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17．什么是派生需求

派生需求又稱衍生需求，是指對(duì)生產(chǎn)要素的需求，也就是說(shuō)由于對(duì)某一個(gè)參與生產(chǎn)的生產(chǎn)要素的需求而引申出來(lái)的別的需求，又稱“引致需求”。派生需求是由19世紀(jì)末20世紀(jì)初世界最著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿弗里德·馬歇爾在其《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》一書(shū)中首次提出的經(jīng)濟(jì)概念。如我們對(duì)紙張的需求來(lái)源于對(duì)課本的需求，對(duì)木材的需求源于對(duì)家具的需求，對(duì)輪胎的需求源于對(duì)汽車(chē)運(yùn)輸?shù)男枨笠粯�，在西方�?jīng)濟(jì)中，派生需求就是指由于生產(chǎn)某種產(chǎn)品的需求而引起的對(duì)其中某種生產(chǎn)要素的需求。

派生需求倡導(dǎo)深入挖掘潛在消費(fèi)市場(chǎng)，甚至主動(dòng)培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品或者服務(wù)的需求，使目標(biāo)市場(chǎng)和企業(yè)之間達(dá)到一種良好的互動(dòng)狀態(tài)，從而使企業(yè)在這種良性互動(dòng)中獲得新的利潤(rùn)回報(bào)。

派生需求的英文表達(dá)是Derived Demand，而Derive是派生、衍生的意思，僅僅從字面上就能看出，派生需求就是派生出來(lái)的需求，因此西方學(xué)者認(rèn)為，對(duì)生產(chǎn)要素的需求不是對(duì)產(chǎn)品的需求，不屬于直接需求，而屬于間接需求。

具體來(lái)說(shuō)，這種需求分為兩個(gè)階段，在產(chǎn)品市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求屬于直接需求，而在生產(chǎn)要素市場(chǎng)上，生產(chǎn)廠家對(duì)于某種生產(chǎn)要素的需求不是為了滿足自己的直接需要，而是為了滿足生產(chǎn)和賺錢(qián)的需要。如某紡織廠買(mǎi)了一臺(tái)織布機(jī)，并不是為了滿足自己對(duì)織布機(jī)的直接需求，而是為了提高生產(chǎn)效率，把生產(chǎn)出來(lái)的布匹賣(mài)給消費(fèi)者，從中獲得利益。

18．“買(mǎi)一贈(zèng)一”有什么奧秘

“買(mǎi)一贈(zèng)一”屬捆綁銷售，是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷方式，具體來(lái)說(shuō)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌的產(chǎn)品進(jìn)行合作，達(dá)到擴(kuò)大宣傳、提升知名度、最終促成銷售的新型銷售方式。比如，常見(jiàn)的有買(mǎi)鞋送襪子，買(mǎi)牙膏送牙刷，買(mǎi)自行車(chē)送打氣筒等。

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，同類產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，促銷手段五花八門(mén)，促銷方案更是不勝枚舉。捆綁銷售作為一種新型的營(yíng)銷模式正逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)重視和運(yùn)用。但是，并不是所有的任何兩個(gè)品牌的產(chǎn)品都能被隨意捆綁，捆綁銷售所要達(dá)到的最終目的是1+1>2，因此，所要被捆綁的兩個(gè)產(chǎn)品之間要相互協(xié)調(diào)促進(jìn)，彼此共生，有一定的互補(bǔ)性，而不能有不可調(diào)和的矛盾。此外，除了被捆綁的商品之外，捆綁政策的制定對(duì)捆綁銷售的成功也具有很大的決定作用。

捆綁銷售的優(yōu)勢(shì)比較顯而易見(jiàn)，能夠降低銷售成本，提高服務(wù)層次，提升品牌形象，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，同時(shí)還能增強(qiáng)企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。捆綁銷售的形式也并不單一，常見(jiàn)的有：①購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品時(shí)，可以以低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到另一個(gè)捆綁產(chǎn)品。比如一瓶某品牌洗發(fā)水20元，護(hù)發(fā)素15元，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)該洗發(fā)水，就能以12元的價(jià)格買(mǎi)到該品牌的護(hù)發(fā)素。②統(tǒng)一出售，就是形式上的買(mǎi)一贈(zèng)一，只標(biāo)兩個(gè)產(chǎn)品的總價(jià)，而不為兩個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)標(biāo)價(jià)。如某品牌的牙膏10塊錢(qián)，牙刷3塊錢(qián)，現(xiàn)在不單獨(dú)標(biāo)價(jià)，而是標(biāo)一個(gè)總價(jià)12元。③同一包裝出售，即兩款產(chǎn)品放在同一個(gè)包裝里出售。比如把床單、被罩、枕套放在同一個(gè)包裝里，寫(xiě)上床品三件套共100元，也屬于捆綁銷售。

