- 第10節(jié) 聰明人的冒險生意經(jīng)下篇
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一個偶然的機會，在懷柔縣政府食堂吃飯的潘石屹，無意中聽旁桌
的人講，北京市給了懷柔幾個定向募集資金的股份制公司指標，但沒人
愿意做。
潘石屹抓住了這個機會。不過多久，北京萬通實業(yè)股份有限公司開
始進入設(shè)立程序。正在潘石屹暗自歡喜的時候，卻接到了有關(guān)部門的一
個電話：“你們捅婁子了，幾個部委領(lǐng)導要共同聽你們匯報工作。”潘
石屹來到國家體改委。“一進門，幾十位‘大人物’排成一排，我在前面講，豆大的汗水不停地滴在材料上。”潘石屹說。
一位領(lǐng)導提醒潘石屹：“小伙子別太緊張，我們只是來聽聽新政策
的實踐情況的。”最后，一位司長拿著潘帶過來的“股權(quán)證”樣本稱贊
道，北京人做事就是規(guī)范，一張股權(quán)證都這么正規(guī)，外地企業(yè)有的就拿
收據(jù)代替，這算是對北京萬通的一點正面表揚。這一次，北京萬通挖到
數(shù)億元的利潤，潘石屹開始嶄露頭角。
1994年4月，潘石屹認識了在華爾街高盛銀行工作的張欣，同年10
月兩人結(jié)婚。1995年9月，潘石屹離開萬通與妻子創(chuàng)辦紅石實業(yè)，隨后開
創(chuàng)出SOHO中國的大局面。
潘石屹充分運用了心理學中的“沉錨效應(yīng)”，從一次又一次的冒險
中獲取了膽識和勇氣，這種膽識和勇氣支配著他從事難度系數(shù)更高的嘗
試。
無獨有偶，上世紀50年代，美國聯(lián)邦政府宣布的75號跨州高速公路
修建計劃，令山德士的店面突然間變得一文不值，這也摧毀了這位肯德
基創(chuàng)始人之前所有的努力。
無奈之下，山德士不得不變賣了心愛的汽車旅館，發(fā)現(xiàn)賣的錢連債
務(wù)的一半都還不上。當他把所有銀行存款都用來還債之后，65歲的他發(fā)
現(xiàn)自己破產(chǎn)了。
三年前，山德士成功地將自己的炸雞秘方“賣”給了鹽湖城一家餐
館的老板，對方每賣出一只炸雞，他就可以獲得5美分的收入。山德士決
定仿效這個做法，將自己的美味炸雞賣給全美國。就這樣，他開著老福
特車上路了，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。
不過命運之神并沒有那么快光顧山德士，幾乎沒有人相信這種新型
的連鎖授權(quán)銷售方式。山德士被拒絕了1009次，在第1010次時才得到了
一句“好吧”的回答。好在憑借連鎖授權(quán)收入，山德士不僅將自己的餐
館重新開張，而且在短短的5年內(nèi)，將近400家肯德基炸雞連鎖店在北美
大陸上開張。現(xiàn)如今，山德士的肯德基已遍布全球。
如果說潘石屹利用“沉錨效應(yīng)”，在年輕的時候就鎖定了自己的冒
險式成功；如果說山德士老先生用自己65歲創(chuàng)業(yè)高齡為我們開啟了一扇
“啟示之門”，那么有一個群體我們不能不提，這個群體的冒險經(jīng)驗已
經(jīng)成為現(xiàn)代冒險領(lǐng)域的一個經(jīng)典。這個群體就是溫州商人。
溫商是世界上最有膽識的商人群體。2003年溫州市統(tǒng)計年鑒表明，
共有40多萬溫州人活躍在全球的87個國家和地區(qū)。據(jù)美國《世界日報》
報道：紐約法拉盛人氣最旺的超市，老板幾乎是清一色的溫州人。有人
戲言，溫州打個噴嚏，全球都要感冒。這話雖然有點夸張，但是“走出
去”的溫州人，“目前在美國約有24萬溫州人，他們以經(jīng)營小商品、
