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當前位置:圖書頻道 > 官場財經(jīng) > 關鍵運作:資本與權力的博弈 > 第 3 章 區(qū)長的“金創(chuàng)意”
第2節(jié) 第二章

“胡扯!”溫啟剛有時候是敢跟黎元清針尖對麥芒的,說話也不像別的CEO對老板那么客氣。他對黎元清的敬重是骨子里的,無須用其他方式來證明,于是嘴上溫啟剛就不大給黎元清面子。好力奇這家公司,老板跟CEO之間有說有笑,有吵有鬧,甚至溫啟剛對黎元清拍桌子、摔板凳。這種有趣的關系成為業(yè)界的一個熱門話題,人們在研究好力奇和“寶豐園”的神話時,不得不抽出一定的精力和時間,來研究這二位的奇妙關系。受此影響,好力奇內(nèi)部也變得沒有正形,下屬們,包括普通員工見了溫啟剛,也是嘻嘻哈哈,沒有禁忌,沒有避諱。整個公司像一個娛樂場,什么不能說偏說什么,哪里有禁區(qū)偏往哪里闖。奇怪的是,好力奇并未因這樣一種管理模式而損失什么,相反,員工團結,上下齊心,公司紅紅火火。

黎元清一副好脾氣,溫啟剛怎么說他都不惱,他就記著一件事:把品牌做起來,做大做強,做到讓人流口水的地步。

“扯一扯是有好處的,如果不是當初我跟你亂扯,能扯出今天來?”黎元清詭秘地一笑,端著他的洋酒走了。他現(xiàn)在越來越像個甩手掌柜,這么大的攤子,扔給溫啟剛,自己則像個世外高人,不是請人喝茶,就是陪朋友到廟里拜佛。對了,黎元清現(xiàn)在信佛,信得厲害,自譽為佛門弟子,擔任了不少佛教界的職務,讓人覺得生意做到一定程度,就會把老板做進廟里。

亂想了一會兒,溫啟剛又將思維拉回到粵州“勁妙”上。

溫啟剛認為,華仁集團這三年將主要精力用在涼茶上,同時將原來的品牌“勁寶”換成“勁妙”,是政府某種導向的結果。他到內(nèi)地后,多了兩個興趣,一是天天堅持看新聞,如果沒有十萬火急的事,每天晚上七點,他會雷打不動地坐在電視機前,這個愛好以前是絕沒有的。另一個就是跟政府領導交朋友。時間容許,精力容許,他一準會請上幾位領導,要么品茶,要么吃飯。正是在跟領導們的交談中,溫啟剛發(fā)現(xiàn),粵州那邊政府的導向變了。

重點發(fā)展涼茶產(chǎn)業(yè),正是天塘區(qū)區(qū)長沈新宇的“金創(chuàng)意”。沈新宇不愧是一個嗅覺靈敏的人,也許這跟他來自北京有關,見識多,思路寬。溫啟剛掌握到,沈新宇到粵州任職后,雄心勃勃,一直在想怎么才能讓過了快速增長期的經(jīng)濟發(fā)展速度再來一次加速或提升。他拿了許多方案,也動過很多行業(yè)的念頭,可都沒能付諸實施。一個偶然的機會,他知道了姜華仁是姜勁妙的后人,手中握有“勁妙”這樣一個頗具文化價值和商業(yè)價值的品牌,便一下子來了勁。這時他已跟姜華仁很熟了,兩人的關系從飯桌上發(fā)展到飯桌下。姜華仁這些年一直不注意跟區(qū)上搞好關系,眼中少有區(qū)一級的領導,有事沒事老愛往市里、省里跑,以為跑通了上面,下面自然就通了。可實踐證明,有些事不是這樣。上面固然能給你撐腰,但真正給你辦事的是下面。沈新宇的前任叫林培安,這人性格極其古怪,仕途里有他的不少段子。比如說他在天塘區(qū)為官,只認兩個人,一是省里某副省長,二是前任市委書記。除此之外,哪怕再有背景的領導跟他打招呼,他都一概不理。姜華仁恰恰跟這兩位沒搞好關系,于是他在天塘區(qū)的日子可想而知,到后來幾乎是寸步難行。華仁集團一開始勢頭很猛,不然也不會打白石灣的主意,可惜就是地方不支持、不給力,跑到一半,跑不動了。也許是前車之鑒,也許不是,總之,沈新宇到天塘擔任區(qū)長后,姜華仁主動找上門來,各種方法都用盡,陪吃陪喝陪玩,硬是陪出了一段不一樣的感情。沈新宇呢,也想盡快給華仁集團出點力,回報一下,可白石灣太敏感,敏感到沈新宇也不敢輕易去碰的地步。沈新宇只好另辟蹊徑,讓姜華仁走涼茶路線。

