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劉邦說了什么，得以成就大漢江山？

一個(gè)是“力拔山兮氣蓋世”的英雄好漢，一個(gè)是“不事生產(chǎn)”、整天跟狐朋狗友喝酒玩樂的混混兒，劉邦憑借什么打敗了項(xiàng)羽，成就了大漢江山呢？

答案就是善于用人。劉邦曾這樣說：“夫運(yùn)籌策帷帳之中，決勝于千里之外，吾不如子房。鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何。連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。項(xiàng)羽有一范增而不能用，此其所以為我擒也。”

意思就是：我的能力不如張良、蕭何、韓信，但我能善用他們，這就是我能夠取得天下的原因所在；而項(xiàng)羽有一位厲害的范增卻不用，這就是他被我擒獲的原因。

那么，劉邦是如何讓人才聚集到自己身邊來，幫助自己打天下的呢？

劉邦說了3個(gè)字，這3個(gè)字讓他成功地聚集賢才，成就了大漢偉業(yè)，這3個(gè)字就是“我不行”。在《史記·淮陰侯列傳》中有這樣的描寫，韓信問劉邦：“大王自料勇悍仁強(qiáng)孰與項(xiàng)王？”漢王默然良久，曰：“不如也�！表n信問劉邦：“大王，你自己覺得在勇敢、強(qiáng)悍、仁厚、兵力方面，與項(xiàng)王相比，誰強(qiáng)？”劉邦老實(shí)地承認(rèn)：“我不如項(xiàng)羽。”

在《史記·陳丞相世家》中，也有類似的場景。陳平曰：“陛下精兵孰與楚？”上曰：“不能過。”平曰：“陛下將用兵有能過韓信者乎？”上曰：“莫及也�！眲�邦很坦白地說：我的精兵比不過項(xiàng)羽，我用兵的才能比不過韓信。“不如也”“不能過”“莫及也”，意思都是“我不行”，這就是劉邦的大智慧所在，他肯承認(rèn)自己的不足。

承認(rèn)自己的不足，看似很簡單，卻蘊(yùn)含著很大的智慧。下屬跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)很樂于提出意見；當(dāng)他的意見被采納的時(shí)候，他會(huì)很有成就感，會(huì)帶著腦袋工作，把工作當(dāng)成事業(yè)；當(dāng)有所成就的時(shí)候，他會(huì)很有自豪感。劉邦的“我不行”帶給了手下無限的成就感、自豪感，這使得很多人才肝腦涂地，為他賣命，并且對(duì)他保持著絕對(duì)的忠誠，不輕易被權(quán)和利誘惑。

在楚漢相爭的危急時(shí)刻，項(xiàng)羽去挖墻腳，讓韓信反漢投楚，并開出條件，我給你三分之一的天下。結(jié)果，韓信一口拒絕了，他說：“我跟著項(xiàng)王時(shí)，我的話沒人聽，我的計(jì)謀沒人用。跟了漢王后，他對(duì)我言聽計(jì)從，讓我有機(jī)會(huì)率領(lǐng)千軍萬馬，所以我才有今天的成就。漢王如此親近、信任我，我死也不會(huì)背叛他的�！边@就是劉邦“我不行”的魅力，他讓手下深切地感受到了被需要、被重視，這是用多少金錢和權(quán)力都換不來的。

領(lǐng)導(dǎo)力就是用人的能力。

卓越的領(lǐng)導(dǎo)者不僅限于自己優(yōu)秀，還會(huì)培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才，用好比自己厲害的人物。

美國奧美公司的總裁大衛(wèi)·奧格威有個(gè)習(xí)慣：每次一有新的經(jīng)理上任，他都要送他們一件禮品——俄羅斯套娃。這件禮品意味深長。大娃娃里有個(gè)中娃娃，中娃娃里有個(gè)小娃娃，小娃娃里有一張字條：“如果我們每個(gè)人都雇用比自己小的人，我們公司就會(huì)變成一個(gè)矮人國，侏儒成群。但是，如果我們每個(gè)人都雇用比我們自己高大的人，我們公司就能成為巨人公司。”

美國“鋼鐵大王”安德魯·卡內(nèi)基說過這樣的話：“你可以把我的工廠、設(shè)備、資金全部奪去，只要保留我的組織和人員，幾年后我仍將是‘鋼鐵大王’�！笨▋�(nèi)基死后，他的墓碑上刻著這樣一段文字：“這里安葬著一個(gè)人，他最擅長把那些強(qiáng)過自己的人，組織到為他服務(wù)的管理機(jī)構(gòu)之中�！笨▋�(nèi)基成功的原因在于善用比自己強(qiáng)的人。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，領(lǐng)導(dǎo)者的工作就是用人，并且要敢于和善于用比自己強(qiáng)的人。

馬云就是這樣一個(gè)偉大的領(lǐng)導(dǎo)者，他不懂電腦，只會(huì)收發(fā)電子郵件和瀏覽網(wǎng)頁，可偏偏是他創(chuàng)辦了阿里巴巴，書寫了互聯(lián)網(wǎng)的神話，成了人人敬仰的IT英雄、網(wǎng)絡(luò)精英。他是怎么做到的呢？那就是用比自己強(qiáng)的人。

懂得給人身份感的人，都是懂得用人的人

同劉邦類似，日本松下電器創(chuàng)始人松下幸之助經(jīng)常對(duì)員工說的一句話是：“我做不到，但我知道你們能做到�！薄段饔斡洝分�，唐僧最常說的一句話是“悟空，救我”或者“八戒，救我”。在外人來看，他們都太弱了；在下屬來看，他們都是可以為之奉獻(xiàn)生命的偉大領(lǐng)導(dǎo)者。

每個(gè)人身上都有一張證，就是身份證。所有頂尖人士都有一個(gè)共同的追求，那就是身份感，身份感就是榮譽(yù)感、歸屬感、安全感，而偉大的領(lǐng)導(dǎo)者都是懂得給這些頂尖人士身份感的人。在公眾演說中，我尊稱我弟子班的成員為“老師”。為什么？因?yàn)槲艺J(rèn)為他們每個(gè)人都值得尊重，他們每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)擁有他們的身份感。

威廉·詹姆斯說過:“人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定。”心理學(xué)家馬斯洛的需求層次理論指出：人的需求遵循生理需求、安全需求、人際交往的需求、被尊重的需求和自我實(shí)現(xiàn)需求的遞增規(guī)律，只有低層次的需求得到滿足之后，人們才可以更加安心地工作，更愿意全身心付出，達(dá)到自我管理和自我實(shí)現(xiàn)。

一個(gè)絕對(duì)可以贏得他人歡心的方法是，以不留痕跡的方式讓其知道“你是重要人物”�？释�被尊重是每個(gè)正常人的心態(tài)，我們通過恰當(dāng)?shù)恼Z言激發(fā)對(duì)方心中的尊嚴(yán)感，這樣做比任何批評(píng)和說教都管用。

有句話說得好：“人活一口氣，佛爭一炷香。”對(duì)于任何人來說，最重要的就是自己的人格和尊嚴(yán)。有時(shí)候，當(dāng)你滿足了對(duì)方的這一心理需求時(shí)，剩下的一切就都很好辦了。

在巨�？偨�(jīng)理商學(xué)院的培訓(xùn)中，我每次都會(huì)給我們巨海的管理干部講兩句話：領(lǐng)導(dǎo)者就是讓別人感覺很重要的人，領(lǐng)導(dǎo)者就是說話、做事、做人讓別人舒服的人。