- 第9節(jié) 聰明人的冒險生意經(jīng)上篇
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對于很多人來說，追求財富是他們生活在這個世界上最重要的事。
然而，唯利是圖、不擇手段的拜金主義者在“聰明人”中卻少得可憐，
他們之中大部分人是合法地賺大錢的。這些“君子們”知識面廣，反應(yīng)
敏捷，判斷準確。只要有錢可賺，他們不會放過一切機會，總是千方百
計地尋找所有賺錢的機會，他們甚至巧妙地把軍營作為放高利貸的最佳
場所，以賺取高額利潤。
但凡成功的生意人，都有一套自己的生意經(jīng)。生意就是時機，就是
冒險和謹慎之間的戰(zhàn)爭。潘石屹的成功就是冒險式做生意的典型。
1963年，潘石屹生于甘肅天水農(nóng)村，小時候父親是“右派”，母親
常年臥病在床。命運的第一次轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在1977年，這年秋天，父親平反
了，一家人從農(nóng)村戶口變成城鎮(zhèn)戶口，搬往天水縣城。
回城之前，潘家必須將家里所有的糧食拉到縣城糧站交公，換成甘
肅省糧票，這個任務(wù)落到了長子潘石屹的肩上。200多斤糧食，一輛平板
車，20多里土路，對年僅14歲的“小潘”來說，這趟送糧路的艱辛不言
而喻，“兩個坡道怎么拉也上不去，只好在路邊等人幫忙。”
不久，潘石屹轉(zhuǎn)學(xué)到縣城高中，這是他人生的第一次漂泊，“從農(nóng)
村到縣城，感覺到生活很有希望！”潘石屹認為，這是他人生的開始。
一年后，潘接到來自省城蘭州一所中專學(xué)校的錄取通知書。
由于當?shù)氐耐ㄓ嵥铰浜螅耸俸芡聿拍玫戒浫⊥ㄖ獣�，當他�?br />
個人踉踉蹌蹌來到蘭州的時候，學(xué)校已經(jīng)開學(xué)一個多月了。站在教學(xué)樓前，一身行囊的潘石屹不知道應(yīng)該找誰報到。
“趕了10多個小時的火車，太累了，坐在樓梯口一會兒就睡著
了，”潘石屹回憶說，中午時分，迷迷糊糊的他才被人推醒過來。“你
是我們班的，跟我來吧！”叫醒潘的是他的班主任金老師。
金老師將這個遲到的學(xué)生帶到了教室，介紹給同學(xué)們認識。“我忘
記當時自己說了一句什么話，印象很深的是我剛一開口，全班便哄堂大
笑。”潘石屹猜測，那可能和自己的口音有關(guān)，直到今天，他的西北鄉(xiāng)
音依然無改。
“那時候，整天都是低頭走路的，從來不看天，到畢業(yè)了也不知道
學(xué)校教學(xué)樓究竟有多高。不像現(xiàn)在，每到一個地方一定要先看看他的高
樓。”潘說，那是一段埋頭讀書的日子。
兩年后，在全年級600個學(xué)生中，潘石屹以第二名的成績考進了位于
河北的石油管道學(xué)院，三年大專畢業(yè)之后，分配到了廊坊石油部管道局
經(jīng)濟改革研究室。
1987年年底，潘石屹第一次南下廣州、深圳。“從冰天雪地的北方
來到鳥語花香的廣州，突然覺得這真是天堂。尤其是深圳，每個人都過
得那么開心。”
春節(jié)一過，潘石屹便變賣家當，辭職南下深圳。到達南頭關(guān)時，他
身上剩下80多塊錢，這便
是多年后外界描述的潘石屹
的“創(chuàng)業(yè)資本”。由于沒有
邊境通行證，這筆“創(chuàng)業(yè)資
本”首先是花了50元請人帶
路，從鐵絲網(wǎng)下面的一個洞
偷爬進了深圳特區(qū)。
現(xiàn)實的深圳并不像走
