- 第6節(jié) 男人和女人如何做出決策
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正如男人的認(rèn)知太過凝聚一樣，女人的認(rèn)知則太過發(fā)散。過于發(fā)散或是過于集中，都會極大地影響男人和女人做出決策。過于發(fā)散使得女人意識到太多的可能性，因此不能做出決定。例如，她們可能會花上好幾天的時間為伴侶挑選最恰當(dāng)?shù)纳斩Y物，因為可選擇的太多，她無法做出決定。
男人可能認(rèn)為女人的這種行為太不可思議了。相反，他往往想到某樣禮物便立刻決定購買。他可能會錯過一個更好的禮物，因為他沒有花時間去想、去發(fā)現(xiàn)其他的選擇。
因為女人更加具有關(guān)系導(dǎo)向性，在做決定的過程中，她們習(xí)慣顧及他人的感受和需要。在做出決定之前，她們會先和與這個決定有關(guān)聯(lián)的所有人溝通，最后共同達(dá)成協(xié)議。與之相反，男人是首先做出個人決定，然后根據(jù)他人的反饋進(jìn)行修改。男人首先在他的“洞穴”里獨立地做出決定，然后再征求他人的意見。如果他先前的結(jié)論沒有被接受，他就會重新修訂。
如果不能真正理解這兩種決策風(fēng)格的差異，沖突、困惑和憤恨必定隨之產(chǎn)生。如果男人沒有探詢女人的感受便擅自做主，女人就會覺得被排拒、不受尊重、不受重視。事實上，這只是男人本能的行為，他并沒有意識到女人正等著和他討論呢。他誤以為她如果有話要說，自然會直接表達(dá)。他沒有意識到女人需要參與決定。
女人不會提供任何回應(yīng)，因為她以為他固執(zhí)己見做了決定，根本不想聽、也不在乎她的意見。她不知道他是先提出經(jīng)過個人深思熟慮的決定，然后才廣泛征求各方意見。女人對此感到很困惑，因為她總是先收集信息，然后才做決定——通常來說，這個決定比男人做出的更具有不可更改性。
例如，男人可能對妻子說：“我想我們應(yīng)該在六月里出去度假十天。我們可以去野營，好好享受一番。”聽到這些，妻子目瞪口呆。她簡直不敢相信他竟不事先與她商量度假的時間和地點，便擅自做主了。
他認(rèn)為如果她不同意，她會暢所欲言。所以當(dāng)她沉默時，他以為妻子接受了他的決定。其實，她還沒有從驚訝中回過神來。她實在難以想象他居然如此自私，做這么重大的決定都不和她商量，到了最后才說。他的度假宣告在她聽來就像是在說：“我已經(jīng)決定我們在六月里去野營十天。我不管你想不想去，反正這事就這么決定了。”值得一提的是，這并非他的本意，但是按照女人的表達(dá)方式來解讀，男人的話聽起來就是這個意思。她會對他的決定反應(yīng)過激，好像他并不愿意和她商量，而事實上，他正是以男人特有的方式征求她的想法。
有些女人能夠理解這種差異。當(dāng)男人做出決定后，她們懂得男人樂意接受異議，并且不介意有所改變。但大多數(shù)女人卻不了解這點，她們或者怨恨男人，或是被男人的決定驚呆了。如果男人遭到怨恨或是不信任，他就會“嚴(yán)格執(zhí)行決定”；唯有他的決定受到欣賞時，他才會樂意改進(jìn)。女人很少有機(jī)會看到男人變通的一面，因為一旦男人“擅自做主”，女人就感覺必須為使她們的意見被聆聽而斗爭。戰(zhàn)端一起，男人必然喪失先前愿意改善的開放態(tài)度，為了自我防衛(wèi)，堅持己見，一意孤行。
另一方面，男人常會被女人過于民主的決策歷程弄得很沮喪。在他看來，她的決策方式冗長乏味。一般來說，女人在做決定之前會沒完沒了地發(fā)問。男人通常以為她假裝不知道她自己想要什么。實際上，她是在探索所有的可能性和不同的觀點后，再做決定。這時男人可能會變得狂怒不已，因為他覺得被她的“一無所知”操控了。
例如，喬決定在暑假期間和家人一起出去野營，于是對妻子說：“我覺得這個暑假我們一起去野營應(yīng)該不錯。”
“我不知道，我還沒考慮過度假的事呢。”馬莎回答說。
“我不知道”表明她正處于充滿創(chuàng)造力的思考狀態(tài)。此時馬莎不僅能感受個人直覺，同時對許多外界信息抱持開放的態(tài)度。從思維和邏輯的局限性里解放出來，她就可以確定自己內(nèi)心到底想不想去。
喬卻認(rèn)為“我不知道”意味著拒絕他的提議。他感到沮喪，心想：“我討厭她的拖延態(tài)度。她做決定花的時間太長了。如果她不想去，為什么不直接說呢？真是急死人了。”
為了寬慰喬的不耐煩，馬莎應(yīng)當(dāng)這樣說：“我認(rèn)為這是個好主意，但是我需要一點時間考慮考慮。我很欣賞你的耐心。”或是“這聽起來是個好主意。我們再和孩子們商量一下吧，看看他們想不想去。”或是“我們已經(jīng)好幾年沒出去野營了。太好了！在最后定下來之前，給我點時間考慮一下好嗎？”