19．你的資產(chǎn)跑贏CPI了嗎 

近幾年，物價(jià)如同脫了韁的野馬一樣飛速上漲，很多和百姓生活息息相關(guān)的物質(zhì)資料尤其如此，面對(duì)物價(jià)上漲剎不住車(chē)的勢(shì)頭，網(wǎng)上曾流傳這樣一句玩笑話“你可以跑不贏劉翔，但是你一定要跑贏CPI”。 

CPI是（Consumer Price Index）的英文縮寫(xiě)，翻譯成中文就是“居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)”。它是反映和居民生活密切相關(guān)的物質(zhì)和服務(wù)價(jià)格水平變化的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。同時(shí)也是度量通貨膨脹、核算國(guó)民經(jīng)濟(jì)、調(diào)整雇員工資、反映貨幣購(gòu)買(mǎi)力、充當(dāng)股市晴雨表的重要經(jīng)濟(jì)因素。一般情況下，當(dāng)CPI>3%的增幅時(shí)，我們稱為Inflation，就是通貨膨脹；而當(dāng)CPI>5%時(shí)，我們稱為Serious Inflation，就是嚴(yán)重的通貨膨脹。而它和股市的關(guān)系是，通常情況下，物價(jià)上漲，股價(jià)上漲，物價(jià)下跌，股價(jià)也下跌。它的計(jì)算公式是CPI=（某種固定商品按照當(dāng)前價(jià)格計(jì)算的價(jià)值）÷（某種固定商品按之前價(jià)格計(jì)算的價(jià)值）×100%。

這個(gè)公式就是告訴我們，百姓在今天要購(gòu)買(mǎi)同樣一個(gè)物品要比過(guò)去多花多少錢(qián)。例如：2000年我國(guó)普通家庭每月購(gòu)買(mǎi)某組固定商品的價(jià)格是1000元，到了2015年購(gòu)買(mǎi)這組商品的費(fèi)用是2000元，那么，2015年我國(guó)的CPI（以2000年為基期）就是2000/1000×100 %=200%，也就是說(shuō)上漲了百分之二百。

你的資產(chǎn)能跑贏CPI嗎？也就是現(xiàn)在你手里的錢(qián)的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力比某個(gè)基期是強(qiáng)了還是弱了？假設(shè)你手里有10萬(wàn)塊錢(qián)，10年前能在三線城市買(mǎi)一套100平方米左右的房子，現(xiàn)在是不是依然能買(mǎi)到同樣的房子呢？

20．滿足他人需要：弗里德曼定律

弗里德曼定律是美國(guó)著名的心理學(xué)家弗里德曼提出的，是說(shuō)“當(dāng)一個(gè)人的需求能夠滿足另一個(gè)人的需求時(shí)，他們就趨于相互喜歡”。這個(gè)理論還能簡(jiǎn)單地理解為，當(dāng)我們自身某種因素能夠滿足別人的需求時(shí)，就很可能在一定程度上獲得別人的好感，這也可以看作是一種“商品”交換。

在工作中，個(gè)人與個(gè)人，群體與群體之間，既要有利益與利益之間的相互補(bǔ)充，又要有需求與需求之間的相互滿足，因此，想要獲得上司和同事的好感與認(rèn)同，滿足他們對(duì)自己工作的需求無(wú)疑是一個(gè)好辦法。

生活中也是同樣，有時(shí)候別人想要一個(gè)蘋(píng)果，你卻十分熱情地給人一根香蕉，雖然香蕉的價(jià)格可能高于蘋(píng)果，但是并不一定能得到別人的歡心，因?yàn)樗鼪](méi)有滿足別人的真正需要。例如：有一個(gè)姑娘小李，特別想討得準(zhǔn)婆婆歡心，第一次去婆婆家的時(shí)候花很多錢(qián)買(mǎi)了單反相機(jī)給婆婆。但是，婆婆年齡大了不會(huì)玩，一直在那兒放著并沒(méi)有多喜歡。后來(lái)，小李仔細(xì)想想，婆婆家好像少了一個(gè)吸塵器，婆婆身體不太好，做家務(wù)不太方便，吸塵器她應(yīng)該用得著，于是就買(mǎi)了個(gè)吸塵器送給婆婆，這下婆婆很高興，逢人便夸小李懂事體貼。

這個(gè)故事告訴我們，只有滿足別人的真正需求時(shí)，才能得到別人的認(rèn)可。在工作和生活中，想要滿足別人的需求，首先要找準(zhǔn)別人的需求點(diǎn)，才能少走彎路，事半功倍。