- 第1節(jié) VC的七寸
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自從那次在回國的飛機上邂逅，秦方遠(yuǎn)與于巖就再也沒有見過面。不過，他們再次邂逅是偶然中的必然。
這天上午，張家紅候在當(dāng)層的電梯間，看著電梯的數(shù)字往上翻，整理了一下衣裙，拍拍手，刻意抑制了一下激動的心情。何靜跟在后面，拿著張家紅的手機，也是一臉笑容。
昨天晚上11點多鐘，正要上床就寢的張家紅接到李宏的電話，說有兩家基金明天過來跟公司高管見面，要洽談融資的事情。
張家紅現(xiàn)在關(guān)心的是：“這兩家靠譜兒嗎？”
李宏說：“這兩家是美元基金，GP是老朋友，也是老嚴(yán)推薦的，他們研究了我們的商業(yè)計劃書。剛才，也就是美國西部時間8點，他們LP專門召開電話會議討論了這個案子，初步通過可以考慮投資。張總，我個人判斷，如果不是特別感興趣和靠譜兒，一般LP們是不會浪費時間來討論的，一般投資總監(jiān)或者GP們討論就可以了。所以，我認(rèn)為很有希望，我們要高度重視，熱情接待，認(rèn)真洽談。”
一聽李宏說得這么鄭重其事，張家紅差點兒就蹦了起來！她跑到客廳坐在沙發(fā)上，緊緊握著手機，貼著耳朵：“那太好了！我馬上安排！”
張家紅幾乎是喊著告訴秦方遠(yuǎn)的，秦方遠(yuǎn)還從來沒有聽到張家紅如此激動過，也許是沉悶太久了，魯迅說過，不在沉默中死亡就在沉默中爆發(fā)。秦方遠(yuǎn)最后抱怨一聲：“他們怎么搞突然襲擊�。�”大戰(zhàn)在即，這句小小的抱怨，張家紅不管是沒有聽到還是故意忽視，都不重要了。
秦方遠(yuǎn)早上趕到辦公室，忙著修改PPT。張家紅安排辦公室打掃大會議室，調(diào)試投影儀。何靜與石文慶保持著聯(lián)絡(luò)，快上電梯時，張家紅趕緊趕到電梯口迎接貴賓。
華夏中鼎推薦的是兩家美國基金，主投基金是森泰基金，跟投是大道投資。頭一天晚上，李宏給張家紅提到過這兩家基金，張家紅像小學(xué)生背課文一樣一字不漏地用腦子記下來了。
秦方遠(yuǎn)上網(wǎng)查詢，森泰基金資料顯示，這家是美元基金，LP以美籍華人為主，比較成功的項目是在香港上市的餐飲連鎖小肥牛，以及在美國紐交所上市的高德能源，收益不菲。近年來主要物色消費連鎖和TMT。管理團隊十來個人，管理合伙人托尼徐也是海歸，當(dāng)年在高盛工作時主導(dǎo)過參股國內(nèi)最大的某家電連鎖的案子，雖然沒有成功，卻不影響他被森泰基金高薪聘用，據(jù)說管理3億美元的額度。很有意思的是，這只基金正在申報證監(jiān)會QFII（合格境外機構(gòu)投資者）認(rèn)證，要做全球華僑的尋根投資基金，實力不小。
秦方遠(yuǎn)給石文慶電話確認(rèn)，石文慶給出的信息是這兩家基金投的意愿非常大：“我們有個哥們兒是他們的投資總監(jiān)。他們這次破例把商業(yè)計劃書的要點發(fā)給美國的LP，他們給予了高度肯定，應(yīng)該沒有多大問題。”
李宏也親自過來了，基金那邊是托尼徐帶隊，率領(lǐng)一幫人馬浩浩蕩蕩開了進來，一下子塞滿了會議室。
張家紅這邊，除了秦方遠(yuǎn)外，還有財務(wù)經(jīng)理胡冬妹和法務(wù)經(jīng)理趙宇。
一會兒，何靜敲門進來說：“對方人馬到齊了。”秦方遠(yuǎn)拿著筆記本電腦去了會議室。
秦方遠(yuǎn)邁進會議室，換了一通名片，當(dāng)他把名片遞給對方的一個女孩時，一時愣住了。對方早已經(jīng)在笑吟吟地看著他，似乎很享受他的驚訝、意外以及隱藏在眼睛深處的那份驚喜。
這個女孩竟然是于巖，依然是那樣清秀的臉龐，盈盈微笑。秦方遠(yuǎn)暗暗吃驚，這難道就是傳說中的緣分？雖然他曾設(shè)想過或許會再次遇上，但沒想到竟以此種身份在這種場合相遇，北京有2000萬人�。《鴮τ趲r來說，在她加盟北京這家VC以來，第一個正式接觸的項目接洽人竟然就是飛機上邂逅的、在自己心里無數(shù)次閃過的那個人，這本身就是個奇跡。
于巖在秦方遠(yuǎn)進門的一剎那就一眼認(rèn)出他來，心跳開始加快，她真想直接從座椅上蹦起來，給他一個擁抱。可是，來中國之前，父母就告訴她要遵守中國的禮儀：女孩子要矜持；長幼有序；禮讓上司；握手不要擁抱；要笑不露齒等。