涼茶是廣東一個積淀深厚的產(chǎn)業(yè),隨便翻開廣東一本有歷史的書,都能看到?jīng)霾璧挠白。市場上風風火火的涼茶,幾乎都源自廣東,細細追溯起來,個個都有不平凡的歷史,或者說是傳奇。傳奇就是文化,就是內(nèi)涵,就是涼茶得以立道的根本。守著這樣一座富礦,政府不會沒有作為,更不會把這么一塊大蛋糕拱手讓給別人。沈新宇如此精明,如此有政治頭腦,豈能放過這大好機會?在沈新宇眼里,溫啟剛他們來自香港,盡管打著內(nèi)地的旗號,但“寶豐園”畢竟是沾著香港味的。沈新宇想親手打造一家正統(tǒng)的內(nèi)地涼茶企業(yè),并將其推向巔峰,那他這個區(qū)長,政績可就非同尋常了。

好了,就這三點,足矣。溫啟剛用不著再去細究,一家企業(yè)進入某個領域,理由并不是最重要的,重要的是如何作為,如何在市場上展示自己。

這方面,粵州“勁妙”真是不能讓溫啟剛佩服啊。溫啟剛的困惑或者說糾結也因此而來,如果“勁妙”是憑借正常的競爭手段或一流的營銷追上“寶豐園”,成為“寶豐園”不可忽視的對手,那他倒也能坦然面對。競爭總是存在的,沒有哪個行業(yè)是一家企業(yè)在玩,你做大的目的就是把對手引進來,與狼共舞才是真正的市場法則?上В瑴貑傄齺淼牟皇抢,“勁妙”也不是跟“寶豐園”共舞!皠琶睢焙喼本褪桥軄碓沂袌龅,是掠奪,是毀滅,是無恥!

激動了一陣,溫啟剛重新坐下,但他的心思是無法集中起來了!皠琶睢睂Α皩氊S園”的殺傷力太大,大約十天前,溫啟剛得到消息,粵州“勁妙”正在聯(lián)合國內(nèi)十大涼茶品牌,想趁好力奇跟東州藥業(yè)鬧糾紛之際,對“寶豐園”來一次合圍。相關媒體也受到蠱惑,提前出動,玩起了燒火游戲,形勢對“寶豐園”極為不利。更可氣的是,東州藥業(yè)背信棄義,居然也在背后下黑手。據(jù)市場反饋來的信息,東州藥業(yè)正在違反合約,不聽任何方面的勸阻,開足馬力生產(chǎn)“寶豐園”,這對好力奇來說更是雪上加霜。如果真有那么一天,市場上出現(xiàn)兩種“寶豐園”,不用“勁道”它們動手,“寶豐園”自己就會完蛋。

自取滅亡!

