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第3節(jié) 第三章

  宋小姐的做法沒什么稀奇,這好比戴寬邊大眼鏡的女人,很可能是為了遮她的魚尾紋和眼袋;蓄劉海的小姐,很可能為了擋她小時(shí)候摔跤留在額頭上的疤;頂個(gè)馬桶蓋發(fā)型的中年男人,很可能為了掩飾他已經(jīng)“雄性圓禿”的頭;留落腮胡子的人,很可能有個(gè)特別大的腮骨。
  
  每個(gè)人都懂得“遮”,也可以說懂得“隱惡揚(yáng)善”,如同宋小姐,她沒有說半句謊言,她說的“好”,都是真好;只是當(dāng)你注意她的好的時(shí)候,可能忘了她沒說的“惡”。
  
  “聲東”常為了“擊西”
  
  知道了這一點(diǎn),如果房地產(chǎn)掮客開車帶你去看房子,他帶你由西邊進(jìn)入,一路上見到的都是豪宅大院,使你以為自己將買的房子,正在那靜謐住宅區(qū)的最深處,你可千萬別這么想,最好改天自己再由另外一邊過去看看。
  
  你極可能發(fā)現(xiàn),那房子原來隔半條街,就是加油站,隔一條街就是風(fēng)化區(qū)。
  
  同樣的道理,當(dāng)一個(gè)人正鼓其如簧之舌說“東”的時(shí)候,你最好別吭氣,先靜靜地往“西”瞧。當(dāng)別人叫你看屋頂?shù)臅r(shí)候,你最好多注意一下地面。這時(shí)候你愈少說話愈好,因?yàn)槟阌?ldquo;答他的腔”,他愈會(huì)心虛;他愈心虛,你愈可能見到真相。


  
  你“言多”,他“必失”
  
  我們常告誡人“言多必失”,要人小心,別說錯(cuò)話,惹了麻煩。
  
  其實(shí)“言多必失”的范圍大得多。想想,如果你的另一半在數(shù)鈔票,你會(huì)在旁邊不斷跟他說話嗎?你的小孩正在做功課,你會(huì)跟他聊天嗎?
  
  你不說話,是為了怕你“言多”,他“必失”。
  
  問題是,你為什么在銀行,對(duì)那正為你填表格、算賬的人說話呢?你又為什么在醫(yī)生正為你開藥的時(shí)候扯東扯西呢?
  
  你扯,表示你會(huì)交際,表示你幽默、親切,那銀行職員和醫(yī)生也跟你“哈拉哈拉”地有說有笑,豈知在那談笑間可能出多大的錯(cuò)?
  
  銀行出錯(cuò),你還可能發(fā)現(xiàn);醫(yī)生出錯(cuò),可就麻煩了,因?yàn)樗_錯(cuò)藥,你吃錯(cuò)藥,除非出了大毛病,你不會(huì)知道;他下次發(fā)現(xiàn),也不會(huì)告訴你。
  
  少吭氣,聽他說
  
  如同宋小姐說話,會(huì)帶開小張夫婦的觀察力,從另一個(gè)角度想,你“言多”也可能使別人失去觀察力,更嚴(yán)重的是“失去創(chuàng)造力”。
  
  如果你請(qǐng)個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師,到家里來幫你重新規(guī)劃,他還沒進(jìn)門,你先說出一堆自己的構(gòu)想;進(jìn)門之后,你先告訴他你想這里加門、那邊移墻,你以為這是聰明嗎?
  
  你錯(cuò)了!
 

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