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第7節(jié) 經(jīng)濟(jì)學(xué)家眼中的冒險經(jīng)濟(jì)上篇

  在本書的前面,讀者們已經(jīng)看了各式各樣的商業(yè)故事、傳奇人物的
  
  經(jīng)歷,現(xiàn)在讓我們看看經(jīng)濟(jì)學(xué)出身的人,是如何來實踐冒險經(jīng)濟(jì)學(xué)的。
  
  柯納·伍德曼(ConorWoodman)擁有發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,畢業(yè)后在
  
  倫敦英美大型金融機構(gòu)工作超過10年,從事公司財務(wù)和金融培訓(xùn)方面的
  
  工作。2004年,也就是他滿30歲的那年,他已經(jīng)看夠了虛擬數(shù)字、裁員
  
  以及資本與商業(yè)運作中的種種事情。于是,他決定親自體驗一下最為原
  
  始的商業(yè)貿(mào)易。
  
  他賣掉房子,放棄高薪工作與城市生活。他拿出25000英鎊,加入遙遠(yuǎn)山巔上那支跨越國境線的商隊,成為他們的一員,希望能看到自己
  
  如何跟他們交流,如何建立起關(guān)系網(wǎng)。如同三千年前,早期的商人為了
  
  尋找新的市場而踏上征途一樣,這些商人在探索過程中,接觸到了令人
  
  興奮的全新文化。
  
  柯納·伍德曼的冒險歷程從歐洲開始,然后去了南美洲,又一直向
  
  北,到達(dá)加拿大。歷時5個月的冒險后,柯納·伍德曼奇跡般地穿越金融
  
  風(fēng)暴,獲利10萬英鎊,同時也收獲了不少寶貴的生意經(jīng)與滿坑滿谷的好
  
  玩故事。他用自己的冒險經(jīng)歷告訴大家:“你或許賺不了太多的錢,也
  
  可能沒什么安全感,但靠自己的兩條腿昂然站在大地上,操持這樣那樣
  
  能實現(xiàn)自我的行當(dāng),這里面別有一番意義。”
  
  柯納·伍德曼初試牛刀是在西班牙,他給自己的考題是:投資500英
  
  鎊,三天就得賺錢。讓我們看看他是怎么做到的。
  
  西班牙的馬拉喀什露天集市,可以說是全世界最古老,競爭最激烈的
  
  市場之一?录{·伍德曼計劃到西班牙的山區(qū)買回一張地毯,再借用露天
  
  集市的一個店面將地毯售出,時間為一個下午。如果能在離開之前賣掉地
  
  毯,所有的利潤都?xì)w柯納。否則,地毯就要歸店主所有。
  
  柯納帶著翻譯在沙漠里的一個村落,挨家挨戶敲門拜訪。面對一位
  
  異鄉(xiāng)人,當(dāng)?shù)厝耸挚椀靥旱膱髢r出奇的高?录{看中的一張地毯,收到
  


  的報價是600歐元,這大大超過了500英鎊的計劃成本。此外,地毯的主
  
  人還喋喋不休地講故事:“這是我母親親手織就的最后一張地毯,她留
  
  下的唯一紀(jì)念品,是她最精致的手藝……”
  
  400歐元是柯納可以承受的上限,不過他預(yù)計的最佳成交價格是200
  
  歐元左右。面對主人一次又一次的試探,他只是很強硬地要求一個更優(yōu)
  
  惠的價格:“只要能得到一個公平的開場價,我就說出自己的報價。”
  
  最終,主人松了口,報價降低了四分之一,至450歐元。此時,柯納才報
  
  出了跟最佳設(shè)想一致的200歐元。
  
  主人與妻子用柯納聽不懂的阿拉伯語激烈地討論,最后,主人堅決表示,他們能接受的最低價為350歐元,再沒有回旋的余地了。但是,柯
  
  納需要從這筆交易里多弄到點價值。這家人展示地毯的時候,最令人著
  
  迷的是他們的祖母怎樣采自家綿羊羊毛的故事,這完全符合柯納在兜售
  
  地毯時需要的種種細(xì)節(jié)。因此,柯納請他們送給他一袋羊毛,然后再一
  
  起合影留念。
  
 

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