這類回答能幫助他變得較有耐心。如果他能尊重她需要更多的時間來做決定的傾向，便能使她的生活更加順心如意。
其實男人樂意修正自己的看法
和做決定的過程相似，男人和女人在形成和表達(dá)自己的觀點上也是不同的。如果能理解彼此的差異，必將避免許多沖突。
與做決定的過程類似，女人需要花很長時間才能形成自己的觀點。她們不惜花費額外的時間，試圖考慮各種看法，收集所有能收集到的信息。即使在表達(dá)見解時，她們也傾向于接受其他觀點，并十分謹(jǐn)慎地表明，她們所言并非絕對正確。
在正常情況下，女人總是優(yōu)雅、善變通的，足以接納、欣賞他人的不同想法。她喜歡使用這樣的措辭，比如：“在我聽來好像是……，我覺得好像……，事情可能是這樣的……在我看來好像是……，我的看法是……，對我來說好像是……”等等。她的這種表達(dá)風(fēng)格，表明她愿意通過其他的觀點去發(fā)現(xiàn)真理或價值。
男人形成和表達(dá)觀點的方式恰好相反。他會根據(jù)自己已有的知識經(jīng)驗，迅速地得出一個觀點或是結(jié)論，然后告知他人——似乎他是絕對肯定，以此來對它進(jìn)行驗證。通過收集對其意見的各種反應(yīng)，他再重新評估先前的觀點的準(zhǔn)確性。如果其他人贊同他的觀點，他會更加肯定自己的看法；如果其他人持不同的看法，他可能會衡量一下相反觀點的價值，然后才修正自己的觀點。
女人在聽男人表達(dá)他的觀點時，她可能會消極反應(yīng)，因為她不知道男人樂于傾聽別人的意見。男人的表達(dá)聽上去似乎是他認(rèn)為自己是絕對的正確，其他任何意見都是愚蠢、不理性、無知的。因為女人的結(jié)論都是苦思冥想的結(jié)果，所以她通常會被男人的驟下結(jié)論嚇到或是惹怒。在她看來，男人心胸狹窄、驕傲自大、聽不進(jìn)別人的意見。
其實，男人可能十分樂意修正自己的看法。他只是看起來固執(zhí)己見，因為他得出結(jié)論的過程和女人的不一樣。男人很快得出結(jié)論，但是如果他能得到更多的反饋信息，他會同樣快速地修改結(jié)論。雖然他不是絕對的肯定，但是卻給女人那樣的感覺。
譬如，比爾用一種肯定的語氣說：“我們的孩子被寵壞了。”瑪麗驚愕不已：“我可不這么認(rèn)為！我簡直不敢相信你會說這種話。”他們就這樣爭吵了起來。
瑪麗誤以為比爾不會改變他的觀點，判定他是個一本正經(jīng)、固執(zhí)己見并且十分自私的男人。對瑪麗來說，比爾的口吻如此斬釘截鐵，和他討論是完全不可能的。要想讓他傾聽她的看法，她認(rèn)為自己面對的艱巨任務(wù)是說服，而不是分享。
因為不懂得男人是如何思考的，瑪麗將比爾的表達(dá)誤解為傲慢和固執(zhí)。她擔(dān)心為了讓他接受她的不同意見，她必須據(jù)理力爭不可，于是變得固執(zhí)且具有攻擊性。這種不友善的態(tài)度，使得比爾開始自我防御，他拒絕傾聽她的觀點�，旣惖膿�(dān)心變成了現(xiàn)實。
然而，如果比爾把自己的看法說給湯姆聽：“我的孩子被寵壞了。”湯姆可能會說：“我懂你的意思�，F(xiàn)在的小孩和我們那一代的孩子完全不同。我不認(rèn)為他們被寵壞了，我認(rèn)為他們只是更有自己的主見罷了。從長遠(yuǎn)來看，他們會做出一番事業(yè)的。”
在這個例子中，湯姆聽到了比爾的觀點，但他深知比爾樂于接受其他看法，所以他能表達(dá)與比爾完全不同的觀點。他不必維護(hù)自己的觀點，也不用去攻擊比爾的。他深信有容納他的觀點的地方。湯姆知道比爾會比較兩種不同看法的優(yōu)點，并可能形成一個新的結(jié)論。
瑪麗如果具有同樣的認(rèn)知，便會用一種非防御性的方式回答他。當(dāng)湯姆說“我們的孩子被寵壞了”時，她會以支持、開放的態(tài)度回答：“孩子們的確要求太多了，但我不認(rèn)為他們被寵壞了。比如，他們做自己的家庭作業(yè)就很認(rèn)真。他們只是與我們那一代的孩子不同而已。”這樣瑪麗就能坦然地表達(dá)自己的看法，兩人開始溝通而不是爭吵。
通過了解彼此相異的表達(dá)風(fēng)格，我們不僅能尊重各自的看法，還能整合它們。通過先形成觀點然后再做出決定，個性特質(zhì)真正平衡發(fā)展的男人和女人，懂得坦率地交流想法、情感的創(chuàng)造性價值，他們也會尊重自我反省的價值，尊重在接納他人的觀點之前認(rèn)真考慮一個問題的價值。樂于接受伴侶的意見并尊重對方的思維風(fēng)格，對于避免沖突是非常有幫助的。
認(rèn)知的不同，不僅塑造我們的思考過程，甚至還影響我們的性生活。讓我們來看看一些例子，了解發(fā)散式認(rèn)知和聚焦式認(rèn)知是如何影響男人和女人的性需求和性體驗的。
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