都沒上規(guī)模，每年的銷售額不到一千萬元。華仁集團真正進軍飲料行業(yè)是在兩年前，姜華仁突然發(fā)力，果斷地退出地產(chǎn)和船舶行業(yè)，集中資金和人力，全力以赴開發(fā)起涼茶來。對他的突然轉(zhuǎn)型，業(yè)界有很多傳聞。有人說姜華仁被地產(chǎn)套住了，資金無法盤活，同時他也看到了地產(chǎn)業(yè)的危機，于是果斷退出。溫啟剛查明，兩年前姜華仁的確低價賣掉過手里兩個正在開發(fā)的樓盤，還有一塊地。但溫啟剛相信，姜華仁并不是看到了地產(chǎn)業(yè)的末路，他不具備這個能力。至于到底是什么緣由讓姜華仁放棄利潤豐厚的地產(chǎn)業(yè)，溫啟剛到現(xiàn)在也不得而知，這不是他關注的重點。溫啟剛必須要搞清楚的是，姜華仁進軍飲料市場的動機和目的是什么？除了追逐利潤，還有沒有更深層次的動機？

以前溫啟剛的思維不是這樣的，想事很簡單，一就是一，二就是二，從不知道一的背面可能還有三或四。早期在香港創(chuàng)業(yè)的時候，他單純到極點，一門心思就想著怎么搞好策劃，出所謂的金點子，贏得對方的稱贊，有時甚至連利潤都不考慮。后來遇到恩師，雖然教了他許多，但也沒讓他變得復雜。真正走向復雜是到內(nèi)地后，也就是加盟好力奇后。黎元清告訴他，在內(nèi)地做生意不比香港，在香港或者世界的其他地方，生意就是生意，市場就是市場，沒有其他附加的東西。我有好的產(chǎn)品，有市場需求，我遵循市場規(guī)則，認真去做，沒有不賺錢的道理。內(nèi)地不是，內(nèi)地每一單生意的背后都有別的交易�；蛘哒f，在這邊做生意，你得研究透幾樣東西。你在賺誰的錢？是誰允許你賺這個錢的？賺了錢后怎么辦？溫啟剛一開始并不懂這些，或者說不想理會這些，覺得黎元清有點故弄玄虛，后來在“寶豐園”一系列的操作中，在長達八年的時間里，他才懂得這邊的生意場真是有玄機的。那種玄機你摸不著看不到，但能深深感受到�，F(xiàn)在的溫啟剛早已歷練出來，按黎元清的話說，他成精了，能想到別人想不到的，能準確洞察生意場之外的神經(jīng)，很敏感，很深刻。

深刻本身就是一門藝術，更是一種造詣。好在溫啟剛把這課補上了，不然，品牌怎么被人搞死，市場怎么被人橫刀奪走，他都不會知曉。

溫啟剛認為，華仁集團進軍涼茶市場有三個深層次原因：一是姜華仁遇到了麻煩，無法在地產(chǎn)和其他行業(yè)做下去，這是前提。盡管到現(xiàn)在為止，他還不知道對方到底遇到了什么樣的麻煩，但這麻煩是存在的，絕不會是他的憑空猜測。二是國內(nèi)的涼茶市場已經(jīng)興起，這個市場在某種程度上是他溫啟剛和黎元清復活的，不但復活，還打造得風生水起、一片繁榮，稍微有點頭腦的人都能看到?jīng)霾枋袌鼍薮蟮目臻g與利潤。為利而逐，本來就是商業(yè)最原始的目的，加上涼茶與現(xiàn)代人養(yǎng)生的理念高度吻合，這個產(chǎn)業(yè)大得很，前景頗為廣闊，誘惑當然也很大。市場往往是跟冒險連在一起的，或者說，市場總是為喜歡冒險的人準備的。而在生意場上打拼的人，性格中都有冒險的一面，溫啟剛是，黎元清是，姜華仁當然也是。第三，也是溫啟剛認為最重要的，政府扶持。

在內(nèi)地做生意，什么時候你都不能忘了需要政府的指導。這是溫啟剛到內(nèi)地八年感受最深的，也是吃過不少苦頭、受過不少教訓后才記住的一個真理。當然，黎元清也老這么提醒他。黎元清這人算得上老狐貍，什么都玩得精，什么都玩得滋潤，是有境界的一個人哪，溫啟剛自愧不如，只能在認真和謹慎上超過他，而這恰恰成全了黎元清。黎元清常說，這輩子他能達到這樣的高峰，得益于兩樣東西：一是“寶豐園”的配方，二是溫啟剛這個人。溫啟剛氣得罵他，我怎么算東西，在你眼里，我居然就是一樣東西？黎元清哈哈大笑，笑完開了一瓶洋酒，一邊品嘗一邊愜意地說：“人不就是東西嗎，不，頂多算一個物件。像物件一樣活著，才能活出我們的本質(zhì)來�！