每一位管理者都相信“定位”是當(dāng)今世界最好的競(jìng)爭(zhēng)理論，當(dāng)我第一次讀到里斯和特勞特的《定位》時(shí)，曾被這個(gè)概念深深地吸引。深入研究，發(fā)現(xiàn)有很多不能明白的地方。許是文化上的差異，加上著作是翻譯的緣故，《定位》這本書也一定走失了一部分營(yíng)養(yǎng)。當(dāng)然我并不是說(shuō)翻譯者翻譯的不好，這是在中西方文化的差異中不可避免的。書中的內(nèi)容是在西方發(fā)達(dá)的資本主義經(jīng)濟(jì)環(huán)境下建立起來(lái)，與中國(guó)獨(dú)特的二元經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，難免會(huì)有水土不服的現(xiàn)象。因此我想特勞特的《定位》直接用在中國(guó)似乎是不適合的。
身邊一個(gè)很好的例子，也剛好證實(shí)了我的擔(dān)心并不是多余的。我有一個(gè)朋友。曾經(jīng)深受特勞特《定位》的啟發(fā)，于是將學(xué)到的“定位”運(yùn)用到他的企業(yè)的營(yíng)銷中去，可是結(jié)果并沒(méi)有像預(yù)期想象中那樣好，朋友也因此而感到失望。
因此，什么是定位，到底如何在中國(guó)當(dāng)下的營(yíng)銷環(huán)境下進(jìn)行定位，是一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題。有一天我無(wú)意間看到了《定位定天下》這本書，很快就產(chǎn)生了相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。
中國(guó)的企業(yè)太需要本土化的定位理論進(jìn)行指導(dǎo)了�！爸袊�(guó)是最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó)，然而至今沒(méi)有一家全球性的茶葉品牌，德國(guó)不產(chǎn)茶葉，卻占據(jù)了全球

其根源就在于定位。定位上不能夠符合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，不能找到市場(chǎng)的縫隙。在消費(fèi)者的眼里，品牌已經(jīng)成為他們選擇消費(fèi)品的基本因素。就好像提起手機(jī)，消費(fèi)者的首選就是諾基亞，諾基亞幾乎成為了手機(jī)的代名詞，雕牌也幾乎成為洗衣粉的代名詞，如果諾基亞生產(chǎn)洗發(fā)水，雕牌生產(chǎn)手機(jī)，相信每個(gè)消費(fèi)者心中都覺(jué)得是件荒唐的事情。書中舉了一個(gè)有力并且有趣的例子。當(dāng)年成都的恩威藥業(yè)，做女性洗液做的很成功，恩威潔爾陰洗液是當(dāng)時(shí)中國(guó)第一女性洗液品牌。企業(yè)越做越大，管理者們見(jiàn)女性市場(chǎng)一片大好，于是就提出給女性產(chǎn)品做個(gè)延伸，出個(gè)恩威口服液吧。結(jié)果恩威口服液推出后，市場(chǎng)上根本沒(méi)有什么反應(yīng)。決策者說(shuō)的頭頭是道，但是恩威口服液依然沒(méi)有市常總經(jīng)理親自去做市場(chǎng)調(diào)查，問(wèn)一位女士說(shuō)：“您對(duì)我們的恩威新產(chǎn)品，還滿意嗎？”消費(fèi)者說(shuō)：“拿了你們恩威的產(chǎn)品，不知道該往上涂，還是往下涂。答案令人啼笑皆非，但這也恰恰我們很多的企業(yè)就在做這樣的事情，海爾本來(lái)是白色家電的代名詞，后來(lái)它不務(wù)正業(yè)生產(chǎn)手機(jī)，結(jié)果年年虧損，最后不得不放棄。

為什么廣大的中小企業(yè)總是徘徊不前，為什么中國(guó)的企業(yè)辛辛苦苦的勞動(dòng)最后卻只是為外國(guó)公司打工，為什么寶潔公司的多元化戰(zhàn)略風(fēng)生水起，而我們的聯(lián)想、海爾卻一度被多元化搞得疲憊不堪？

祝賀劉軍先生新書出版上市。