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評(píng)論:定位定天下

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游客 于 07-14 12:41說(shuō)到
每一位管理者都相信“定位”是當(dāng)今世界最好的競(jìng)爭(zhēng)理論,當(dāng)我第一次讀到里斯和特勞特的《定位》時(shí),曾被這個(gè)概念深深地吸引。深入研究,發(fā)現(xiàn)有很多不能明白的地方。許是文化上的差異,加上著作是翻譯的緣故,《定位》這本書也一定走失了一部分營(yíng)養(yǎng)。當(dāng)然我并不是說(shuō)翻譯者翻譯的不好,這是在中西方文化的差異中不可避免的。書中的內(nèi)容是在西方發(fā)達(dá)的資本主義經(jīng)濟(jì)環(huán)境下建立起來(lái),與中國(guó)獨(dú)特的二元經(jīng)濟(jì)環(huán)境有很多不同,如果完全接受西方“定位”,難免會(huì)有水土不服的現(xiàn)象。因此我想特勞特的《定位》直接用在中國(guó)似乎是不適合的。
身邊一個(gè)很好的例子,也剛好證實(shí)了我的擔(dān)心并不是多余的。我有一個(gè)朋友。曾經(jīng)深受特勞特《定位》的啟發(fā),于是將學(xué)到的“定位”運(yùn)用到他的企業(yè)的營(yíng)銷中去,可是結(jié)果并沒(méi)有像預(yù)期想象中那樣好,朋友也因此而感到失望。
因此,什么是定位,到底如何在中國(guó)當(dāng)下的營(yíng)銷環(huán)境下進(jìn)行定位,是一個(gè)迫切需要解決的問(wèn)題。有一天我無(wú)意間看到了《定位定天下》這本書,很快就產(chǎn)生了相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。
中國(guó)的企業(yè)太需要本土化的定位理論進(jìn)行指導(dǎo)了!爸袊(guó)是最古老、最大的產(chǎn)茶國(guó),然而至今沒(méi)有一家全球性的茶葉品牌,德國(guó)不產(chǎn)茶葉,卻占據(jù)了全球
游客 于 02-03 10:42說(shuō)到
游客的原帖:
為什么廣大的中小企業(yè)總是徘徊不前,為什么中國(guó)的企業(yè)辛辛苦苦的勞動(dòng)最后卻只是為外國(guó)公司打工,為什么寶潔公司的多元化戰(zhàn)略風(fēng)生水起,而我們的聯(lián)想、海爾卻一度被多元化搞得疲憊不堪?
其根源就在于定位。定位上不能夠符合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律,不能找到市場(chǎng)的縫隙。在消費(fèi)者的眼里,品牌已經(jīng)成為他們選擇消費(fèi)品的基本因素。就好像提起手機(jī),消費(fèi)者的首選就是諾基亞,諾基亞幾乎成為了手機(jī)的代名詞,雕牌也幾乎成為洗衣粉的代名詞,如果諾基亞生產(chǎn)洗發(fā)水,雕牌生產(chǎn)手機(jī),相信每個(gè)消費(fèi)者心中都覺(jué)得是件荒唐的事情。書中舉了一個(gè)有力并且有趣的例子。當(dāng)年成都的恩威藥業(yè),做女性洗液做的很成功,恩威潔爾陰洗液是當(dāng)時(shí)中國(guó)第一女性洗液品牌。企業(yè)越做越大,管理者們見(jiàn)女性市場(chǎng)一片大好,于是就提出給女性產(chǎn)品做個(gè)延伸,出個(gè)恩威口服液吧。結(jié)果恩威口服液推出后,市場(chǎng)上根本沒(méi)有什么反應(yīng)。決策者說(shuō)的頭頭是道,但是恩威口服液依然沒(méi)有市常總經(jīng)理親自去做市場(chǎng)調(diào)查,問(wèn)一位女士說(shuō):“您對(duì)我們的恩威新產(chǎn)品,還滿意嗎?”消費(fèi)者說(shuō):“拿了你們恩威的產(chǎn)品,不知道該往上涂,還是往下涂。答案令人啼笑皆非,但這也恰恰我們很多的企業(yè)就在做這樣的事情,海爾本來(lái)是白色家電的代名詞,后來(lái)它不務(wù)正業(yè)生產(chǎn)手機(jī),結(jié)果年年虧損,最后不得不放棄。
游客 于 02-03 10:41說(shuō)到
為什么廣大的中小企業(yè)總是徘徊不前,為什么中國(guó)的企業(yè)辛辛苦苦的勞動(dòng)最后卻只是為外國(guó)公司打工,為什么寶潔公司的多元化戰(zhàn)略風(fēng)生水起,而我們的聯(lián)想、海爾卻一度被多元化搞得疲憊不堪?
冷得像風(fēng) 于 02-02 12:27說(shuō)到
祝賀劉軍先生新書出版上市。
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