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　大家都聽(tīng)過(guò)一句話——
　　
　　“雄辯是銀，沉默是金。”
　　
　　且不論這句話對(duì)不對(duì)，在我們研究“要怎么說(shuō)話”之前，應(yīng)該先了解“要怎么不說(shuō)話”。
　　
　　老王看房子，從頭到尾，沒(méi)說(shuō)半個(gè)字，甚至沒(méi)花半個(gè)鐘頭，卻可能比那些自以為聰明、有關(guān)系、充內(nèi)行的人，獲得更好的“待遇”。
　　
　　這就因?yàn)?ldquo;沉默是金”。
　　
　　那沉默不代表沒(méi)有聲音，而顯示了他的“深藏不露”。偏偏在那深藏不露之中，他又透露了一些令對(duì)方困惑的消息。
　　
　　哪些消息？
　　
　　他讓對(duì)方知道了他的身份，知道他是第二次去，知道他對(duì)屋子的情況十分了解，知道他清楚行情；甚至讓對(duì)方知道“他清楚那房子的缺點(diǎn)”。
　　
　　相對(duì)的，銷售公司卻對(duì)老王一無(wú)所知。
　　
　　也可以說(shuō)，銷售公司在“明處”，老王在“暗處”。當(dāng)老王離開(kāi)，銷售公司的人就再也抓不住他。當(dāng)“開(kāi)出的價(jià)錢”不合意，這個(gè)好主顧就可能永不回頭。