開餐館等行業(yè)起家，投資領(lǐng)域已涉及貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)、服裝制造及銷
售，對美國經(jīng)濟有無法代替的推動作用。”美國浙江溫州工商總會名譽
會長朱海風介紹時說。
已故著名經(jīng)濟學家董輔礽曾經(jīng)指出，溫州模式的最可貴之處在于溫
州人強烈的致富欲望和創(chuàng)業(yè)精神。溫商的創(chuàng)業(yè)精神有三方面的內(nèi)涵：一
是敢于冒險，二是善于變通，三是勇于創(chuàng)新。在創(chuàng)業(yè)成功路上，真正起
決定性作用的是創(chuàng)業(yè)精神，溫商各方面的成功經(jīng)驗是可以模仿的，而其
創(chuàng)業(yè)精神不可模仿。
溫商是世界上最能創(chuàng)業(yè)的群體。創(chuàng)業(yè)過程中存在的資金問題、信息
資源、管理能力，在溫商面前很自然地不成問題。他們通過“以資金為
紐帶聯(lián)合打拼”、“借雞生蛋”、“虛擬經(jīng)營”等經(jīng)商法則輕松地解決
了資金問題；他們憑借無處不在的商會網(wǎng)絡(luò)及時地獲取了最新的商業(yè)信
息；他們通過自身不斷地學習和外部人才的引入，強化了組織的管理能
力。
溫商是世界上最會算計的商人。一方面，在人際交往上，他們精
于人情世故，主張?zhí)锰谜木�。在金錢應(yīng)用上，他們主張把錢花在
刀刃上。在經(jīng)營成本上，他們錙銖必較，住最廉價的房子、吃最便宜的飯菜。另一方面，他們看準一個項目之后，能以迅雷不及掩耳之勢將大
量的鈔票“砸”下去，溫州人投資買房的舉措可稱得上是獨一無二。另
外，溫商十分熱衷慈善事業(yè)，幾百萬、幾千萬的捐助他們都認為是理所
應(yīng)當?shù)摹?br />
溫商是世界上最善于創(chuàng)新的商人。溫州人的模仿能力是十分驚人
的，他們把打火機、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝一遍之后，就能
制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在模仿的基礎(chǔ)上，溫商不斷地學習、求新、
求變，進而鞏固自己差異化的競爭優(yōu)勢。
溫商是世界上最敢于冒險的商人。“平安二字值千金，冒險半生為
萬貫”的觀念使溫州人膽大包“天”、膽大包“海”、膽大包“地”，
由此創(chuàng)造了市場經(jīng)濟的先發(fā)優(yōu)勢。他們認為，頭道湯的味道最好，先人
一步的生意最賺錢。事實證明，一分耕耘，一分收獲；一分冒險，一分
成就。溫商的成功經(jīng)驗證實了一句話：唯冒險者生存。
溫商是世界上最懂得運用人脈的商人。在關(guān)系取向的商業(yè)社會里，個
人擁有的社會關(guān)系逐漸演變成了一種十分重要的資源，一種寶貴的資本。
有企業(yè)家在接受《英才》雜志的采訪過程中稱：“花20萬元認識一個對自
己有利的圈子很值得。”溫州人信奉朋友就是財富，有義就有利。他們和
朋友間的利益并不是直接金錢上的交往，而是互相幫助。他們借助政策和
政府的公關(guān)需求，鞏固企業(yè)的根基，已經(jīng)成了溫州商人的“共識”。善于
利用關(guān)系資源的溫州人，站在巨人的肩膀上，可以輕松地眺望廣闊的商業(yè)
獵場。
冒險家不單要有聰明人的生意經(jīng)，也要有智者豁達寬廣的胸懷和知
足常樂的心境！馬觀花時看到的那么美好
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