于巖抗議說，咋那么多規(guī)矩�。∷墒峭辽灵L的美國人，自由觀念根深蒂固。父母說，要成大事得學(xué)會融入，入鄉(xiāng)隨俗是根本。
于巖向秦方遠(yuǎn)伸出手：“Nicetoseeyouagain.（很高興再次見到你。）”
秦方遠(yuǎn)這才緩過神來，連忙握了握手，他在于巖的眼睛里捕捉到了重逢的驚喜。飛機上的邂逅，短短淺淺的聊天竟然在彼此的心里埋下了渴望重逢的種子，只是他們當(dāng)初并未覺察，別后才知道其中滋味。
石文慶問：“你們之前認(rèn)識？”
兩個人對視了一眼，同時點頭。
石文慶就有些不懷好意地瞄了秦方遠(yuǎn)一眼，低頭笑。這一細(xì)節(jié)被秦方遠(yuǎn)捕捉到，他使勁兒對石文慶努了下嘴以示抗議。
“這是個意外的驚喜。”托尼徐開玩笑說，“我們的合作有個喜慶的開頭。我們的于經(jīng)理剛來中國不久竟然碰到老熟人，在這個場合，我認(rèn)為這預(yù)兆著一個美好的開端。”
張家紅連連說是。
在熱鬧歡笑中，會議開始了。
他們先彼此介紹了一下團隊，秦方遠(yuǎn)之前從資料上看過對方的團隊介紹，只是沒有看到于巖的名字。原來于巖剛畢業(yè)，做的是投資助理。
介紹到秦方遠(yuǎn)時，張家紅一臉得意地特意強調(diào)了秦方遠(yuǎn)的學(xué)歷背景，以及不久前從華爾街回國，原來是在摩根士丹利。她最后強調(diào)說：“這波公司融資的事情就全權(quán)交給方遠(yuǎn)負(fù)責(zé)了。反正我是個粗人，啥也不懂，以后的事情，方遠(yuǎn)說了算。”
張家紅這個開場白，立即把氣氛給帶暖了。
托尼徐鼻梁高挺，身高不亞于秦方遠(yuǎn)，粗看起來頗像美國著名影星湯姆·克魯斯。托尼徐之前對秦方遠(yuǎn)有過初步的了解，現(xiàn)在聽到張家紅這么隆重地介紹并委以重托，自然對這個年輕小伙子不敢輕視。
托尼徐還介紹了大道投資的合伙人洪達(dá)開，這人也是人高馬大，一開腔就是滿口東北味。這只基金比較小，剛剛進入中國市場。“這個項目如果不錯的話，我們主投，大道投資跟投，這也是洪總加入這家公司以來的第一個項目。”托尼徐說，“首先我們團隊對這個項目非常感興趣，所以這個項目由我親自操盤。其次，這個項目A輪投資是老嚴(yán)投的。作為行業(yè)內(nèi)人士，沒有人不認(rèn)識老嚴(yán)，畢竟他是最早把VC和PE引進中國的美籍華人之一，在圈內(nèi)有著超強的號召力。他既然敢投資，我們就放心了一半。再次，華夏中鼎李宏總裁的個人品牌我們都認(rèn)。是啊，我們李總手頭囤積了不少潛在的投資項目，我們投資了這個，還望再推薦下一個，你們吃肉，我們也喝碗湯。”
李宏呵呵一笑：“我們現(xiàn)在這個項目就是塊大肥肉。”
在一番融洽的氣氛中，秦方遠(yuǎn)打開PPT講解起來，關(guān)于創(chuàng)始人、管理團隊、行業(yè)前景、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品或服務(wù)、商業(yè)/收入模式、市場推廣及營銷策略、公司發(fā)展規(guī)劃、財務(wù)狀況及財務(wù)預(yù)測、融資需求及資金用途等，基本上是概要，內(nèi)容與之前提供的商業(yè)計劃書相差無幾，這次只是進一步強化而已。他一邊講解，一邊回答對方的問題，漢語夾著英文。
于巖很欣賞秦方遠(yuǎn)的PPT，邊聽邊記錄，還在紙上寫下自己的思考。
給銘記傳媒提問完后，托尼徐禮貌地問張家紅：“張總，對我們您看有哪些需要了解的？”
張家紅直截了當(dāng)?shù)卣f：“我覺得挺好啊。既然你們是嚴(yán)總和李總介紹過來的，我們很放心。我是個粗人，草根出身，就說句粗話：我只關(guān)心你們是否愿意投資我們，錢什么時候能到賬，哈哈！”
托尼徐對張家紅的粗獷沒有表現(xiàn)出意外，也許，對融資方的這些心態(tài)他們已見怪不怪了。
這時，秦方遠(yuǎn)開口說：“徐總，我想提幾個問題，可以嗎？”
托尼徐一愣，忙接口說：“當(dāng)然可以！有問必答，言無不盡。”