溫啟剛的心一下子掉進了谷底。這些天他之所以提不起精神,整天憂心忡忡,不只是因為媒體爆了他跟唐落落的緋聞,那點事固然對好力奇有傷害,但絕不會傷到大動脈,歸根結底,他怕的還是東州藥業(yè)和“勁妙”啊。不行,得加快行動,必須先發(fā)制人,搶在對手之前打出一張牌來。溫啟剛抓起電話,就要打給高靜。

高靜是好力奇品牌運營部經(jīng)理,兩天前,高靜跟品牌運營部副經(jīng)理許小田一同被派往另一個城市永江。永江是好力奇新開發(fā)的又一個生產(chǎn)基地,也是目前好力奇最大的生產(chǎn)基地。針對“勁妙”和東州藥業(yè)最近的一系列詭異行動,溫啟剛決定,在永江那邊搞一次大的營銷活動,同時推出第三代“寶豐園”,刺激一下市場,也算是給對方一點顏色看。

下午高靜打過電話,說那邊一切都好,正按方案有條不紊地進行。溫啟剛聽了很滿意。對高靜,溫啟剛十二分放心,凡是交代下去的事,高靜從沒出過錯。但是此刻,溫啟剛有種莫名的煩躁,心思一個勁地往永江那邊跑,生怕即將在永江舉行的活動出現(xiàn)紕漏。這次活動是溫啟剛精心安排的一次大反擊,也是品牌糾紛發(fā)生后,“寶豐園”面向媒體、面向消費者的一次比較大的活動,一絲紕漏都出不得啊,稍有閃失,就會給“勁妙”制造機會。溫啟剛想跟高靜再強調(diào)一下媒體,高靜別的方面都好,獨獨跟媒體的接觸會顯出她的不足來,這也是他把許小田一同派往永江的一個原因。許小田看似比高靜憨厚,決斷力差一些,但親和力強,尤其是搞外聯(lián),有種先天的優(yōu)勢,再難搞定的媒體,只要許小田出馬,沒有不露笑臉的。溫啟剛是怕高靜固執(zhí),高靜在很多方面跟唐落落有點相似,尤其是骨子里有一股男人的狠勁、犟勁,看不順眼的人和事,常常會莫名其妙地甩臉子。而對那些被企業(yè)慣壞了的媒體,高靜更是有看法。

媒體惹不起。干企業(yè),沒有你能惹得起的,但凡跟你有點關系的,都是上帝,必須忍著、讓著,笑臉賠著。一個企業(yè)家首先學會的是什么?別人可能要羅列出一大堆,溫啟剛卻只認一條,那就是裝孫子。這也是他在內(nèi)地干了八年后另一個深刻的感受。

好了,不想了,抓緊干事。

溫啟剛正要把電話打過去,手機在這時候響了,一看號碼,竟是黎元清打來的。溫啟剛好不吃驚,心突然就慌起來。

“董事長,我是啟剛!睖貑偨油娫挘褐浦那,裝作正常地說。

“啟剛啊,累壞了吧?”電話那頭的黎元清跟往常一樣,一上來就是大嗓門。

“還行,不是太累。”

“我可累壞了,這幫爺,不好陪啊,連著三天不讓休息!

黎元清最近在陪飲料行業(yè)協(xié)會的領導在香港轉悠呢。這幫人的確不好陪,去了,吃喝玩樂一條龍,稍稍陪得不好,就怨聲載道,回來給你隨便找點事,你就折騰去吧。

“董事長辛苦了。”

“應該的,應該的嘛。怎么樣,啟剛,家里都正常吧?”黎元清喜歡稱公司為家,問起公司的事,都說家里如何如何。

“還行吧,都在軌道上!睖貑傉f著話,眉頭忽然擰起,唐落落走了的事,難道黎元清不知道?

不大可能吧?

黎元清又說:“啟剛,最近怎么聽不到李漢森的消息了,這老狐貍是不是又跟咱玩捉迷藏?”

飲料行業(yè)有兩只狐貍,一只是黎元清,一只就是李漢森。相比黎元清,李漢森進入業(yè)界的時間短,他是左翼民出事后才接管東州藥業(yè)的,資歷當然比不了黎元清,但做狐貍的手段和狡猾程度遠在黎元清之上。黎元清常嘆,都說我是老江湖,那是在遇到李漢森之前,現(xiàn)在,我只能甘拜下風了。


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