溫馨。潘石屹為三餐奔波，不久進了一家咨詢公司，“其實就是皮包公
司，電腦培訓(xùn)、給香港人當跑腿、接待內(nèi)地廠長經(jīng)理旅游，什么能掙錢
就干什么！”
由于語言不通、飲食不適應(yīng)，深圳的生活始終讓潘石屹感到非常壓
抑。兩年后，公司正好要到剛剛建省的海南設(shè)立分號，認為“不能錯過
歷史機遇”的潘主動請纓南下海南，迎來了他自認為最多姿多彩的人生
階段。
1991年下半年，海南的經(jīng)濟正遭受著第一次低潮。和許許多多的
淘金者一樣，潘石屹和馮侖幾個人成天混跡于�？诘慕诌吪艡n、沙灘浴
場，“無聊的時候騎著自行車繞島一周，回來時已經(jīng)滿臉胡子。”有一
段時間，一位女士和他們幾個人走得比較近，大家自認為意氣相投，常
常一塊喝酒聊天。直到有一天，這位女士來到潘馮注冊的“萬通公司”
辦公室參觀了一番，從此不辭而別。多年以后，當潘偶然再次遇到這位
女士時，不忘對此問個究竟。女士坦言，“你們唯一的一張辦公桌上都
是厚厚一層塵土，和這樣的人交往，實在怕惹是非！”
在成立海南萬通之前，馮侖、潘石屹等人計劃承包一家叫做“大地
公司”的國有小企業(yè)，按照雙方約定，馮潘每年向原來的廠長繳納數(shù)千
元管理費，大地公司由馮潘經(jīng)營。合同簽訂，馮潘接手了大地公司的印
章，當他們正準備開展業(yè)務(wù)時，不料第二天，老廠長便騎車趕了過來，
要回了印章，撕毀了合同。原來，經(jīng)過一夜反思，想到馮潘的境況，穩(wěn)
重的老廠長還是覺得不妥，他想“不能因為幾千塊錢惹了大麻煩！”這
也才有了后來重新注冊的“萬通”。
多年以后，這位老廠長特地跑到已經(jīng)發(fā)跡的潘石屹的辦公室里敘
舊，“早知道，當年就讓你們干了，現(xiàn)在大地也成大企業(yè)了！”雙方相
視大笑。
“初到海南，感覺就是熱鬧。街道上談戀愛的、作詩的、彈吉他
的，什么都有。每個人都有夢想，就是沒錢。”回憶這段歷史，潘石屹神情自然。
不久，公司在海南中部接收了一個磚廠，潘石屹出任廠長。這個廠
高峰的時候有400多工人，少的時候也有100多號人，由于地處山區(qū)，管
理起來并不容易。
“小偷經(jīng)常光顧，夜里提供照明的小發(fā)電機一個月內(nèi)被偷過三
次，”潘石屹像講電影故事一樣回憶著。“人剛剛躺下，電燈突然滅
了，那肯定是發(fā)電機被偷了，于是跑出去便狂追，直到小偷抬不動了、
棄機而逃。”更麻煩的是民工情緒問題，有一天，潘廠長正在自己的臥
室——一個廢棄的水塔里休息。突然一塊磚頭破窗而入，他發(fā)現(xiàn)，水塔
下面聚集了上百位談工資的民工。“想跑都跑不了，只能硬著頭皮下去
跟他們談！”
半年后磚廠停產(chǎn)，潘石屹重回�？�。隨著經(jīng)濟低潮的來臨，大部分
淘金者都撤了，潘石屹決定留下來碰碰運氣。“理個發(fā)兩塊錢還要砍價
砍成一塊。晚上睡在沙灘上，還要把衣服埋在沙堆里，生怕被人偷了。
在別人房間看春節(jié)聯(lián)歡晚會看了一半，便被人家趕走了。”
1991年8月，潘石屹與人合伙注冊成立萬通公司，高息借貸1000多
萬元炒房。隨著海南經(jīng)濟第二波熱潮的到來，在短短半年多時間里，萬
通積累下了超過千萬元的資金。“雖然后來又賠掉了，但讓自己找到了
膽量。”1992年8月，潘石屹預(yù)感到海南房產(chǎn)泡沫不能持久，于是他撤離
海南，北上京城。
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