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　　熟人不如生人
　　
　　老王的太太跟著孫太太一起去問價錢，情況就不一樣了。
　　
　　從王太太的角度想，孫太太是朋友，又是那里的住戶，當(dāng)然跟銷售中心的人熟，也當(dāng)然應(yīng)該得到“好價錢”。
　　
　　可是，從銷售中心的角度要怎么想呢？
　　
　　當(dāng)年，孫太太以一坪四十八萬買的房子，位置還不如現(xiàn)在推出的“保留戶”�，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，跌了價，告訴孫太太四十五萬，已經(jīng)不好意思，還能說四十三萬嗎？
　　
　　還有，人來了，是孫太太的朋友，今天談不妥，只要房子賣不掉，還可以再經(jīng)由孫太太找回王太太：“大家交個朋友嘛！有話好說，不急著決定嘛！價錢還可以談嘛！您認(rèn)為多少可以買？”
　　
　　了解了這個心理，你就要知道，買東西，除非你是“圈里人”，你最好的方法就是深藏不露。說得更明白一點(diǎn)——你應(yīng)該抓緊機(jī)會，單刀直入、廢話少說。
　　
　　如果你是黔驢，就最好別獻(xiàn)技
　　
　　廢話少說，是學(xué)說話的首要功課。這世上許多事辦砸，都因為說了廢話。
　　
　　且不講說廢話造成的“口舌糾紛”。最起碼，說廢話使你浪費(fèi)了時間、精力，更暴露了自己的弱點(diǎn)。
　　
　　你聽過“黔驢之技”的故事嗎？
　　
　　貴州省沒有驢子，有人運(yùn)了一匹驢子去，因為沒用處，就放在山腳下。
　　
　　沒見過驢子的老虎，看見驢子長得那么高大，不敢靠近，只敢躲在樹林間偷看。
　　
　　有一天驢子大叫了一聲，把老虎嚇得跑好遠(yuǎn)。隔一陣，老虎看接下來沒什么動靜，才又靠近驢子。
　　
　　驢子氣了，伸出后腳踢了老虎一下。
　　
　　老虎高興地想：“哈哈！原來你的本事不過會踢而已。”于是一撲而上，咬死了驢子。
　　
　　看了這個故事，你該了解，如果你不內(nèi)行，或是只不過“半內(nèi)行”，最好少說話，因為很可能你簡簡單單半句話，就顯示了你的不內(nèi)行，表現(xiàn)了你的“黔驢之技”。
　　
　　更重要的是，當(dāng)你多說話，或故作內(nèi)行的時候，也是你最容易閃神的時候，因為你的“神”都拿來充內(nèi)行了，在其他方面就少了戒備。
　　
　　不信？再說個買房子的真實(shí)故事給你聽。