- 第7節(jié) 經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中的冒險經(jīng)濟(jì)上篇
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在本書的前面，讀者們已經(jīng)看了各式各樣的商業(yè)故事、傳奇人物的
經(jīng)歷，現(xiàn)在讓我們看看經(jīng)濟(jì)學(xué)出身的人，是如何來實踐冒險經(jīng)濟(jì)學(xué)的。
柯納·伍德曼（ConorWoodman）擁有發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，畢業(yè)后在
倫敦英美大型金融機構(gòu)工作超過10年，從事公司財務(wù)和金融培訓(xùn)方面的
工作。2004年，也就是他滿30歲的那年，他已經(jīng)看夠了虛擬數(shù)字、裁員
以及資本與商業(yè)運作中的種種事情。于是，他決定親自體驗一下最為原
始的商業(yè)貿(mào)易。
他賣掉房子，放棄高薪工作與城市生活。他拿出25000英鎊，加入遙遠(yuǎn)山巔上那支跨越國境線的商隊，成為他們的一員，希望能看到自己
如何跟他們交流，如何建立起關(guān)系網(wǎng)。如同三千年前，早期的商人為了
尋找新的市場而踏上征途一樣，這些商人在探索過程中，接觸到了令人
興奮的全新文化。
柯納·伍德曼的冒險歷程從歐洲開始，然后去了南美洲，又一直向
北，到達(dá)加拿大。歷時5個月的冒險后，柯納·伍德曼奇跡般地穿越金融
風(fēng)暴，獲利10萬英鎊，同時也收獲了不少寶貴的生意經(jīng)與滿坑滿谷的好
玩故事。他用自己的冒險經(jīng)歷告訴大家：“你或許賺不了太多的錢，也
可能沒什么安全感，但靠自己的兩條腿昂然站在大地上，操持這樣那樣
能實現(xiàn)自我的行當(dāng)，這里面別有一番意義。”
柯納·伍德曼初試牛刀是在西班牙，他給自己的考題是：投資500英
鎊，三天就得賺錢。讓我們看看他是怎么做到的。
西班牙的馬拉喀什露天集市，可以說是全世界最古老，競爭最激烈的
市場之一�？录{·伍德曼計劃到西班牙的山區(qū)買回一張地毯，再借用露天
集市的一個店面將地毯售出，時間為一個下午。如果能在離開之前賣掉地
毯，所有的利潤都?xì)w柯納。否則，地毯就要歸店主所有。
柯納帶著翻譯在沙漠里的一個村落，挨家挨戶敲門拜訪。面對一位
異鄉(xiāng)人，當(dāng)?shù)厝耸挚椀靥旱膱髢r出奇的高�？录{看中的一張地毯，收到
的報價是600歐元，這大大超過了500英鎊的計劃成本。此外，地毯的主
人還喋喋不休地講故事：“這是我母親親手織就的最后一張地毯，她留
下的唯一紀(jì)念品，是她最精致的手藝……”
400歐元是柯納可以承受的上限，不過他預(yù)計的最佳成交價格是200
歐元左右。面對主人一次又一次的試探，他只是很強硬地要求一個更優(yōu)
惠的價格：“只要能得到一個公平的開場價，我就說出自己的報價。”
最終，主人松了口，報價降低了四分之一，至450歐元。此時，柯納才報
出了跟最佳設(shè)想一致的200歐元。
主人與妻子用柯納聽不懂的阿拉伯語激烈地討論，最后，主人堅決表示，他們能接受的最低價為350歐元，再沒有回旋的余地了。但是，柯
納需要從這筆交易里多弄到點價值。這家人展示地毯的時候，最令人著
迷的是他們的祖母怎樣采自家綿羊羊毛的故事，這完全符合柯納在兜售
地毯時需要的種種細(xì)節(jié)。因此，柯納請他們送給他一袋羊毛，然后再一
起合影留念。
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