雖然昨晚從網(wǎng)上查詢的資料簡單了解了一下這家基金，但還只是一些皮毛，需要進一步了解。他主要關(guān)心基金的兩個核心問題——實力和業(yè)績。
對于基金而言，實力就是資金規(guī)模了。一般而言，外資VC基金動輒三五億美元，超過10億美元的基金也不在少數(shù)；本土的大部分人民幣VC基金則沒有這么大的盤子。時下國內(nèi)大部分VC在各種場合鼓吹自己的時候，開口就說自己手下管理著幾只基金，有多大規(guī)模，虛實難辨。因此，秦方遠(yuǎn)提的第一個問題就是，這家基金是面對全球投資，還是專注中國市場？真正可以投資在中國市場的比例有多少？單個項目能夠投資的額度有多大？
托尼徐說：“我知道秦總的意思，就是擔(dān)心我們不誠實。實際上，我們在網(wǎng)上公布的情況基本屬實。我們已經(jīng)做了兩期基金，都是3億美元，全部投資在中國市場，單筆投資不超過5000萬美元。”
“不好意思，徐總，我還得繼續(xù)提問。您的公司上一個成功的項目是幾年前上市的？是在第幾輪投資進去的？投資后多久上市的？您本人有過成功的項目嗎？”秦方遠(yuǎn)的態(tài)度比較謙遜。
秦方遠(yuǎn)拋出的這個問題也是基金核心議題之一，就是業(yè)績。VC的業(yè)績不是表現(xiàn)在管理多少錢、投了多少項目，而是成功了多少個，投資回報情況怎么樣。國內(nèi)投資人、曾經(jīng)是著名融資顧問的桂曙光先生說過，很多VC就靠著5年前甚至10年前的某個成功項目賺足名聲，滿世界忽悠，可是從此再也投不到一個像樣的項目了；還有很多VC就靠“傍大款”，跟在大牌VC屁股后面投，也能僥幸撿點兒漏；也有很多“成功”的VC，只做二、三輪投資，甚至只做Pre-IPO投資，一兩年之內(nèi)沒有上市可能的項目根本不看。
托尼徐對眼前的這個小伙子刮目相看，沒想到這么年輕的小伙子提的問題這么到位。他回答倒挺坦誠：“第一期已經(jīng)關(guān)閉清盤，上市了3家，待上市的有2家，1家估計會死掉或者被并購。你們肯定知道小肥牛在香港上市的吧，我們是第一輪投資的，前年上市獲得了20多倍的回報。至于在紐交所上市的高德能源，則被多家知名財經(jīng)媒體評為當(dāng)年最成功的投資項目。第二期基金也是3億美元，我們是‘7+3’，這只基金有10年生命期。去年是第一年，投了一個項目，做移動互聯(lián)網(wǎng)傳媒的。如果我們這次合作成功，我相信你們會給我們比小肥牛更高的回報。”
說到這兒，托尼徐的團隊鼓起掌來。受此感染，張家紅他們也配合著鼓掌，氣氛愈加活躍。
秦方遠(yuǎn)仍然比較沉靜，他說：“徐總，還可以繼續(xù)討教嗎？”
“繼續(xù)問吧，討教還談不上。”他自然注意到這個小伙子轉(zhuǎn)換了用詞，顯示出他的涵養(yǎng)來。
“如果貴基金投資了我們，你們會給我們帶來什么樣的增值服務(wù)？我們知道，優(yōu)秀的VC公司會有廣泛的行業(yè)關(guān)系和豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，確實能夠為被投資企業(yè)提供很多的增值服務(wù)。”
托尼徐微微一笑：“說實話，一般VC會說幫助企業(yè)進行市場拓展。要提供這項增值服務(wù)，VC必須對市場營銷有很豐富的經(jīng)驗，但是我們沒有市場營銷的工作經(jīng)驗和背景，我們更多的是財務(wù)、投行、技術(shù)等方面的工作經(jīng)歷。不過，我們可以幫助貴公司在物色高級管理團隊人員和規(guī)范公司財務(wù)管理上提供一些幫助。”
“能否幫助我們推薦一些廣告客戶？”張家紅聽到增值服務(wù)，第一個想到的就是這個。
“哈哈，一聽張總就是業(yè)務(wù)出身，言必談及廣告。沖你這句話，我們就必須全力以赴了！”托尼徐插科打諢般回答。
時間很快過去，四個多小時轉(zhuǎn)眼就不見了，雙方意猶未盡。
會議結(jié)束后，對方?jīng)]有接受張家紅在樓下俏江南安排的飯局。送走投資者后，張家紅問李宏：“感覺怎么樣？”
李宏說：“感覺不錯，應(yīng)該沒有什么問題，會繼續(xù)往下走。”
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